居安思?！√魬?zhàn)未來(lái)

黃前明

一花獨(dú)放的堪憂

鹽業(yè)自古以來(lái)就是歷代朝政主要稅收的來(lái)源之一，國(guó)家?？貙I(yíng)已成為中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的世襲。新中國(guó)成立后，中國(guó)鹽業(yè)運(yùn)作仍未改初衷。重慶鹽業(yè)總公司成立于1965年，踏著專營(yíng)的步子，公司一路春風(fēng)地跨進(jìn)了21世紀(jì)的門檻。伴隨重慶直轄效應(yīng)，重慶鹽業(yè)總公司得到了長(zhǎng)足發(fā)展。近5年來(lái)，總公司資產(chǎn)由原來(lái)的1．94億元陡增到3．27億元，增幅達(dá)69％；固定資產(chǎn)由原來(lái)的0．54億元擴(kuò)大到1．16億元，增長(zhǎng)115％；所有者權(quán)益由原0．4億元增加到1．48億元，增長(zhǎng)270％；年銷售收入由1996年的1．68億元，到2002年增加為3．10億元，增長(zhǎng)了85％，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)由9158元增加為3276．7萬(wàn)元，增幅達(dá)3578倍。如此驚人變化，既得益于國(guó)家政策的陽(yáng)光普照，也得益于我們鹽業(yè)系統(tǒng)的團(tuán)結(jié)奮斗。然而喜慶之余，我們隱隱感到了有些不安。

縱覽世界，全球經(jīng)濟(jì)一體化正以不可阻擋的力量襲卷大地，適者生存，逆者消亡，人們的主觀意愿已經(jīng)被這種不可逆轉(zhuǎn)的客觀修正得既具體又現(xiàn)實(shí)了。競(jìng)爭(zhēng)與攜手開始改變經(jīng)營(yíng)者的思維模式。一花獨(dú)放的壟斷開始感到重重壓力。美國(guó)微軟曾被一分為二的傳訊折騰得坐臥不安；日本政府于2001年干脆將鹽業(yè)專營(yíng)改革為眾家經(jīng)營(yíng)，世襲專營(yíng)開始走向"共和"。中國(guó)走進(jìn)WTO，"洋人"躍躍欲試想叩開中國(guó)那森嚴(yán)壁壘的煙草、食鹽專營(yíng)大門。中國(guó)政府承諾2005年前外商不得介入煙草和食鹽零售，而2005年以后的情況又將會(huì)是怎樣一個(gè)變局，讓我們不得不倍加憂慮思考。

專營(yíng)使鹽業(yè)人受益匪淺，但專營(yíng)又助長(zhǎng)了鹽業(yè)人計(jì)劃經(jīng)濟(jì)意識(shí)，從體制到機(jī)制、從領(lǐng)導(dǎo)到職工，隔岸觀火到還能眉飛色舞，可一旦下海就顯得心有余悸。以靜候變、小富即安、怕冒風(fēng)險(xiǎn)，如此保守的思想意識(shí)怎能適應(yīng)改革開放飛速發(fā)展的需要?

讓潛質(zhì)優(yōu)良克隆

實(shí)事求是地講，鹽業(yè)的風(fēng)平浪靜造就了一批引以為豪、安營(yíng)扎寨的職工隊(duì)伍，一旦競(jìng)爭(zhēng)向我們真正襲來(lái)，那誓死也不愿意失去優(yōu)越感的強(qiáng)烈欲望會(huì)促使廣大職工舉起拳頭向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，誰(shuí)愿意從"米籮筐"挪到"糠籮筐"呢?

無(wú)可厚非，重慶鹽業(yè)總公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著良好的主客觀條件。

重慶鹽業(yè)總公司下轄36個(gè)分公司，現(xiàn)有職工900余人。經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的日積月累、聚沙成塔，具備了較強(qiáng)實(shí)力。2002年，總公司資產(chǎn)負(fù)債率僅為54．6％，資產(chǎn)總體處于良性狀態(tài)；企業(yè)資信度高，被銀行授子三A企業(yè)。在物質(zhì)文明建設(shè)大踏步前進(jìn)的同時(shí)，總公司精神文明和政治文明建設(shè)也成績(jī)不斐?？偣居幸粋€(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、清正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子，被重慶市工委一再首肯；中層干部隊(duì)伍經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整和鍛煉，不但年齡結(jié)構(gòu)有大的變化，由平均48歲下降到36歲，文化結(jié)構(gòu)也有了根本改善，成為了總公司的中流砥柱。職工隊(duì)伍素質(zhì)通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)得到了一定程度提高。這些都為企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)、挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好基礎(chǔ)。從企業(yè)外部情況來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)為各行各業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，尤其化工行業(yè)時(shí)逢盛世。重慶化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、實(shí)力強(qiáng)，以長(zhǎng)化總廠、重慶堿胺總廠和重慶天原總廠為龍頭，將重慶化工整體水平推上了新臺(tái)階。鹽作為化工之母，無(wú)疑將隨著化工的騰飛而找到更廣闊的發(fā)展前景。重慶直轄后，大城市帶動(dòng)大農(nóng)業(yè)已初見成效，加之"三峽建設(shè)工程"的幅射效應(yīng)、西部大開發(fā)的政策趨動(dòng)，以重慶為中心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈正逐步形成。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)刺激下，人們的消費(fèi)水平隨著生活水平的不斷提高有了新的改善，人們對(duì)鹽的需求逐漸從傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)俗向現(xiàn)代人文、現(xiàn)代時(shí)尚方面轉(zhuǎn)移，鹽開始從生活必須品行列中跨出界線向其它領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。鹽業(yè)的春天正悄悄來(lái)到。

