批發(fā)市場交易“新手法”：荷蘭式拍賣

宏　平

自20世紀(jì)80年代初期起，以荷蘭、比利時等國家為代表的批發(fā)市場開始進(jìn)行全國聯(lián)合拍賣，其主要內(nèi)容是：各大批發(fā)市場通過計算機和特定的通訊線路進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，買主可以在一套先進(jìn)的拍賣系統(tǒng)——“荷蘭鐘”上同時看到全國各拍賣市場的產(chǎn)品。這種方式的好處在于：（1）拍賣市場形成了全國統(tǒng)一大市場，在全國范圍內(nèi)調(diào)節(jié)供求，有利于全國農(nóng)產(chǎn)品供求的平衡；（2）統(tǒng)一大市場，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有利于價格的統(tǒng)一與穩(wěn)定；（3）全國拍賣市場網(wǎng)絡(luò)的形成極大地節(jié)約了交易費用與交易時間。

“荷蘭式拍賣”對其他各國的批發(fā)市場的交易形式具有重要影響，其具體操作方式是：由拍賣人喊出最高價，如果沒有人接受，就逐漸調(diào)低價格，直到有人表示愿意采購時為止，此方式稱為“荷蘭式拍賣”。荷蘭人為了提高拍賣效率，發(fā)明一套“荷蘭鐘”拍賣系統(tǒng)，鐘上刻度代表價格，在拍賣時鐘的指針從最高向最低價旋轉(zhuǎn)。拍賣鐘和買者座位上的電子按鈕相連，當(dāng)鐘的指針指到某個買者愿意接受的價格時，買者迅速按鈕，則指針停止于某價格，表示該批發(fā)已被此價格買進(jìn)。后來電子鐘代替了機械鐘，鐘上還以屏幕顯示產(chǎn)地、質(zhì)量等級、買者等信息。在荷蘭、比利時等國，運用電子計算機和荷蘭鐘連接進(jìn)行記錄、計算、結(jié)算、打印單據(jù)等地方，并且運用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把很多拍賣市場連成拍賣網(wǎng)絡(luò)。一個市場一般有幾個荷蘭鐘，同時顯示不同拍賣市場貨物價格，使一個買者在一個市場可以同時購買所聯(lián)網(wǎng)市場的貨物。

以世界花卉行業(yè)之最——阿斯米爾花卉拍賣行為例。

荷蘭阿斯梅爾花卉拍賣行——世界最大的拍賣市場，采用現(xiàn)代化的交易手段，平均每天實現(xiàn)交易5萬余宗，銷售1400萬枝花和150萬個盆景，所售花卉80%用于出口。

該拍賣行位于荷蘭阿斯米爾鎮(zhèn)，它由該鎮(zhèn)原先的兩家花卉拍賣公司合并后組成，即早在1912年，這兩家原名為“花卉拍賣行”和“阿斯米爾中心拍賣行”的公司就已經(jīng)開始經(jīng)營花卉和盆栽植物的拍賣生意。1968年，這兩家商行實行合并，聯(lián)合成立了一家更新更大的拍賣行阿斯米爾花卉拍賣行。

1972年建成一座巨型拍賣大樓，當(dāng)時占地面積8萬多平方米，由于花卉和植物以及隨之來的園林植物等產(chǎn)品的上市量不斷增加，這座拍賣建筑群也進(jìn)行了多次擴建。目前，阿斯米爾拍賣行的占地面積已經(jīng)達(dá)到71.5萬平方米，相當(dāng)于120個足球場的面積。因此，阿斯米爾拍賣行，不僅是世界上最大的花卉拍賣市場，而且還是世界上最大的貿(mào)易建筑群。

該行是由荷蘭眾多的園藝種植公司所共同擁有的股份聯(lián)合體。到目前為止，大約有5000家經(jīng)營花卉、盆栽植物的園藝公司是這一股份聯(lián)合體的成員。作為拍賣行的成員，這些種植商必須按規(guī)定的義務(wù)將自己的產(chǎn)品經(jīng)由拍賣行出售。銷售以后，每家園林公司都從營業(yè)額中提出一個百分比的費用，作為代銷產(chǎn)品的傭金。這筆傭金的數(shù)額通常在一年一度的全體成品大會上被商定下來。一般來說，傭金或者說是會員費被用于拍賣行的開發(fā)以及工作人員的工資。

除了作為市場產(chǎn)品的賣方的園藝公司外，當(dāng)然還有與之相對應(yīng)且必不可少的產(chǎn)品的買方，即購買花卉的植物的經(jīng)銷商，他們不是拍賣行的成員，但作為購物者，他們則在拍賣行登記注冊，以便能使用拍賣行高度電腦化的組織系統(tǒng)，接受所提供的服務(wù)，這些商人僅須從他們的成交額中合出一小筆款項交付拍賣行，作為他們購物的服務(wù)費；由此可見，拍賣行已經(jīng)成為花卉市場上買賣雙方交易場所。正因為需求者與供應(yīng)者的匯聚，他們相互交易的結(jié)果便產(chǎn)生出商品的價格。

5000多花農(nóng)或花卉公司股東，每年從各自的營業(yè)額中拿出一定比例款項作為傭金

阿斯米爾花卉拍賣市場（股份公司形式）

數(shù)百家連鎖超市、大批發(fā)商，350多家出口公司在市場擁有一個或多個席位，每年要支付席位費外，還要支付場院地費、包裝費、運輸費

拍賣行的建筑分布，從總體來看，基本分為兩大部分：拍賣部和購買部。在拍賣部里首先進(jìn)行的工作是花卉和植物的傳送?；ɑ芎椭参镆唤?jīng)運達(dá)拍賣行，便馬上被傳送到拍賣部的冷藏庫和存放庫里，等待拍賣。此外，拍賣部里還設(shè)有拍賣廳、發(fā)貨廳和一條參觀長廊。

