考研路上的逃兵

湯馨敏

考研小子，免費(fèi)注冊(cè)了www.kaoyan.com

從上大學(xué)的第一天起，我就做了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的叛徒。我不僅逃課去上機(jī)，還利用自己的三寸不爛之舌，極力慫恿同宿舍的同學(xué)湊錢(qián)買(mǎi)電腦。大二的時(shí)候，同宿舍的另三位同學(xué)終于答應(yīng)合伙買(mǎi)電腦。于是，四人湊了7000元錢(qián)，抱回來(lái)一臺(tái)386。就是在這臺(tái)電腦上，我完成了從一只菜鳥(niǎo)到大蝦的轉(zhuǎn)變。

把電腦的方方面面琢磨透了后，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了濃厚的興趣。宿舍的電腦沒(méi)法上網(wǎng)，我就去網(wǎng)吧。當(dāng)時(shí)，全濟(jì)南只有兩個(gè)網(wǎng)吧，上網(wǎng)費(fèi)也奇貴，一小時(shí)要8元錢(qián)。我天天吃山東大餅充饑，把省下的菜錢(qián)全部交到了網(wǎng)吧里。那時(shí)候，我根本沒(méi)想過(guò)這樣狂熱地迷戀網(wǎng)絡(luò)是好是壞的問(wèn)題。

大三的時(shí)候，看到周?chē)瑢W(xué)都準(zhǔn)備考研究生，我想自己不能把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)飯吃，于是也拿起了書(shū)本，準(zhǔn)備報(bào)考廈門(mén)大學(xué)廣告系的研究生。

考研要查大量的資料，比如所報(bào)考的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、導(dǎo)師，比如必須要看哪些復(fù)習(xí)資料，比如復(fù)習(xí)的方法和技巧等等。迷戀網(wǎng)絡(luò)的我在查資料中自然首選了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)現(xiàn)成的工具，可令我失望的是，我在網(wǎng)上搜索了一整天，也沒(méi)找到什么有用的信息。我想，考研的人那么多，如果把自己查資料的經(jīng)驗(yàn)做成一個(gè)主頁(yè)，應(yīng)該會(huì)方便不少人吧。說(shuō)干就干，我當(dāng)即結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，并收集了很多同學(xué)的考研經(jīng)驗(yàn)，做了一個(gè)名叫“考研加油站”的個(gè)人主頁(yè)，掛在163.net下面。由于沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)頁(yè)做得很粗糙，點(diǎn)擊的人很少。

1999年7月7日，我很偶然地從《電腦報(bào)》上看到，國(guó)外一個(gè)網(wǎng)站提供免費(fèi)域名注冊(cè)，當(dāng)即欣喜若狂。我摸索了半天，填了一大堆資料，想了十多個(gè)域名，最后只有www.kaoyan.com這個(gè)域名注冊(cè)成功。我記下域名和密碼，就和女朋友看電影去了。

放棄考研，用所有的溫度去孵考研網(wǎng)站這個(gè)蛋

暑假，我背著一袋子考研書(shū)籍和那臺(tái)386電腦回了福建的農(nóng)村老家。農(nóng)村生活是枯燥的，比農(nóng)村生活更枯燥的是考研書(shū)籍。有一天，我在看書(shū)打瞌睡時(shí)，猛然想起剛剛注冊(cè)的那個(gè)域名，眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)。既然考研這么受罪，不如去做點(diǎn)好玩的事吧。

于是，我把考研書(shū)一丟，一頭扎進(jìn)電腦里，一扎就是20多天，做了100多個(gè)頁(yè)面。然后又在網(wǎng)吧里，把這些資料傳到了www.kaoyan.com上。那時(shí)候大學(xué)生上網(wǎng)還不像今天這么普遍，開(kāi)始，每天只有幾個(gè)人到網(wǎng)上溜達(dá)，后來(lái)，人多一些了，每天有幾十個(gè)人上我的網(wǎng)站。有人留言，有人討論，網(wǎng)上漸漸有了人氣。

1999年11月，在www.kaoyan.com已經(jīng)初具規(guī)模時(shí)，國(guó)外的那家網(wǎng)站卻突然說(shuō)要收每年75美元的注冊(cè)費(fèi)。我當(dāng)時(shí)的第一感覺(jué)就是上當(dāng)受騙了。我想，既然人家要收費(fèi)，那就放棄算了，可又一想，自己花了那么多心血，域名也很有針對(duì)性，放棄實(shí)在可惜。于是，已經(jīng)被巨額的上網(wǎng)費(fèi)用折磨得一貧如洗的我，咬咬牙找女朋友借了錢(qián)，交了這筆費(fèi)用。

