“美豬部落”的美女司令

歐　斌

網(wǎng)絡(luò)每天都在創(chuàng)造著奇跡。啟動(dòng)搜索引擎，進(jìn)入“寵物網(wǎng)站——豬行天下”，那憨態(tài)可掬的“迷你豬”便映入眼簾，似乎向人們述說(shuō)著它主人不同尋常的經(jīng)歷。

時(shí)尚啟迪下崗女

１９９７年１１月，由于劉芳所在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境，２６歲的她便步入了下崗職工的行列。當(dāng)別人還在一個(gè)勁地怨天尤人，她已在思考如何尋找機(jī)會(huì)。

愛(ài)美是女人的天性，況且劉芳本人也長(zhǎng)得非常靚麗，她想開(kāi)個(gè)服裝店，既裝扮他人，自己也有一番品味時(shí)尚的新天地。夫妻倆沿街一個(gè)個(gè)店面進(jìn)行考察，可一打聽(tīng)，僅門(mén)面租金每月就需一千多元，而且沒(méi)有十幾萬(wàn)的資金很難啟動(dòng)。

小兩口剛買(mǎi)了房子，從哪弄這么多錢(qián)，正在一愁莫展之時(shí)，無(wú)意間聽(tīng)到營(yíng)業(yè)員之間的一句閑談：“知道嗎，現(xiàn)在上海正流行養(yǎng)寵物豬呢，許多老太太和小婦人都喜歡提溜著它到處轉(zhuǎn)悠?！?/p>

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。寵物豬是什么樣的東西，為何能風(fēng)迷大上海？劉芳便停足向她們?cè)儐?wèn)?？啥恍〗阒恢┢っ?，難以讓劉芳釋疑。她只得拐進(jìn)書(shū)店，找出本《寵物豬的飼養(yǎng)》翻閱起來(lái)。一看才弄明白寵物豬又名“迷你豬”，個(gè)小、態(tài)憨，原產(chǎn)于廣西的十萬(wàn)大山之中，數(shù)量極少，古時(shí)候曾作為貢品呈送朝廷，供王公貴族們把玩。

這東西原來(lái)是個(gè)稀罕物，難怪上海人感興趣！她后來(lái)又向從上海游玩歸來(lái)的朋友打探價(jià)格，驚得她大張著嘴直愣神?！@不起眼的小豬竟能賣(mài)到每只１８００元！

劉芳憑直覺(jué)感受到這一時(shí)尚產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力巨大，她花了２５００元，請(qǐng)出差到廣西的朋友捎回一對(duì)寵物豬，放在陽(yáng)臺(tái)上試養(yǎng)。誰(shuí)知這小東西不僅外形憨態(tài)可掬，而且還特別愛(ài)干凈，喜歡與人一起嬉戲。每次打開(kāi)籠子，它們倆便圍著劉芳拱拱爬爬。洗澡的次數(shù)多了，它們一見(jiàn)劉芳打開(kāi)衛(wèi)生間的門(mén)，就爭(zhēng)先恐后地往里擠，“嗷嗷”叫著，讓主人打開(kāi)水籠頭沖淋浴。

劉芳雖然有時(shí)被它們弄得哭笑不得，但卻打心眼里喜歡上了這對(duì)小家伙，時(shí)不時(shí)地牽著它們到樓下溜達(dá)，成了宣城市區(qū)玩豬的第一女性。

親情培育養(yǎng)殖園

這“迷你豬”似乎也通人性，為回報(bào)劉芳對(duì)它的寵愛(ài)，幾個(gè)月后，便一窩生下四頭小豬崽。這樣一來(lái)，小小的陽(yáng)臺(tái)再也容納不下它們一家子了，必須向外發(fā)展?？绅B(yǎng)殖園到底建在哪好呢？劉芳的父母住在宣城市楊柳鎮(zhèn)，門(mén)前是省道宣涇路，屋后還有十多畝綠草如茵的山坡地，交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，氣候也適宜。可５０多歲的父母在茶廠上班，已經(jīng)夠忙的了，再給他們添麻煩，作閨女的又有些于心不忍。

