下崗是激情創(chuàng)業(yè)的起點

一

今年29歲的龔紅梅和30歲的黃國和是邵陽供銷商校(現(xiàn)經(jīng)貿(mào)學校)的校友。

1991年，國和來到邵陽鋼廠工作時，被分在軋鋼車間和工人師傅一起干活兒。不久，由于業(yè)余時間一直堅持自學，并寫出《加強用料管理》、《改進軋鋼冷藏工藝》兩篇論文，其中的建議被領導采納，為廠里當年節(jié)約開支80多萬元，18歲的國和就被調到廠財務會科，擔任了主管會計。1996年2月，鋼廠瀕臨倒閉，國和下崗了。

紅梅1993年畢業(yè)后，在邵陽找不到工作，只好向自己已萌生愛意的師哥國和告別，回到冷水江老家。

紅梅在冷水江百貨公司干了不到3年，也下崗了。她索性離開家鄉(xiāng)來到邵陽， 面對國和下崗的現(xiàn)實，紅梅心里非常痛苦和茫然：“以后我們組成家庭，靠什么生活呢？在她的心目中，雙方必須有一個有穩(wěn)定的工作。

可是，國和的理解卻大不一樣。他真誠地對紅梅說：“下崗，是中國經(jīng)濟轉軌過程中出現(xiàn)的一個陣痛。下崗之后，我們的選擇余地更大。這幾年，我系統(tǒng)地自學了MBA工商管理碩士教材，讀完了《哈佛管理全集》，從中學得了國外的先進管理方法。我們可以把自己和下崗工人都當成優(yōu)秀的資源來組合，找到最佳的創(chuàng)業(yè)點，開始我們的創(chuàng)業(yè)。”

紅梅聽得佩服：“國和，你真了不起!”從此，她愛國和愛得更深了。

下崗，成了他們激情創(chuàng)業(yè)的起點。

二

國和很清醒，自己要在市場經(jīng)濟大潮中搏擊，還嫩得很。必須先積累資金和經(jīng)驗，這樣創(chuàng)業(yè)才會勝券在握。于是，他和紅梅南下加入了成千上萬的打工仔行列。

在廣東，國和選擇一家電器公司打工，代理該公司的產(chǎn)品銷售。

以后，國和和紅梅一面推銷產(chǎn)品，一面苦練出一口流利的普通話，也練就出滔滔不絕的營銷口才!當年他們就為公司創(chuàng)下300多萬元的銷售業(yè)績。

國和心里的目標很明確，搞推銷，為的就是增長知識、把握市場、積累資金，他要做老板。

1997年2月，國和和紅梅與河南商丘某集團公司簽下180萬元的購銷合同，對方付了訂金，電器運到該公司被銷售一空!誰知對方有意拖欠貨款，4個月了，還有150萬元沒有結賬。

每次，心急如焚的國和前去討債，那公司老板不慍不怒，就是不付貨款。失望至極的國和想著自己150萬元貨款賠進去，無法向廣州公司交差，創(chuàng)業(yè)資金也打了水漂，一時之間，他竟有了一死了之的沖動。

這時，紅梅哭著對他說：“國和，不要灰心，越是困難的時候，越要挺住啊，當這個困難被我們解決時，我們的能力也就提高了!”紅梅的話使國和感到震驚，朝夕相處的心上人，已學得這么堅強!

他們決定請當?shù)匦侣劽襟w和律師，一同前往討債。迫于新聞媒體的壓力，更迫于法律的威嚴，欠債公司的老板不敢再?；ㄕ?，乖乖地把150萬元的欠款如數(shù)付清。

一鼓作氣，國和和紅梅激情推銷，足跡踏遍祖國大江南北20多個省市。這一年，他們竟創(chuàng)下了千萬元的銷售業(yè)績，自己也進賬50多萬元。

之后，國和經(jīng)過一番市場調查，得知威海人喜歡用液化氣，市場潛力很大。于是他選擇在山東省威海市，辦起了銷售液化氣的公司。

1998年，威海的石油碼頭對外出租。國和立即以650萬元年租租下來，搶占了營銷先機。

威海沒有人送氣上門，國和首開送氣上門之先河。誰知當?shù)厝烁械狡婀郑瑢@一做法褒貶不一。但國和和紅梅由于信譽好，服務佳，他們的銷售額由70萬元一下子飚升至110萬元，還安置了當?shù)叵聧徛毠?00多人。威海市政府很贊賞他們的做法，在全市推廣他們的經(jīng)驗。

由于其他液化氣公司不服氣，依仗本地優(yōu)勢，也各使奇招，銷售戰(zhàn)達到了白熱化的程度。最后，國和果斷決定放棄這塊地盤，打道回湖南，再圖創(chuàng)業(yè)新發(fā)展。

