情駐青山綠水間

苗秀俠　方雪松

2002年新春的腳步悄然走來，她靈巧的身姿搖曳被嚴(yán)寒包裹一冬的青山，她明麗的眸子撩撥瞌睡數(shù)日的綠水，于是，大地慵倦地伸了個懶腰，把萬物都叫醒了。坐落在長江南岸與秋浦河纏綿數(shù)個世紀(jì)的池州城，在新年鐘聲的裊裊余音里張開了朗潤的秀目，像個善解風(fēng)情的小姑娘，接受春天的造訪。街道灑滿陽光，徜徉的風(fēng)挾著暖意，問候每一個人。在花間笑鬧著不肯離開。

唐樹林就是在這個時候、在早春鬧得最忘情之際走來的，許多的車流，水一樣從他身邊滑過，彈起陣陣煙塵；許多的人聲，沸水般聒噪不止，幾乎將他淹沒。然而，唐樹林沒有感覺到春天帶來的特殊的氣息，連對披掛一身的和暖的陽光也置若罔聞。他只是腳步如飛地朝辦公大樓走，因為，試運行一個月的網(wǎng)絡(luò)信息集成系統(tǒng)將要在裝修一新的辦公大樓落腳。他心系即將成為中國煙草商業(yè)企業(yè)第一網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息集成系統(tǒng)的安裝和應(yīng)用，哪里顧得上什么春花秋月?

信息中心的工作人員已經(jīng)忙活好些天了，計劃新年伊始正式投入運行。唐樹林也是加班加點地陪著，希望別出什么差錯。近中午時，最后一臺機子安裝完備，所有微機試機全部成功。唐樹林的臉上露出欣慰的笑。透過寬大的玻璃窗，他眺望著遠處的百牙塔，發(fā)現(xiàn)那里的樹已萌動著一層淡淡的綠。這一刻，他才感知到春天來了，不由念誦起曾任池州刺史杜牧的《江南春絕句》里的詩句：千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)。春雖早，離花紅柳綠還有一段路程，但唐樹林還是嗅到了濃春的千嬌百媚。他長吁了一口氣，仿佛聽到日歷翻動時的沙沙聲。多少歲月，都在這反復(fù)之中逝去了。多少往事，又會從塵封的歲月里探出一只手，觸摸他的心。他的眼睛潮濕了，涌上來的太多的舊事鞭子樣追趕著他，一直把他逼得很遠很遠……

握著定時炸彈走馬上任當(dāng)法人，唐樹林的腳步一時不知該往哪里邁。是當(dāng)懦夫還是當(dāng)好漢?在他抽完兩包煙喝光一瓶礦泉水摔落一抔男兒淚后。這樣告訴職工：“當(dāng)我不能帶領(lǐng)這個公司前進時，當(dāng)我成為這個公司前進的阻力時．我會自己辭職。否則。我就只說四個字：知難而進!”

唐樹林走馬上任擔(dān)當(dāng)池州煙草公司經(jīng)理前，是青陽縣煙草公司的老總。1993年，省公司調(diào)他到池州任副職，1996年“扶正”，成了法人。別認(rèn)為當(dāng)官都是什么好差事，那要看是在什么樣的狀況下接過那枚大印。對唐樹林而言，那枚大印是燙手的，那把椅子是硌人的。像他這樣有過“吃糠、下鄉(xiāng)”經(jīng)歷的硬漢應(yīng)付起來都吃力，可想而知他面臨的是怎樣的艱難了。