不管怎么說(shuō)，先把這幾頭小豬送過(guò)去讓二老瞧瞧，他們?nèi)绻信d趣，什么事都好辦?。保梗梗改辏吃?，劉芳與愛(ài)人拎著兩個(gè)豬籠上門(mén)了，事先沒(méi)打招呼，來(lái)了個(gè)突然襲擊，說(shuō)是弄了幾頭小寵物，讓二老養(yǎng)著玩玩。

父母見(jiàn)了氣不打一處來(lái)，說(shuō)這不就是小豬崽嘛，還指著那頭母豬埋怨道：“豬都不會(huì)選，這么丁點(diǎn)大就下崽，到時(shí)能長(zhǎng)幾斤肉？”

劉芳忙拿出飼養(yǎng)手冊(cè)向父母解釋。可他們說(shuō)什么也不相信這小豬崽一只能賣(mài)上千元。這樣僵持下去不是個(gè)辦法，劉芳急得眼圈有些紅了，她撒嬌耍賴道：“媽，這可是我用下崗一次性買(mǎi)斷工齡的錢(qián)進(jìn)的貨，沒(méi)工作總得找個(gè)事做，你們要是不同意養(yǎng)，我只有搬回來(lái)住，省得總在家看老公的臉色過(guò)日子！”

父母雖然嘴上硬，但心里還是疼女兒的，瞅了女婿一眼，為了女兒不受委屈，只好暫收下代養(yǎng)。

隔行如隔山，劉芳原是茶葉學(xué)校的畢業(yè)生，她知道要進(jìn)行大規(guī)模的商品開(kāi)發(fā)，僅靠自己從書(shū)本上學(xué)來(lái)的一些動(dòng)物飼養(yǎng)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她便懷揣著筆記本，到獸醫(yī)站請(qǐng)教?？傻侥且磺?，站里都是些二十來(lái)歲的年輕小伙，自己雖然是個(gè)結(jié)過(guò)婚的人，但想咨詢些寵物配種、分娩方面的知識(shí)時(shí)還是難開(kāi)口，只好順便了解些動(dòng)物疾病防疫知識(shí)。劉芳回來(lái)把此事告訴丈夫，想讓他代勞跑兩趟，惹得丈夫飯噴一桌子，還直笑她是個(gè)小心眼。她想想也覺(jué)得自己不上臺(tái)面，下次去時(shí)坦然多了。年輕獸醫(yī)對(duì)這位漂亮姐姐還挺欽佩，教授了她許多動(dòng)物養(yǎng)護(hù)知識(shí)，但她還不知足，１９９８年５月又與丈夫一起到安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)請(qǐng)教畜牧養(yǎng)殖專家，就如何采取措施控制寵物豬體型生長(zhǎng)進(jìn)行咨詢。掌握了這些理論知識(shí)后，她便一邊喂養(yǎng)一邊做起了試驗(yàn)，采取多種手段對(duì)寵物豬體型進(jìn)行調(diào)整，使它們始終在８公斤內(nèi)生長(zhǎng)。

熟悉了這個(gè)行當(dāng)，劉芳便投入資金蓋起了二幢豬舍，進(jìn)行大規(guī)模地配種繁殖。為減少父母勞累，她還專門(mén)聘請(qǐng)了工人進(jìn)行寵物豬飼養(yǎng)、看護(hù)，自己除外出跑業(yè)務(wù)外，絕大多數(shù)時(shí)間都待在養(yǎng)殖園里與園工一起干活。父母都是閑不住的人，時(shí)間長(zhǎng)了，看這寵物豬能賣(mài)出大價(jià)錢(qián)，覺(jué)得女兒眼光也還對(duì)路，也樂(lè)于幫忙。只是周?chē)囊恍┤藢?duì)她的行為不理解。說(shuō)她一個(gè)漂漂亮亮的女人家好容易進(jìn)了城，在都市里找個(gè)事做也不難，何必回到鄉(xiāng)下做養(yǎng)豬這苦營(yíng)生？她只是抬頭笑笑，然后擦把汗，又去做自己的事情。

