編讀互動

本刊專家團(tuán)名單

邁克爾·波特趙民李飛海聞楊謙翁向東葉松茂陸刃波

陸定光米爾頓·科特勒屈云波白長虹 陳一枬江明華

洪兵張仲梁米基·梅爾遜王緝慈袁岳遠(yuǎn)海鷹

葉茂中林雷白剛田同生 沈青馮瀚何茂春楊壯

劉國基宋新宇程永順李光斗劉永炬孫路弘金永生葉智輝

上期封面文章回顧

中國歷史上，晉商、徽商、潮商都曾書寫輝煌，今天，浙商則成了中國各種商業(yè)排行榜的主角。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江民企100強(qiáng)里，約有90%的老板出身于農(nóng)民、工人、裁縫、修鞋匠等階層，因此有“草根浙商”的說法。

浙商是否需要突圍？這個問題一經(jīng)提出，我們立即聽到了來自正反兩方的聲音，反方認(rèn)為浙江的草根經(jīng)濟(jì)不一定非要變大樹，因?yàn)檎憬?jīng)濟(jì)的活力恰恰就在于此；正方則認(rèn)為不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退，浙江民營企業(yè)吃體制“老本”的油水不大，需要再創(chuàng)新的優(yōu)勢。

在上期“浙商突圍——關(guān)于‘浙江制造的營銷學(xué)觀察”文章中,本刊從浙商突圍線路圖、“浙江制造”的OEM道路、浙商的品牌化之路、浙江企業(yè)“走出去”等幾個版塊對浙江企業(yè)進(jìn)行了分析報(bào)道。

被評為“中國名牌”的50個浙江產(chǎn)品中，大部分為服裝、小家電、小工業(yè)品、日用品、食品等勞動密集型產(chǎn)品，浙江名牌產(chǎn)品的技術(shù)含量明顯偏低。無疑，浙江制造業(yè)眼下面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自由低級產(chǎn)品向高級產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，而絕大多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新開發(fā)能力又如此匱乏。這使得“浙江制造”只有屈居國際垂直分工的末端，只能分得國際市場最單薄的利潤份額。我們認(rèn)為，在浙江，OEM的模式隱憂頻現(xiàn)?！罢憬圃臁钡某掷m(xù)發(fā)展一定也只能依托于全面創(chuàng)新戰(zhàn)略——以主動實(shí)現(xiàn)浙江制造業(yè)由價格競爭向設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)、品牌等國際競爭的轉(zhuǎn)型。

在做上期封面文章時，本刊記者分4路前往浙江各地，在浙江境內(nèi)行程數(shù)千公里，采訪了大小近百家浙江民企，用我們的眼睛和大腦觀察和了解浙商，分析和反思浙商。然后將我們的所見所聞、所思所想向一批國內(nèi)外專家學(xué)者求教求證。

專家的分析令人警醒：當(dāng)跨國公司找到比浙江更合適的產(chǎn)業(yè)集地，他們就會很快轉(zhuǎn)移，浙江將形成產(chǎn)業(yè)空洞化。這不是危言聳聽。

讀者來信

小加工企業(yè)不需要突圍

在報(bào)攤上看到你們第五期封面標(biāo)題時，就有一種非常想看的沖動，買回家仔細(xì)研讀，但看過后，我反而有些不明白了。一些在從事供應(yīng)鏈末端的小配件加工企業(yè)或代工企業(yè)看起來似乎也不錯。那么在它們經(jīng)濟(jì)能力有限，市場相對穩(wěn)定的時候它們需要突圍嗎？突圍也就意味著風(fēng)險(xiǎn)，與其鋌而走險(xiǎn)，還不如把當(dāng)前的市場做好，難道不是嗎？

北京楊志遠(yuǎn)

民企造車之前需“上課”

浙江一個省居然有40多家民企在造車，不得不說是全球汽車界的一個奇觀，當(dāng)前這股狂潮已引發(fā)了社會各界對汽車投資過熱的擔(dān)憂，但，總得來說，這還是有利于我國培養(yǎng)自己的汽車工業(yè)民族品牌，并形成完全自有的民族汽車工業(yè)。可是，當(dāng)這些企業(yè)在把民族工業(yè)做大做強(qiáng)時，還應(yīng)在如何擺脫低水平重復(fù)建設(shè)、低價位惡性競爭，擺脫簡單模仿，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和提升生產(chǎn)經(jīng)營管理水平上下大工夫。

廣東李健

《成功營銷》具有收藏價值

我從2001年就開始看貴刊的雜志，我覺得你們的雜志是一本很好的營銷操作讀本，非常有保留價值，但因?yàn)榻?jīng)常在外地出差，所以有幾期雜志錯過了購買時間沒有買到?，F(xiàn)在我想買2004年以前的《成功營銷》的合訂本，可以嗎？