正像一首順口溜里說的那樣，唐樹林三年自然災(zāi)害吃過糠，文革時期下過鄉(xiāng)，高考恢復(fù)時又沒趕上，人到中年時正碰上改革開放，可謂磋砣了歲月傷透了情懷。本是小學(xué)中學(xué)里學(xué)習(xí)拔尖的佼佼者，結(jié)果給文革斷送了前程。在廣闊天地滾一身泥巴時，也把一個名牌大學(xué)生的夢想跌碎了。后來招工進了工廠，成了安分守己過日子的人。但畢竟有著非同尋常的才智，就好比一塊金子，放到哪里都能發(fā)光。因此，在青陽縣化肥廠13年的工人生涯中，唐樹林還是干得很出色的，已經(jīng)成了廠生產(chǎn)總調(diào)度，相當(dāng)于副廠長。就在組織上準(zhǔn)備提拔他擔(dān)任副廠長一職時，不安分的他一下跳槽到青陽縣煙草公司當(dāng)個普通的員工。一邊是化肥廠不放人，一邊是煙草公司老總向他撂出這樣的話：一歡迎你；二不是要你來的，是你自己要來的；三來了不會受到重用，只能當(dāng)一般員工。唐樹林連忙解除領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)憂，朗聲說：“我是來做事的，不是來當(dāng)官的，要當(dāng)官我就不來了。但不論做什么事，我保證做好?！碧茦淞终f這話時是1982年元月5號，他永遠銘記的日子。跟現(xiàn)時人們都愿跟基建結(jié)緣不同，那時改革開放才剛剛起步，人們還在計劃經(jīng)濟的框架里生活與工作，因此，又累又臟還不討好的基建工作，是沒人愿意干的。這沒人干的事唐樹林做了。唐樹林戲謔稱自己是“第15把手”，公司加他正好15人，他是最后一個去的，他不當(dāng)15由誰來當(dāng)?沒想到他還真做成功了。上級部門來考察工作時，發(fā)現(xiàn)青陽基建花錢最少做得最好，就問是誰在做?聽說是一個叫唐樹林的人干的，又打聽唐樹林是何許人也。結(jié)果一下子把他從第15把手變成第二把手，成了副經(jīng)理。這是1984年的11月份，也是唐樹林不能忘懷的日子。不久，由于業(yè)績突出，他又坐上了一把手的“金交椅”，直至成為池州煙草公司的副總、老總。

如今這位老總可要深思熟慮他面臨的新挑戰(zhàn)，不能讓手里的定時炸彈發(fā)出巨響炸了營。對煙草行業(yè)。他是再熟悉不過了，自己畢竟做了多年的煙草人。就是因為熟悉，他才心有余悸。首先，他要面對市場規(guī)范后經(jīng)濟的大幅度滑坡。在當(dāng)年特定的條件下，全省、乃至全國的煙草公司，都存在不同程度的不規(guī)范，池州煙草公司也不例外，采取的是外調(diào)外運、大進大出等銷售渠道，經(jīng)濟效益十分可觀，曾在全省名列前茅。但那畢竟是與上級出臺的政策相違背的，如此下去，只能是一條死路。況且，自1995年以來，省煙草公司已下發(fā)有關(guān)文件開始抓規(guī)范管理。這個人口不多、消費水平低的經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，一下子失去了優(yōu)勢。怎么辦?當(dāng)年賣大戶時，本地銷不掉，可以打向外地，現(xiàn)在限制在本地銷，人口只有60來萬，市場容量只有這么大，靠銷量是不行的了。從詞整經(jīng)營結(jié)構(gòu)上著手，引導(dǎo)消費，適應(yīng)市場。這是唐樹林想出的高招。老百姓需要什么，我供應(yīng)什么，使消費水平不斷提高。拿2001年11月份作比，每條煙的價格與上年同期相比上升了4．6元。經(jīng)濟效益自然就上去了。唐樹林的另一高招就是抓員工隊伍的素質(zhì)建設(shè)，轉(zhuǎn)變他們的觀念。在不規(guī)范的年代，員工上班不需花費多大精力，只要幾個人在那里開開票就完了，于是便有了上班打撲克、釣魚等現(xiàn)象，如今面向市場了，競爭是殘酷的，沒有憂患意識怎么行?唐樹林大會小會不斷講，鼓勵員工自學(xué)進修，學(xué)費實報實銷。直到建立農(nóng)村卷煙配送網(wǎng)絡(luò)中心，讓員工們自己走下去，不少人開始有危機感了，于是，自學(xué)的人多了起來，這中間單位也多次搞崗位培訓(xùn)，什么市場營銷學(xué)呀，計算機應(yīng)用呀，掌握了這些專業(yè)知識，在市場競爭中就會成為一員好將。唐樹林手下一旦有了這些精將良才，他所帶領(lǐng)的企業(yè)就會永立不敗之地。