然而，任何機(jī)遇只配給準(zhǔn)備迎接機(jī)遇的人。況且，即便機(jī)遇在手，而無(wú)功力將機(jī)遇變成現(xiàn)實(shí)，機(jī)遇反會(huì)變成負(fù)擔(dān)讓接收者雞飛蛋打、功敗名裂。

對(duì)此，我們決不能放松思想準(zhǔn)備。

事實(shí)上，重慶鹽業(yè)總公司受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊并非麻木不仁。對(duì)弈須看五步棋，五步以內(nèi)不能洞析其變化者就永遠(yuǎn)莫沾棋。近些年來(lái)，重慶鹽業(yè)總公司也在改革的聲聲鼓點(diǎn)中有所動(dòng)作。2002年，總公司大膽出擊，一舉成功收購(gòu)并控股了合川鹽化工業(yè)公司，通過(guò)公司制運(yùn)作，被控方不但盤活了資產(chǎn)，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入比2001年增加17．3％，也使總公司整體實(shí)力得到加強(qiáng)。給自身加壓，讓壓力激活人力，2002年，總公司有選擇性地在下屬兩個(gè)公司試行了"三項(xiàng)制度"改革，初步建立起了管理人員"優(yōu)勝劣汰，能上能下"、勞動(dòng)用工"優(yōu)化配置，能進(jìn)能出"、資金分配"效率優(yōu)先，能高能低"的激勵(lì)機(jī)制。改革增強(qiáng)了職工的危機(jī)感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，傳統(tǒng)的優(yōu)越感開始在廣大職工頭腦中發(fā)生裂變。成效明顯的投石問(wèn)路，足以佐證我們鹽業(yè)人有抵抗風(fēng)險(xiǎn)的決心和信心，也有槍挑"洋人"的良好基礎(chǔ)，只要大膽嘗試，路就在足下延伸。

整合開辟陽(yáng)光道

上個(gè)世紀(jì)的90年代，當(dāng)國(guó)內(nèi)并購(gòu)浪潮鋪天蓋地掀開之后，整合便從并購(gòu)中興起并開始向各個(gè)領(lǐng)域滲透，1+1>2成為企業(yè)追求。企業(yè)做大首先取決于做強(qiáng)，企業(yè)自己強(qiáng)盛了，才有實(shí)力吸引別人、壟斷別人，進(jìn)而旗飄天下。重慶鹽業(yè)總公司要挑戰(zhàn)未來(lái)，必須舉起整合之劍，切實(shí)增強(qiáng)自身實(shí)力。

整合思想，觀念前置。大腦必須走在步子前面，觀念必須統(tǒng)帥一切行動(dòng)，這就是當(dāng)今人、當(dāng)今社會(huì)的時(shí)代特征。不難想象，缺乏思想超越的人還能夠有超越行動(dòng)?因此觀念前置不可或缺。如果張瑞敏沒有"快魚吃慢魚"的思想，海爾的發(fā)展沒有像今天這樣神速；假若松下幸子助缺乏"以人為本"理念，松下美譽(yù)不會(huì)有如今這樣傳頌。我們鹽業(yè)人必須審時(shí)度事，充分認(rèn)識(shí)自己那明顯滯后的觀念理念，開啟自己的思想大門，擦亮自己的認(rèn)識(shí)視覺，讓自己逐漸成為思想巨人。

整合人力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。劃地為牢的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式最突出表現(xiàn)是無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)也就沒有了"優(yōu)勝劣汰"，伯、仲、叔雖年齡有異但利益卻不能有異，"上山打獵見者有份"，老祖宗的規(guī)矩誰(shuí)都不會(huì)去違背。要改變這種格局，惟一辦法就是甲乙丙丁"梁山排座"，能者上席，庸者退位，獎(jiǎng)勤罰懶必須成為天經(jīng)地義。重慶鹽業(yè)總公司要進(jìn)一步通過(guò)"二項(xiàng)制度"改革，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和管理機(jī)制的有機(jī)轉(zhuǎn)換，以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，人力資源管理凸顯人性化已經(jīng)成為必然。關(guān)心人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人、重用人、約束人的多樣化管理模式可以交替運(yùn)用，這樣才能最大限度地發(fā)揮廣大職工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