網(wǎng)絡(luò)打造豬行天下

寵物豬的養(yǎng)殖規(guī)模在逐步擴(kuò)大，光憑朋友介紹訂貨和上門(mén)推銷(xiāo)總不是個(gè)辦法，１９９８年６月，劉芳聽(tīng)別人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容非常多，想從中打探些消息，尋找出路。由于當(dāng)時(shí)自己對(duì)電腦一竅不通，只有到網(wǎng)吧拜人為師，邊聽(tīng)邊記，一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)，一步步地訓(xùn)練、摸索，二十多天下來(lái)，初步掌握了一些操作技能，還在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器中尋找到“寵物之家”網(wǎng)站，仔細(xì)閱讀了里面的有關(guān)寵物豬養(yǎng)殖的宣傳資料。

通過(guò)這件事，劉芳受到了啟發(fā)，她覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系范圍廣，傳遞迅速，完全可以借助這一科技優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳自己的企業(yè)和推銷(xiāo)寵物豬產(chǎn)品。晚上回去，她便將自己的設(shè)想告訴了丈夫，喜得愛(ài)人直夸她是個(gè)百里挑一的聰明媳婦。

說(shuō)干就干，第二天小兩口就一同去電腦公司買(mǎi)了臺(tái)電腦，隨后劉芳又去找朋友幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，申請(qǐng)國(guó)際域名，籌建自己的網(wǎng)站。對(duì)網(wǎng)站命名，她很費(fèi)了一番心思。想想既然網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，那就通過(guò)它讓自己的寵物豬產(chǎn)業(yè)揚(yáng)名天下吧，最后拍板定為“豬行天下”，頗有一番傲視群雄的味道。只是由于當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖方面投入太大，一時(shí)缺乏資金注冊(cè)搜索引擎，只有掛在別人的寵物網(wǎng)站之下。

由于當(dāng)時(shí)沒(méi)注冊(cè)搜索引擎，一開(kāi)始打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)要多費(fèi)兩道程序。但過(guò)了十來(lái)天，一次劉芳上網(wǎng)查尋資料，剛打開(kāi)“搜狐”網(wǎng)站的搜索引擎，還沒(méi)啟動(dòng)進(jìn)入自己網(wǎng)站的程序，卻見(jiàn)“豬行天下”幾個(gè)大字已列入目錄，在屏幕上顯現(xiàn)出來(lái)，而且名列寵物網(wǎng)站的榜首。這是怎么回事？她覺(jué)得挺奇怪，就去找電腦公司的人請(qǐng)教。公司技師告訴她，可能因?yàn)樗膶櫸镓i網(wǎng)站目前是全國(guó)這一類別的第一家，所以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商已免費(fèi)給她注冊(cè)了搜索引擎。她半信半疑地又試著打開(kāi)“新浪”網(wǎng)站，啟動(dòng)搜索引擎，果然又順利地查找到了自己的網(wǎng)站。

作為一名網(wǎng)絡(luò)新兵，無(wú)意間掙了個(gè)全國(guó)第一，還省下了幾千元的搜索引擎注冊(cè)費(fèi)。劉芳滿心歡喜，一回到家里就將這事告訴了愛(ài)人，小兩口從街上買(mǎi)了幾樣菜，打開(kāi)一瓶酒，好好地慶賀了一番。從此劉芳上網(wǎng)更勤了，她又多方集資料，在網(wǎng)站里增添了一些國(guó)外的寵物豬圖片，還補(bǔ)充了一些配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介。

１９９９年上半年，上海、南京、杭州等地的一些寵物經(jīng)營(yíng)商陸續(xù)從網(wǎng)站上得知臨近的宣城市已有寵物豬貨源，而且價(jià)格公道，紛紛發(fā)來(lái)電子郵件或打來(lái)電話聯(lián)系訂貨。新加坡一位客商還打來(lái)電話，說(shuō)準(zhǔn)備一次性采購(gòu)２０００頭，可由于劉芳的養(yǎng)殖園當(dāng)時(shí)還沒(méi)那么大規(guī)模，難以滿足需要，只能忍痛割愛(ài)。

一時(shí)間，劉芳原本冷落的養(yǎng)殖園開(kāi)始熱鬧起來(lái)，許多經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)看樣定貨。有一位客商趕到時(shí)正巧前一批寵物豬剛被別的經(jīng)營(yíng)戶拉走，十分沮喪，望著腆著大肚子的小母豬，與劉芳調(diào)侃道：“我恨不得把這母豬肚子扒拉開(kāi)，把小豬崽拽出來(lái)！”