如果說轉(zhuǎn)變職工思想觀念、提高職工隊伍素質(zhì)建設(shè)，抓市場營銷、增長經(jīng)濟效益讓唐樹林絞盡腦汁，那么使他舉步維艱的則是公司新老領(lǐng)導(dǎo)意識不統(tǒng)一、外欠債追要無門。意見不一致，好比天鵝與兔子拉車，力雖沒少出，車子卻紋絲不動。外欠的3000多萬元的債款是公司多年來的全部積蓄，如果要不回，唐樹林就得白手起家。唐樹林艱難地處理著這個遺留問題，無數(shù)次外出追款、打官司，收效甚微。唐樹林必須白手起家了，不，應(yīng)當(dāng)說唐樹林還要背著318萬元的欠款起家。按照他的個性，千難萬險是嚇不倒他的，不被理解卻讓這位口直心快的錚錚漢子差點崩潰了。有天晚上，他終于控制不住自己失望而激動的情緒，一口氣跑到秋浦河畔。那是一個沒有月亮的夜晚，滿天空綴著銀釘樣的白星星，夜露大顆大顆墜落，砸得小草發(fā)出輕微的嘆息。兩包煙已

經(jīng)被他快抽空了，他揚起脖子，咕咚咕咚猛灌一瓶礦泉水，憋悶已久的淚水奪眶而出。怎么會是這樣的呢?自己捧出的可是一顆滾燙的心呀!所做的一切完全是為著公司的利益，公司垮了，老老少少幾十口怎么生存?不干了，不干了，干嘛要遭這份活罪!他在心里反復(fù)對自己說。掬一把淚水朝河里一甩，心里一顫，感覺那河水朝自己發(fā)出無聲的嘲笑，天上的星也驚慌得忘了眨眼，惟腳下瑟瑟發(fā)抖的草兒不停地追問：這是你嗎?這是你嗎?

不知在河邊站了多久，雙腳已發(fā)麻，一顆心在極度矛盾和不甘中跳蕩，不知不覺就有一個聲音從口里飛出：我不當(dāng)懦夫!我不當(dāng)窩囊廢經(jīng)理!邊喊邊沿著河邊跑，驀然發(fā)現(xiàn)下弦月已由東方升起，淺淺的像笑彎了的眼睛。唐樹林站住了，面對貯滿滄桑和詩意的秋浦河，唱誦道：江畔何人初見月，江月何年初照人，人生代代無窮已，江月年年只相似……淚水再一次倔強地涌出，流到嘴邊，是苦是澀，唐樹林都一塊吞下去了……

時光流逝了5年，生命中除了留出幾小時睡眠外其余全撂到工作中的唐樹林，已還清了公司虧空的300多萬元債，扭虧為盈了。尤其他領(lǐng)導(dǎo)的池州煙草公司率先在全省建立農(nóng)村卷煙配送網(wǎng)絡(luò)，讓省局領(lǐng)導(dǎo)及省內(nèi)外兄弟單位刮耳相看，2001年3月在池州召開的安徽省農(nóng)村卷煙配送網(wǎng)絡(luò)驗收現(xiàn)場會，更使池?zé)熑舜蟠髶P眉吐氣了一番。池州煙草公司又開創(chuàng)了全省第一。在熱鬧在成功的背后，唐樹林卻沒有半點的輕松，因為在被歲月封存的往事里，總有一雙手不時伸出，擊打他的身，觸摸他的心：前方路途坎坷，同志尚需努力。

率先在全省建立農(nóng)村卷煙配送網(wǎng)絡(luò)中心。唐樹林喊出的口號是：世上沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路!

池州市有人口153萬，其中農(nóng)村人口133．58萬，面積8000多平方公里。這座風(fēng)光秀美的江南小城，卻有“七山二水一分田”之稱，即70％是山區(qū)，20％是湖泊，1％是水田，其中石臺縣100％山區(qū)。池州特殊的地理地貌，決定了這個地區(qū)交通狀況差于本省的其它地方。全地區(qū)1．2萬個香煙零售戶，或藏在海拔1000多米高的大山里，或隱于蜿蜒數(shù)公里的河叉旁，有20％的地方不能通車。要做到100％送貨到銷售戶家里，無疑面臨著巨大困難。唐樹林如何在這塊山巒疊嶂溝渠縱橫的版圖上一顯身手大做文章呢?在他凝眸與遠處如黛的青山交流數(shù)次后，決定走人大山的懷抱，與人民交談，與高山對話。