至此，5年前身無分文的黃國和和龔紅梅，已經(jīng)積累創(chuàng)業(yè)資金逾百萬元。

三

1998年10月，國和攜紅梅回鄉(xiāng)完婚。一年后，紅梅懷孕了。因妻子怕冷，國和就在家中安裝了空調。使用不久，紅梅便患上了空調病。

一日，國和去邵陽的一位老前輩家中走訪。老前輩的愛人是個醫(yī)生，她說冬天不開空調制熱，手腳冷得發(fā)僵；可開空調又容易患空調病。

說者無心，聽者有意。國和回想起在山東時，人們在有暖氣的屋內感覺非常舒服。這是為什么?

回到家中，他望著空調直發(fā)呆。妻子紅梅也十分疑惑，問他：“國和，你說說看，為什么到過北方的南方人說北方的冬天其實并不冷，而到過南方的北方人卻說南方的冬天比北方還冷?”

國和認真思索著這個問題：能不能把北方的暖氣搬到南方來?可不可以發(fā)明一種北方、南方都可用的水暖空調，讓這種空調不再使用戶患空調病?

他把自己構想的這種健康、安全、環(huán)保型的高科技取暖產(chǎn)品。暫時定名為“愛妻牌”。他想，如果能先解決妻子患的空調病，那么再推向市場，就更有說服力。

可是，意想不到的許多困難接踵而至。

他和妻子紅梅都是學財會的，他雖說自學成才，但也僅僅是學過經(jīng)濟理論和管理方面的知識，要研制出熱能專業(yè)中的高科技空調，而且還想改掉市場上現(xiàn)有空調的種種毛病，這對于他們，真是比登天還難呀!

1999年11月，紅梅生了個大胖小子?？墒撬目照{病更嚴重了。國和發(fā)誓，不管千難萬難，也要研制出“愛妻牌”新型水暖空調來。

他把妻子和剛出生不久的兒子托付給岳父母，自己一頭扎進了省城圖書館。他經(jīng)過查閱資料和反復分析，他發(fā)現(xiàn)，要研制成功水暖空調，一共要解決108個問題。

為了解決這些問題，他自掏2000多元錢，從全國各地郵購或選購了熱能工程、溫度控制、暖通等方面的書籍，通宵達旦地攻讀。

對不懂的專業(yè)知識，他就上互聯(lián)網(wǎng)查找北京圖書館，查找清華大學的暖通系，查找上海第二軍醫(yī)大學等單位關于暖氣設備的資料，還自費來到這些大學旁聽教授講課。他為科研事業(yè)頑強拼搏的精神，深深感動了清華大學的一位副教授。這位副教授還親赴湖南冷水江，進行現(xiàn)場指導。

工夫不負苦心人。經(jīng)過與高校的科技人員合作，他終于將108個問題，一個一個地解決了。他發(fā)明的“愛妻牌”春陽熱霸水暖空調成功了!

國和向妻子紅梅詳細地講解這臺水暖空調的基本原理：在廚房安裝一臺春陽熱霸燃燒器，能源可以是煤炭，也可以是電、煤氣等，利用這個火源，可在廚房做飯菜，又可以在衛(wèi)生間供熱水洗澡，同時通過管道連接，將取暖用熱水循環(huán)輸送到客廳或臥室，通過特制的空調茶幾、餐廳空調桌、空調床取暖。孩子半夜要喝奶，雖然牛奶是冷的，但只須放在空調桌上，一會兒奶就熱了。

“真的方便!”妻子紅梅興奮地對他說，“連烘尿布的問題也解決了。”

第一臺水暖空調安裝成功，妻子紅梅的空調病很快就好了。她撲進黃國和的懷抱，深深地給了他一個吻。

2000年3月6日，他發(fā)明的“高效節(jié)能燃燒器”獲中華人民共和國知識產(chǎn)權局頒發(fā)的專利證書，證書號為414455號。2002年8月，國和發(fā)明的“空調桌”經(jīng)國家有關部門推薦，榮獲日內瓦國際專利技術博覽會金獎；在最近舉行的第15屆尤里卡世界發(fā)明博覽會上，“空調桌”又獲得尤里卡世界發(fā)明博覽會金獎。

現(xiàn)在，不僅國和和紅梅的公司安排了30多名下崗工重新上崗，他們被湖南婁底市政府評為“再就業(yè)帶頭人”，公司被評為共青團“下崗青工再就業(yè)示范基地”，而且他們激情創(chuàng)業(yè)的故事，正感動和啟發(fā)著越來越多的下崗職工。