在拍賣行第二大部分的購物部里分布著寬敞的包裝廳，約有350家經(jīng)銷商、出口商及批發(fā)商在這里擁有各自的包裝場地。當(dāng)他們買進(jìn)花卉后，便在包裝廳內(nèi)進(jìn)行包裝并等待發(fā)貨。

所有上市的花卉必須在拍賣前一天清晨或晚間運到拍賣行，即將運出的花卉和植物首先被裝在特制的推車上，然后再裝上貨車；一到拍賣行，無數(shù)輛推車被成串地連接在一起，通過傳送帶進(jìn)入龐大的冷藏庫里。供貨室內(nèi)或室外觀賞的盆栽植物則通常在上市前一天的白天被運送到拍賣行。

在冷藏庫和存貨庫里設(shè)有產(chǎn)品質(zhì)量檢驗處，拍賣行的質(zhì)檢的結(jié)果寫在推車上的貨單上。發(fā)貨單是種植公司為自己的產(chǎn)品所填寫的說明書，在拍賣行里，它是花卉推車的開路文件。接著，拍賣行給每一批花卉和植物分類編號，以便上市拍賣。

拍賣行一共有5個交易拍賣廳，其中4個專門作為花卉的拍賣場所，另一個則為拍賣盆栽植物所用。拍賣行共有13口電子拍賣大鐘供交易使用。每一種產(chǎn)品每天都固定在同一口拍賣鐘下售出。所以，前來賣花的商人都知道自己每天應(yīng)去哪口拍賣鐘下進(jìn)貨。拍賣行每周5天開市，每天清晨6點半鐘開始拍賣。

拍賣大廳設(shè)有300-600個席位不等，購貨商登記注冊后，就可以在一間拍賣廳里的任何一個席位上購買所有拍賣鐘下所售出的花卉。他們只須按一下按鈕，就能隨意從哪一口鐘下買進(jìn)。

拍賣以倒記時方式進(jìn)行，這就是說，拍賣價格按照拍賣鐘邊緣的電子燈從100倒轉(zhuǎn)至1。商品的價格由鐘面的數(shù)字顯示出來，一旦買主看到自己中意的價格數(shù)字，便立即將拍賣鐘停在那一數(shù)字上。

上市產(chǎn)品的價格按單株計算，即：每一支花或每一盆植物的單價。誰將大鐘停下，誰就在那一時刻成為買方并付予該種商品在那一時刻的最高價。每一位商人都能從拍賣鐘面看到，他是不是第一個按下了買進(jìn)按鈕。首先按下按鈕的人便可通過話筒告訴拍賣師，他將從這批花卉中買下多少。如果這位商人不能全部買下，剩余的花卉則重新被拍賣。

拍賣成交后，一切信息立即被輸入中心電腦進(jìn)行處理，此時的信息則包括了買賣雙方的數(shù)碼。在每一拍賣鐘下，每小時可達(dá)成1500筆交易?；ɑ芤唤?jīng)賣出，載花的推車便退出拍賣廳，經(jīng)過大廳門外的一臺帶打印機的電腦。這時，打印機立即啟動，為這批商品開出發(fā)貨單，以使在場的工作人員能夠憑據(jù)清點貨物。

在發(fā)貨廳里，停放著購物商人們載花的推車。推車上標(biāo)明有該商人在拍賣行的注冊編碼號。在工作人員的幫助下，剛剛買進(jìn)的鮮花和植物一一放置在商人各自的推車上。然后，滿載的推車駛?cè)氚b場地進(jìn)行包裝。最后，運載貨物的大卡車和冷藏車徐徐開來，人們便開始裝車。每當(dāng)一筆生意成交，拍賣行的電腦還為買方開出賬單、由買方按賬單在交款臺現(xiàn)付或者通過銀行轉(zhuǎn)賬。為解決大莊買主攜款之不便，拍賣行還在交款臺對面設(shè)立了四家銀行辦事處，以方便人們提現(xiàn)付賬。拍賣行出售的商品全部在當(dāng)天收到了貨款。

阿斯米爾花卉拍賣行的一系列數(shù)據(jù)：

每天的鮮花銷售量1400萬枝，綠色現(xiàn)葉植物50萬盆，全年總共出售鮮花35億枝，植物37000萬盆；

員工約有1800人，全拍賣行包括出口公司和其他分公司員工1萬多人；

拍賣大廳心頂上建有兩個停車場，總車位4500個；

拍賣大樓長度800米，寬度為600米；

拍賣大樓擁有3萬平方米的冷藏空間，以確?；ɑ芎椭参锏馁|(zhì)量不變；

每天平均有2000輛貨車從阿斯米爾拍賣行開出，開往國內(nèi)外各地；

在荷蘭全國現(xiàn)有的7個拍賣行中，阿斯米爾拍賣行以其市場占有量的43%而位居首位；

在荷蘭每年出口鮮花和植物的總價值為50億荷蘭盾。

在該行每年上市的主要花卉有：

郁金香（每年3.85億支，共有200多個品種）、康乃馨（每年2.85億支）、菊花（每年2.45億支）、小君蘭（每年1.65億支）、非洲菊（每年1.52億支）。每年約有22萬旅游者來到阿斯米爾花卉拍賣中心參觀。目前荷蘭有25家大型拍賣市場，荷蘭80%的蔬菜、82%的水果、90%的鮮花是通過拍賣形式成交的。