作為回報(bào)，那家網(wǎng)站告訴我，可以申請(qǐng)客戶(hù)到域名上投放廣告。我按要求做了申請(qǐng)，居然很順利就攬到了一個(gè)廣告條的業(yè)務(wù)，收到了一張73美元的支票。做網(wǎng)站可以賺廣告費(fèi)，我頓時(shí)信心大增，整天瀏覽有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的信息。隨著我對(duì)申請(qǐng)廣告的操作過(guò)程越來(lái)越熟悉，我陸續(xù)又?jǐn)埖搅藥讉€(gè)廣告條，每月有100多美元的廣告收入。

隨著考研的臨近和網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生中的慢慢普及，僅僅幾個(gè)月時(shí)間，www.kaoyan.com的日訪(fǎng)問(wèn)量就竄到了好幾千人。看到每天刷新的數(shù)字，我想，自己考研無(wú)非就是為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以后找個(gè)好工作，現(xiàn)在既然有這么好的平臺(tái)，既可以為考研的人服務(wù)，又可以賺點(diǎn)小錢(qián)活下去，為什么一定要去湊那個(gè)熱鬧呢？還不如把考研的時(shí)間節(jié)約下來(lái)，把網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)好，以后畢業(yè)了不需要另外找工作，自己到網(wǎng)站拿工資。

這么一想，我就徹底斷了考研的念頭。我召集了一批同學(xué)，分了一些版塊給他們，一人一個(gè)山頭，把人氣搞得很旺。

我的網(wǎng)站從另一個(gè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載了一個(gè)名叫“考研圣經(jīng)”的欄目，這個(gè)欄目是一家雜志的當(dāng)家欄目，那家雜志社看到我們?cè)獠粍?dòng)地轉(zhuǎn)載了東西，卻沒(méi)付報(bào)酬，非常生氣，把轉(zhuǎn)載欄目的三家網(wǎng)站告上法庭。

等官司了結(jié)后，我也面臨畢業(yè)了。學(xué)校讓我留在網(wǎng)絡(luò)中心工作。SOHU網(wǎng)站、教育頻道都向我伸來(lái)了橄欖枝，家里人卻盼望我回福建發(fā)展。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我選擇了廈門(mén)一家網(wǎng)絡(luò)公司。但很快，我就發(fā)現(xiàn)自己看走了眼，不到三個(gè)月，我便失業(yè)了。

整整一個(gè)多月，我一邊在網(wǎng)上發(fā)簡(jiǎn)歷找工作，一邊維護(hù)更新著自己的考研網(wǎng)站。工作一直沒(méi)找到，網(wǎng)站卻紅紅火火，訪(fǎng)問(wèn)量一直在滾雪球似地增加。

2000年11月，我來(lái)到北京，寄住在清華的同學(xué)那里。那段時(shí)間，我走馬燈似地面試了幾十個(gè)單位，每一次面試，我都極其坦率地對(duì)對(duì)方說(shuō)：我不在乎薪水，但公司必須給我一臺(tái)24小時(shí)上網(wǎng)的電腦，因?yàn)槲乙S護(hù)我的網(wǎng)站。這樣的求職結(jié)果可想而知，沒(méi)有一個(gè)單位肯錄用我。幸虧陸陸續(xù)續(xù)有一些廣告費(fèi)寄過(guò)來(lái)，我才不至于餓肚子。

最艱難的時(shí)候，深圳一家大型網(wǎng)絡(luò)公司找到我，說(shuō)愿意出2萬(wàn)元收購(gòu)考研網(wǎng)站，我一口回絕了。我對(duì)對(duì)方說(shuō)：“別說(shuō)2萬(wàn)元，就是200萬(wàn)元，我還不一定賣(mài)呢！”