順風(fēng)船開(kāi)了二年多，劉芳的養(yǎng)殖園已擴(kuò)展到具有年產(chǎn)千頭寵物豬的生產(chǎn)規(guī)模?？山衲昴瓿?，不知為何訂單銳減，尤其是杭州方面，幾乎沒(méi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。瞅著存欄的一只只小豬崽，劉芳飯吃不下，覺(jué)睡不香，與丈夫商議后，決定先去杭州探個(gè)究竟。

到杭州后，她先扮成一個(gè)買(mǎi)主，到寵物商店打聽(tīng)“迷你豬”的價(jià)格，人家開(kāi)的零售價(jià)，竟比從她那進(jìn)貨的出園價(jià)還便宜，令她十分吃驚。不會(huì)吧，這樣算來(lái)養(yǎng)殖戶連成本都保不住，誰(shuí)愿意做這賠本的賣(mài)賣(mài)？為了揭開(kāi)謎底，她讓店家打開(kāi)豬籠，把小豬拎出來(lái)瞧瞧。小豬崽黑白相間，初看起來(lái)和自己飼養(yǎng)的寵物豬沒(méi)什么兩樣，但仔細(xì)一瞧，就發(fā)現(xiàn)了破綻。憑著自己掌握的畜牧養(yǎng)殖知識(shí)，她斷定這是一種為生產(chǎn)火腿而培育的瘦肉型豬，雖然型體較小，但長(zhǎng)個(gè)一百來(lái)斤應(yīng)該不成問(wèn)題。這么大的豬放在家里，東拱西竄，那里還有什么飼養(yǎng)寵物的樂(lè)趣可言？

想到這里，她便向商家亮出了自己的身份，闡明經(jīng)營(yíng)這種假冒“寵物豬”的危害，勸他們不要為了暫時(shí)利益砸了自己的牌子。

店主見(jiàn)遇到這方面的行家，也不好再隱瞞什么，只是推說(shuō)現(xiàn)在杭州市場(chǎng)許多人在做這種假冒寵物豬生意，自己不跟風(fēng)明顯吃虧。再說(shuō)即使豬長(zhǎng)大了，他們也會(huì)以消費(fèi)者在喂養(yǎng)技術(shù)上把關(guān)不嚴(yán)來(lái)為自己開(kāi)脫。

這是什么邏輯？劉芳見(jiàn)一時(shí)半會(huì)難以說(shuō)服商家，只得乘車(chē)回來(lái)沖丈夫張勇發(fā)牢騷。張勇剛想為自己辯解幾句，懂事的小女兒忙扯了扯爸爸的衣角，說(shuō)道：“我們家的豬沒(méi)賣(mài)出去，媽媽心煩，你就讓她罵幾句嗎！”一句話說(shuō)得劉芳淚水都要掉下來(lái)了，她摟著女兒親了又親。

事情過(guò)后，她冷靜一想，覺(jué)得還是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)正視聽(tīng)。夜深人靜之時(shí)，她打開(kāi)電腦，在網(wǎng)站上補(bǔ)充了有關(guān)真假“寵物豬”鑒別內(nèi)容，宣傳了寵物飼養(yǎng)目的、意義，勸解人們要仔細(xì)辨明真?zhèn)危灰驁D一時(shí)的便宜而上當(dāng)受騙。她還給一些熟悉的寵物豬經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)電子郵件，告知他們，自己已將假寵物豬的情況在網(wǎng)上披露，希望他們樹(shù)立信心，積極做些宣傳、解釋工作，共同打造誠(chéng)實(shí)守信的寵物市場(chǎng)。

一番網(wǎng)絡(luò)操練，身體本來(lái)就比較瘦弱的劉芳累倒了，但總算扼制住了假寵物豬泛濫的浪潮。幾個(gè)月后，市場(chǎng)開(kāi)始回暖，但一時(shí)還難以再現(xiàn)前兩年的火爆場(chǎng)面。身體剛一恢復(fù)，劉芳便決定再搏一次。