唐樹林做什么事都有個原則，那就是越是困難的地方他越要嘗試。他永遠不會忘記“三顧西山”的特殊感受。位于貴池區(qū)棠棣鄉(xiāng)的西山村，海拔近千米，地勢險要，交通閉塞。唐樹林之所以選中它，就是因為它太艱險。第一次去是摸排路況。那是2000年炎熱的盛夏，知了在林間叫干了嘴，自熾熾的太陽肆無忌憚地炙烤著萬物，裸露的山石好似要曬出煙來。唐樹林乘坐的三菱吉普爬坡性能極好，當(dāng)它呼哧呼哧喘著粗氣在七高八低左彎右曲的山道上行駛數(shù)小時，漸近西山村時，忽然趴下不動了。難道連它也被西山的險峰深壑震懾住了?無奈，唐樹林只得率同去的人下來推。可能是被大伙不畏險阻的精神所感染，三菱吉普又哼哼著上路了。一路上走走停停，下來推了三次，總算到了西山村口，三菱屁股后面冒一股黑煙，“噗”一聲熄了火，賴在那里再也不肯挪步了。唐樹林愛憐地拍一下三菱的背，批準(zhǔn)它暫時休息，自己則率眾步行到第一個零售戶家。就這樣，唐樹林用了整整兩個半小時，才把散落在山旮旯里的6個零售戶走訪個遍，由第一戶到第二戶，居然得翻兩個山頭。黃豆大的汗不斷從唐樹林額角滾落，他身上的襯衫就像從水里撈上來的一樣。同去的人勸他休息一下，他則風(fēng)趣地說：“黃山高不高?我們照樣爬上去了；華山險不險?我們不也征服了。就當(dāng)這次也是游覽山水，接近大自然好了?！彼世实男β暸c迎面吹來的熱烘烘的山風(fēng)相撞，那雙睿智的眼睛逡巡著秀美山川，他嘆息道：“多好的景致呀，無限風(fēng)光在險峰，說的真在理呢?！彼呀?jīng)忘記了周身的疲勞，完全把自己當(dāng)作一個游山玩水的人了。

唐樹林第二次去西山，是察看在這樣險峻的山區(qū)是否真的能做到100％送貨成功。他撿一個下雪的臘月天出發(fā)了。陡滑的山路無數(shù)次想把他掀到，他還是堅持著上到最高處。風(fēng)夾著雪花灌他一脖子，他的頭發(fā)眉毛全白了，簡直像一個圣誕老人。眺望山川，但見銀裝素裹，分外妖嬈。同他一塊去的人就數(shù)他年齡大，有人勸他等天晴了再去吧，他怎么能依從?不但不比別人落后半步，還邊走邊感慨不已：“山區(qū)人民是人，我也是人，他們走得了，我有什么走不得?這里住著幾百口子老少爺們，他們的生活用品全靠肩挑手提運上來，我們開不了車，也要把煙草扛上來。無論什么樣的天氣，都不能出一點差錯?！鄙硐仁孔涞阶铍U要的地方去，送貨員還有什么理由退縮?

第三次去西山還真是個好日子。2001年3月省煙草專賣局在池州召開農(nóng)村卷煙配送網(wǎng)絡(luò)驗收現(xiàn)場會時，一些兄弟單位聽了唐樹林的工作匯報，不相信那樣閉塞的山區(qū)那樣惡劣的環(huán)境，池?zé)熑苏娴哪?00％送貨上門，可別是老唐在吹牛，便嚷著要來個實地考察。唐樹林會心一笑，領(lǐng)著他們直奔西山。西山的老百姓一下把他們圍住了，七嘴八舌地說開了：“我們這個地方，別說是小車沒來過，就連拖拉機的影也沒見過呢，可是唐經(jīng)理的小車卻開到了村頭。別說像你們這些市里領(lǐng)導(dǎo)沒來過，就是鄉(xiāng)長也沒來過呢。如果共產(chǎn)黨的干部都像唐經(jīng)理這樣，天下哪有干不成的事?”一席話說得在場的人心潮難平?；貋淼穆飞希桓扇笋R走在青山綠水間，談?wù)撝茦淞值乃魉鶠椋瑲J佩不已。春天的山水是最可人的，漫山的映山紅云錦般鋪展著，妖嬈得撩人心懷。同去的一位同行笑對唐樹林說：“我明白你為什么這般投入忘我地工作了，面對如此秀美的山川，你是不能自己啊。你已把你的熱情和真誠駐于山水之間了。我們那里從沒見過這么差的路面，從你身上我明白該去做些什么。”唐樹林始終微笑著欣賞美景，這回他真是懷著閑適的心情沉浸在山水之間了。連風(fēng)兒也裹著花香與他耳鬢廝磨，撫慰他臉上掩不住的滄桑。