考研逃兵，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大獲成功

2000年底，依然沒(méi)有找到工作的我徹底斷了找工作的念頭，我在護(hù)國(guó)寺租了一間平房，用最后的一點(diǎn)積蓄租了一臺(tái)服務(wù)器，沒(méi)日沒(méi)夜地泡在網(wǎng)上。那是我第一次在北京過(guò)冬天，平房里沒(méi)有暖氣，刀子似的冷風(fēng)從房子的縫隙里灌進(jìn)來(lái)，我裹著一條被子坐在電腦前，用哆嗦的手每小時(shí)更新一次網(wǎng)站。旁邊是一只電飯鍋，里面經(jīng)常煲著白菜稀飯。每當(dāng)我餓了，就用勺子吃上一點(diǎn)稀飯，連碗都不用，因?yàn)橄雌饋?lái)麻煩。

此時(shí)，www.kaoyan.com的日訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)人次。但廣告費(fèi)卻沒(méi)有隨著訪(fǎng)問(wèn)量一起增長(zhǎng)。我想，能不能利用網(wǎng)站做個(gè)平臺(tái)，去做一些事情自己創(chuàng)收呢？最后，我想到了賣(mài)考研資料。幾乎所有考研的人，最關(guān)心的就是資料是不是權(quán)威，以及到哪里去買(mǎi)的問(wèn)題。如果自己跟一些專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)考研書(shū)籍的書(shū)店合作，以比較低的價(jià)格把書(shū)籍批發(fā)過(guò)來(lái)，然后在網(wǎng)上打廣告，給有需要的人郵寄過(guò)去，就能賺取一個(gè)差價(jià)。我越想越覺(jué)得這條路可行，便跑了幾家書(shū)店，洽談合作的事情。

經(jīng)過(guò)一番奔波，我與海淀圖書(shū)城教育書(shū)店達(dá)成了合作意向，由教育書(shū)店按成本價(jià)提供考研書(shū)籍，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，雙方對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行五五分配。

整個(gè)2001年，我在網(wǎng)上共銷(xiāo)售了30萬(wàn)元的考研書(shū)籍，凈賺了幾萬(wàn)元。我用這筆錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)筆記本電腦，在清華大學(xué)附近租了一套二居室，還請(qǐng)了兩個(gè)人幫忙。局面打開(kāi)之后，我火速注冊(cè)了北京一鳴天下信息技術(shù)有限公司，自任總經(jīng)理，并同時(shí)注冊(cè)了www.Goosoo.com（購(gòu)書(shū)網(wǎng)）和www.baoming.com（報(bào)名網(wǎng)）兩個(gè)域名。將購(gòu)書(shū)的事務(wù)全部轉(zhuǎn)移到了購(gòu)書(shū)網(wǎng)，報(bào)名網(wǎng)則專(zhuān)門(mén)與各培訓(xùn)班進(jìn)行合作，給網(wǎng)友們提供培訓(xùn)信息和代辦報(bào)名手續(xù)。兩個(gè)新網(wǎng)站全部與考研網(wǎng)站捆綁在一起，充分利用考研網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)友資源，達(dá)到掙錢(qián)服務(wù)兩不誤。經(jīng)過(guò)這一番運(yùn)作，2002年，我的購(gòu)書(shū)網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到了近百萬(wàn)元，獲得純利潤(rùn)近20萬(wàn)元。年廣告收入，也破天荒地突破了30萬(wàn)元。我辦公的場(chǎng)所，也從二居室搬到了三居室，再搬到了海淀大街的寫(xiě)字樓里。設(shè)備也進(jìn)行了更新，不僅買(mǎi)了三臺(tái)電腦，還買(mǎi)了兩臺(tái)服務(wù)器。

如今，考研網(wǎng)站的日訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)人次，成為考研一族必須訪(fǎng)問(wèn)的首選權(quán)威網(wǎng)站。購(gòu)書(shū)生意也紅紅火火，我與眾多考研培訓(xùn)班的合作事宜也正在洽談之中。回首往事，我慶幸自己當(dāng)初喜歡上了電腦，慶幸自己準(zhǔn)備考研，也慶幸自己后來(lái)做了考研路上的逃兵。喜歡電腦，為我實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供了技術(shù)基礎(chǔ)；準(zhǔn)備考研，使我看到了考研一族中蘊(yùn)藏的商機(jī)；放棄考研，則保證了我有足夠的時(shí)間和精力網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功。在這個(gè)人們對(duì)考研趨之若鶩、年考研人數(shù)達(dá)到上百萬(wàn)的時(shí)期，我自信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，也一定能殊途同歸。