靚女闖蕩上海灘

上海，匯聚著八方來(lái)賓，那里總是掀起一輪輪時(shí)尚消費(fèi)的波瀾。上千萬(wàn)的人口，每一萬(wàn)人中有一人養(yǎng)我的寵物豬，經(jīng)銷(xiāo)就不用愁了，劉芳將自己的主攻目標(biāo)選在了上海。打開(kāi)網(wǎng)上郵箱，正巧發(fā)現(xiàn)上海一家寵物經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)來(lái)訂購(gòu)１５頭寵物豬的電子郵件。這可是個(gè)機(jī)會(huì)，要好好把握！

她把自己打扮得漂漂亮亮，拎著兩木籠小豬上路了。丈夫怕她一個(gè)女人家拎著十幾頭豬在城里轉(zhuǎn)悠不方便，可她卻說(shuō)：“要的就是這種效果?！?/p>

靚麗的女子本來(lái)就引人注目，何況還拎著兩籠活蹦亂跳的小豬崽。一路上同車(chē)的人問(wèn)這問(wèn)那，劉芳就充當(dāng)起寵物豬宣傳員。要不是這１５頭豬已有買(mǎi)主，車(chē)上的一位老太太就會(huì)捎回去兩頭。

到上海后，劉芳拎著兩籠小豬一下車(chē)就引起了人們的注意，幾位老大媽圍攏過(guò)來(lái)。一邊引逗寵物豬，一邊與劉芳拉起了家常。劉芳見(jiàn)人在逐漸增多，越說(shuō)越興奮，竟忘了與經(jīng)銷(xiāo)商約定的交貨時(shí)間，直到人家打手機(jī)來(lái)催才醒悟過(guò)來(lái)，趕忙道歉。

她撥開(kāi)人群，到路邊上招手“打的”，可出租車(chē)司機(jī)一看她拎著兩個(gè)大豬籠，不知是怕車(chē)后備箱裝不下，還是怕豬的排泄物弄臟車(chē)，沒(méi)一輛停下載她。

商家催得緊，劉芳這會(huì)兒才明白送貨可不是件浪漫差事，拎著兩籠豬急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這時(shí)有兩位過(guò)路的老大爺走過(guò)來(lái)，勸她不要著急，然后拐進(jìn)小巷，叫來(lái)一輛人力三輪車(chē)。劉芳也顧不得車(chē)上還撒落著爛菜葉，謝過(guò)二位大爺，趕緊將兩箱豬裝上車(chē)，然后自己爬上車(chē)廂。就這樣，人力三輪車(chē)載著劉芳和兩籠寵物豬慢悠悠地游起了大上海。由于擔(dān)心豬弄臟車(chē)，劉芳給豬喂的食很少，幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，小豬們一個(gè)個(gè)餓得“嗷嗷”叫，吸引許多路人停足觀望。

靚麗女子押著一群“迷你豬”闖蕩大上海，這可是個(gè)好的新聞素材，劉芳還在車(chē)上，熱線電話就打到電視臺(tái)。電視臺(tái)的記者伸展觸角，經(jīng)多方聯(lián)系，找到了她送貨的這家寵物商店，采訪了劉芳下崗后飼養(yǎng)寵物豬和建立網(wǎng)站的一些情況。一時(shí)間，劉芳這一皖東南的女園主成了大上海的新聞人物，她在上海的經(jīng)銷(xiāo)商也得益于媒體的宣傳，顧客盈門(mén)。日本ＮＨＫ電視臺(tái)慢了半拍，在上海沒(méi)能采訪到劉芳，只有從網(wǎng)上查找信息，追到安徽，通過(guò)省外事辦公室來(lái)到她設(shè)在楊柳鎮(zhèn)的養(yǎng)殖園拍攝。

銷(xiāo)路暢了，劉芳進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在占領(lǐng)蘇、浙、滬的同時(shí)，爭(zhēng)取將產(chǎn)品打入香港和海外市場(chǎng)。只是由于缺乏資金支持，目前無(wú)法盡隨人愿。她準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，邀請(qǐng)客商加盟和爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資基金注入，將寵物豬產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)自己“豬行天下”的夢(mèng)想?。ㄘ?zé)編江有汜）