整合營(yíng)銷，提升服務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷呈現(xiàn)出了多姿多彩的形式，營(yíng)銷"人性化"已成為時(shí)尚。重慶鹽業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不完全適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必須開刀整合。第一，流通方式亟待創(chuàng)新。要改"坐商"為"行商"，主動(dòng)將物流配送到用戶；要改"面對(duì)面"交易為電子商務(wù)，以快捷簡(jiǎn)便贏得廣大用戶青睞；改區(qū)縣分公司銷售為地區(qū)中心扇狀式銷售，形成連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)。第二，服務(wù)方式不斷提升。食鹽在品種、消費(fèi)形式上還有極大潛力可挖掘。僅以2002年為例，重慶全市銷售多品種鹽僅1030噸，其中，調(diào)味鹽550噸，泡菜鹽200噸，這與擁有3000多萬(wàn)人口的直轄市應(yīng)有的消費(fèi)水平是不成比例的。必須大力挖掘多品種鹽銷售潛力，多功能發(fā)揮鹽的作用。如果食鹽功能和消費(fèi)能從"吃"向健身的果疏凈鹽、足浴鹽、沐浴鹽等更貼近"人性"的方向發(fā)展，并大力加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，創(chuàng)造市場(chǎng)，可以想象多品種鹽的前景將光明無(wú)比。第二，自我加壓優(yōu)化營(yíng)銷。公司內(nèi)部可以模擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，做到以客戶需要作為企業(yè)行動(dòng)指令，不斷拓伸服務(wù)層次，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融入整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)緊密地結(jié)合在一起，做到：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層分解，工作責(zé)任人人落實(shí)，服務(wù)質(zhì)量步步到位，并加大監(jiān)督考核力度，以此促進(jìn)廣大職工用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得更多用戶。

整合資本，一體發(fā)展。資本適度擴(kuò)張，摸著石頭過(guò)河，當(dāng)今不少企業(yè)躍躍欲試，以圖在這條道路上闖出柳暗花明。而今重慶鹽業(yè)總公司已非等閑之輩，既占雄厚資金，又占并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，向外擴(kuò)張箭在弦上。目前，重慶鹽業(yè)總公司已與重慶另一家鹽業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眉來(lái)眼去，互遞"秋波"。鹽業(yè)在生產(chǎn)和流通上走一體化道路既符合企業(yè)自身利益的需要，更符合形勢(shì)發(fā)展的需要，對(duì)此，我們雙方不但有意，也得到重慶市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的明確支持。占據(jù)天時(shí)地理人和，"強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合"打造重慶鹽業(yè)旗艦只在時(shí)日。如能大功告成，重慶鹽業(yè)總公司將獨(dú)霸全市，屆時(shí)，誰(shuí)能與之比天高！

整合市場(chǎng)，多輪趨動(dòng)。向業(yè)外進(jìn)軍，開展多種經(jīng)營(yíng)，重慶廣闊市場(chǎng)已向我們展示了可觀前景。

重慶作為傳統(tǒng)老工業(yè)地區(qū)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展盡管成績(jī)喜人，但計(jì)劃經(jīng)濟(jì)帶給他們脆弱的機(jī)體很難經(jīng)受住商品經(jīng)濟(jì)的無(wú)情摧殘，當(dāng)一部分脫穎而出跨入強(qiáng)勢(shì)企業(yè)行業(yè)后，而相當(dāng)一部分卻氣喘吁吁地掉在了滾滾向前的經(jīng)濟(jì)大軍后面，他們張口待氧，肌腸轆轤，如能伺機(jī)出手，以兼并、參股、控股等形式低成本投入，這不失一條發(fā)展之計(jì)。須知，振救一條成年"休克魚"遠(yuǎn)比伺養(yǎng)魚苗不知?jiǎng)澦愣嗌俦丁?/p>

重慶城市建設(shè)在西部大開發(fā)中扮演著十分重要角色。重慶直轄后，幾年間僅在城市建設(shè)上投入近千億元資金，額度之大在全國(guó)城市建設(shè)中僅次于上海浦東。尤其漸成氣候的重慶北部新城建設(shè)，數(shù)千億元的建設(shè)投資正強(qiáng)烈地吸引著國(guó)內(nèi)外各界資本。如果我們能擇機(jī)而動(dòng)，在房地產(chǎn)開發(fā)上有所建樹，那么可以相信，我們的未來(lái)將燦爛無(wú)比。

開辟道路需要勇氣，攀沿絕壁需要功夫，創(chuàng)造事業(yè)需要智慧，若將三者合一，試想，重慶鹽業(yè)還有什么不能創(chuàng)造、還有什么不能實(shí)現(xiàn)呢?!

(作者系重慶鹽業(yè)總公司副總會(huì)計(jì)師)

(責(zé)任編輯：李萬(wàn)全)