負重拼搏撐起一片藍天

本刊記者　朱　劍

企業(yè)之魂，它既使企業(yè)精神得到深化與升華，又是時代氣息的催生、體現(xiàn)社會價值的真實寫照。安徽省安慶藥業(yè)有限公司就是其中生動一例，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整前后，截然不同的經(jīng)營策略和管理模式代表著領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營風(fēng)格。

安慶藥業(yè)有限公司是在極度困難的境況下于2002年3月調(diào)整了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，總經(jīng)理高玉平帶領(lǐng)全體職工認真分析面臨的困難，在機制、管理、經(jīng)營、廉政等方面尋找突破口，選準(zhǔn)立足點，與時俱進，勇于探索，大膽改革，妥善經(jīng)營，負重奮進，夯實基礎(chǔ)，使企業(yè)漸漸有了生機，實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，經(jīng)營結(jié)構(gòu)得到有效調(diào)整，經(jīng)濟效益有了根本改觀。

回顧過去困難如山，管理失控，運轉(zhuǎn)不靈，虧損嚴重。公司新領(lǐng)導(dǎo)班子不怕困難，迎頭而上，積極謀劃，找準(zhǔn)對策。一致認為，只有深化改革，轉(zhuǎn)換觀念，體制創(chuàng)新，嚴謹管理，才能準(zhǔn)確定位，正確決策，發(fā)揚艱苦奮斗、扎實工作的頑強拼搏精神，開展行之有效的各項工作，這才是至關(guān)重要的。

首先，抓住企業(yè)自主經(jīng)營這個中心。針對零售部門銷售額逐月下降的形勢，公司及時選派市場營銷能力強、經(jīng)驗豐富的人員充實到零售部門的領(lǐng)導(dǎo)層，銷售結(jié)果證明，他們較好的完成了公司下達的任務(wù)，扭轉(zhuǎn)了被動下滑的局面；同時改變中藥材、中藥飲片的經(jīng)營體制，使企業(yè)營銷分工更明晰，更量化，多方調(diào)動了經(jīng)營積極性，飲片和中藥材經(jīng)營效益得到明顯改善；為建立公司自己的零批基地，發(fā)動廣大職工籌資組建批發(fā)部，廣大職工轉(zhuǎn)變觀念，積極響應(yīng)，從大局出發(fā)，在很短時間內(nèi)迅速落實資金，使公司批發(fā)部如期開業(yè)，為以后收回藥業(yè)大樓主證經(jīng)營權(quán)開展正常運作奠定了基礎(chǔ)；2002年10月公司成功收回主證經(jīng)營權(quán)，自身零批業(yè)務(wù)穩(wěn)定上升。公司及時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，一切圍繞著經(jīng)營這個中心，將不斷提高企業(yè)經(jīng)營水平。

抓緊職工工作，穩(wěn)定提高他們的收入。新領(lǐng)導(dǎo)班子，情系廣大職工，關(guān)心職工，合理安置在冊職工就業(yè)上崗，及時清退臨時工，對于工資改革，專項調(diào)研，穩(wěn)步推進，與效益掛勾，盡量縮小干部與職工收入差距，由于經(jīng)營效益上升，公司職工收入同步上升，職工的積極性空前高漲。

穩(wěn)定職工思想，抓干部隊伍廉政建設(shè)。新領(lǐng)導(dǎo)班子認真抓好公司職工思想穩(wěn)定和糾正“肥私不損公”的錯誤指導(dǎo)思想，做深入、細致、耐心的思想教育工作，整體提高了干部職工的思想政治水平、綜合素質(zhì)水平。

嚴格管理，堵塞漏洞，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過大量前期調(diào)研，相繼出臺了財務(wù)統(tǒng)管、質(zhì)量統(tǒng)管的規(guī)定，加強了票據(jù)的高度統(tǒng)管，理清了稅收渠道，嚴把藥品質(zhì)量關(guān)，改變了過去的混亂局面，在各有關(guān)環(huán)節(jié)上降低成本，提高效益。

公司花大力氣招商引資、重組改制，創(chuàng)新體制，實施外延改革、改制、合作戰(zhàn)略，公司先后同上海三九膠帶股份、北京華聯(lián)、北京同仁堂、南京金陵藥業(yè)、武漢新琪安藥業(yè)、深圳牛滿江生物工程公司等大公司進行接觸洽淡，已與深圳牛滿江生物工程公司簽定了合作意向書，依托著深遂的改革內(nèi)涵使公司各方面工作更嚴謹、規(guī)范。目前，該公司經(jīng)營活躍，效益提升，職工穩(wěn)定，積極性高。

由于公司一系列改革措施逐步到位，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴大，新老客戶逐漸增多，2002年實現(xiàn)銷售6849萬元，與2001年相比自營銷售增長了700多萬元，這些成績大大鼓舞了職工的士氣，為今后的發(fā)展夯實了牢固的基礎(chǔ)。

乘著黨的十六大的強勁東風(fēng)，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子更有新思路，加入世貿(mào)組織后，各行各業(yè)面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。穩(wěn)健睿智、扎實的高玉平總經(jīng)理將帶領(lǐng)全體員工深化改革，招商引資，實現(xiàn)體制創(chuàng)新。努力改變陳舊的體制，借助外來資金實施公司的改革，改造和GSP認證，實現(xiàn)真正意義的體制創(chuàng)新。

以財務(wù)統(tǒng)管和實施GSP認證兩項工作為中心，強化企業(yè)內(nèi)部管理，實現(xiàn)管理上的創(chuàng)新。財務(wù)統(tǒng)管是實現(xiàn)管理創(chuàng)新的關(guān)鍵工作，也是一項牽涉面廣，十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程。GSP認證同樣是一項更高層次、更深內(nèi)容的有關(guān)藥品全面質(zhì)量管理的工作。這就必須要求公司的各項工作運作規(guī)范，杜絕隨意性，這也是提高公司市場信譽、改善和樹立公司良好形象的頭等大事，必須通過認證工作，促進管理上臺階，推動信息化管理工作，使之能配合GSP認證。

內(nèi)抓管理，外延合作是企業(yè)發(fā)展的兩大法寶。公司領(lǐng)導(dǎo)層積極尋求品種區(qū)域代理和積極開拓藥業(yè)大樓經(jīng)營工作，實現(xiàn)經(jīng)營上的創(chuàng)新。在藥品區(qū)域代理制上，他們一直沒有大的進展，2001年以來，做了一些小品種的嘗試，運作情況表明，買斷區(qū)域經(jīng)營權(quán)能否成功，關(guān)鍵在觀念和責(zé)任心，因此，要加大代理經(jīng)營的力度，是該公司走出困境的關(guān)鍵步驟。藥品加大代理經(jīng)營管理需要大量資金和高額的費用，就目前的資金實力和人力資源，還不足以形成氣候，這更要有創(chuàng)新的勇氣和艱苦奮斗的精神，尋求多方面、深層次的合作。

長江水正孕育著安慶市的新的騰飛，通過改革創(chuàng)新，敢立潮頭，勇攀高峰，這就是安慶藥業(yè)公司人的氣派與膽識，正是有了這種氣魄，負重奮進，頑強拼搏，才會真正擁有自己的一片藍天。