山東淄博林殤

編者回復(fù)： 非常感謝您對我們的關(guān)注，《成功營銷》辦刊已近4年，很多讀者從我們創(chuàng)刊時就開始購買，但一些與您有相同經(jīng)歷的讀者，已紛紛轉(zhuǎn)為我們的訂閱用戶，所以建議您訂閱我們的雜志。目前我們尚存有少量的2003年全年合訂本，如有需要，請與我們的發(fā)行部門聯(lián)系。發(fā)行部電話：(010)65885051

家族制并不落后，但需科學(xué)管理

民營企業(yè)家族化似乎并不是中國企業(yè)的專利，美國90%的企業(yè)是家族企業(yè)，英國70%的企業(yè)是家族企業(yè)，我國港澳臺的企業(yè)也有很多是家族企業(yè)，但是家族企業(yè)必需要有科學(xué)化的管理，否則，在企業(yè)管理的鏈條中，可能最容易出問題的就是自己家族里的人。最近，浙江民企中惟一的上市公司正泰集團(tuán)成了一個“敗家子基金”，準(zhǔn)備請專家管理這筆資金，由這些基金來養(yǎng)將來可能成為敗家子的骨干子女。這表現(xiàn)了典型的家族管理者不愿意看到因?yàn)榧易迨焦芾矶拐┰趦簩O手中敗落的擔(dān)憂。

上海章琳

模仿與創(chuàng)新一樣有價值

上期功能飲料大戰(zhàn)一篇中，我對“各飲料企業(yè)跟風(fēng)模仿‘脈動行為，可以理解但卻是一種不理智的行為”觀點(diǎn)表示贊同。不過我想做些補(bǔ)充，應(yīng)該說模仿在企業(yè)發(fā)展初期是一種可以理解的行為，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看在模仿的基礎(chǔ)上學(xué)會創(chuàng)新才是理智的行為。

管理專家喬治·達(dá)伊教授說：創(chuàng)新模仿比那些開創(chuàng)者更能領(lǐng)會創(chuàng)新對于顧客的意義，因而可以做一些對顧客更有價值的改進(jìn)。這說明模仿創(chuàng)新比原創(chuàng)新更貼近于顧客的心理，可以做一些對顧客更有價值的改進(jìn)，在這一點(diǎn)上日本企業(yè)做的相當(dāng)出色，他們對借鑒來的原始產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行后續(xù)的技術(shù)改造以后，甚至達(dá)到了爐火純青的地步，幾乎難以辨認(rèn)何者為模仿，何者為創(chuàng)新。新產(chǎn)品中融入了新的特性，從而更易于使用，解決了顧客的難題，更加符合顧客的需要，同時加工成本還大大降低，產(chǎn)品顯得更有價值。

北京常慶國

會議、論壇

“CEPA與中國服務(wù)行業(yè)的商機(jī)及拓展策略”

論壇6月19日，本刊與香港理工大學(xué)工商管理研究院聯(lián)合舉辦的“CEO管理論壇”將在深圳圣廷苑酒店舉行，此次論壇的主題是“CEPA與中國服務(wù)行業(yè)的商機(jī)及拓展策略”。

論壇將邀請國務(wù)院發(fā)展研究中心、香港貿(mào)易發(fā)展局、聯(lián)想投資以及德高貝登等著名服務(wù)業(yè)企業(yè)的專家發(fā)表演講，演講論題將圍繞著“CEPA與服務(wù)行業(yè)的基金投資機(jī)會”、“打造物流價值鏈，爭取CEPA帶來的商機(jī)”；“CEPA與專業(yè)管理顧問公司在國內(nèi)的發(fā)展及操作策略”等主題展開。屆時，我們歡迎各企業(yè)界代表參加論壇。

有錯必糾

上期本刊第23頁“浙江地圖”中，德清縣被寫為樂清縣；在目錄頁廣告客戶名錄中25頁廣告應(yīng)是ECCO而不是CCCO，對以上工作失誤，在此向讀者與廣告客戶表示歉意。

編讀互動獎勵啟示

編讀互動欄目自開辦已來，收到了大量讀者的來信，有的讀者以其獨(dú)特的視角給我們提供了許多新聞線索，有的讀者對我們的工作提出了批評和建議，對于這一切友善的語言，我們表示真摯的感謝。同時，我們決定從本期開始凡是言之有理、言之有物者我們除了刊登外還給予一定的獎勵。

招聘信息

《成功營銷》是一本面向企業(yè)決策者、中高層管理者的營銷專業(yè)月刊。自2003年，本刊發(fā)展迅猛，在營銷類媒體中脫穎而出。為進(jìn)一步壯大雜志采編力量，現(xiàn)向社會公開招聘編輯、記者多名。

招聘條件： 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷；2.有豐富的采編經(jīng)驗(yàn)；3.有營銷背景知識、熟練掌握英文者優(yōu)先，簡歷請發(fā)至：cgyx00@163.net 。

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