可有人知，為了建立銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握第一手資料，他走了多少座山頭，到過多少個村莊?拿貴池區(qū)作比，轄區(qū)內(nèi)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)他都去過，行政村他是撿路最差的去，其中一部分是別人沒去的。為了能做到凈化市場、送貨服務(wù)兩個百分之百，他派專業(yè)干部，拿著軍用地圖，把全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村、自然村全跑了個遍，核對路況，用電腦繪制交通圖。根據(jù)此圖，設(shè)置8種送貨路線：通汽車的；晴天能通下雨不通的；晴雨天都能通的；不通汽車只能通農(nóng)用車的；只能通摩托車的；只能走自行車的；什么車都不通只能肩挑人扛的；不能保證全天候送到的……

通過不懈努力，于2001年6月建立的池州卷煙配送網(wǎng)絡(luò)中心，發(fā)揮著巨大作用?？梢哉f，配送網(wǎng)絡(luò)中心的建立，是煙草業(yè)經(jīng)營方式根本性轉(zhuǎn)變的一個里程碑。唐樹林那句“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”道出了池州煙草人之所以能率先成功的

奧秘。

一切都將過去，惟有事業(yè)永存。這句看似普通的電影臺詞，是唐樹林的座右銘之一。為了事業(yè)可以犧牲一切甚至自己生命的唐樹林，一步步走向成功。堅韌的個性、巨大的付出是他事業(yè)成功的保障?；赝哌^的路，那一星一點晶亮的汗珠。都是一句句無言的述說。

唐樹林是個淡薄名利的人，這并不影響他對工作火一樣的熱情。他常說，這一生對他影響最大的有兩個人，一個是母親，一個是岳父。母親給了他一顆事業(yè)心。這個普通的家庭婦女，做任何事都是任勞任怨。唐樹林從母親身上看到了堅韌和奉獻。岳父是個普通干部，但他從岳父身上看到了不平凡的東西。直到他也做了領(lǐng)導(dǎo)，才明白岳父的所作所為叫作廉潔。岳父有四個女兒，岳母又沒有工作，30幾塊錢養(yǎng)活一家6口，生活舉步維艱。作為一個大廠的總務(wù)，撈點東西回家易如反掌?？墒嵌嗄陙碓栏竻s做得一塵不染。唐樹林最喜歡與岳父交談。老人用非常平靜的口吻說，每個人心里都有個欲望的坑，是永遠也填不平的。關(guān)鍵是如何自我控制。凡事看淡點，人就活得自在。唐樹林常常拿岳父那把尺子度量著自己，他說：“努力工作是我為人的職責(zé)，而不是索取物質(zhì)回報。就是給你座金山，就是有1個億，放那兒看著，生不帶來，死不帶去，又有什么意義?不是你的，不要伸手去拿，是你的，跑也跑不掉。活著，不虛度光陰，圖個內(nèi)心寧靜，也就值了?！?/p>

對工作懷著強烈責(zé)任心的唐樹林，曾為池州煙草公司立下汗馬功勞，這就要追溯到他與“煙王”褚時健的相識了。在計劃經(jīng)濟年代，作為中國乃至亞洲最大的卷煙生產(chǎn)企業(yè)紅塔集團玉溪卷煙廠，倍受全國煙草公司的青睞，生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。1992年，時任青陽縣煙草公司經(jīng)理的唐樹林，為本公司不能擁有“玉溪”產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)心有不甘，便想碰碰運氣，于是去了玉溪城，欲與“煙王”會晤。當(dāng)他把介紹信遞交到玉溪卷煙廠公關(guān)部部長手里時，公關(guān)部部長看著“池州分公司青陽縣公司”的落款，坦言道，回去吧，廠長不會見你的，各省公司的老總見他都很困難呢。又拍了拍桌上一大摞介紹信：呶，這么多在排隊呢。言外之意：廠長是個什么人物，怎么有空接見你這個小公司的頭兒?唐樹林的倔性格一下子被撩撥了起來：我就要見到他!部長微微一笑：很抱歉，廠長不在家，到深圳出差去了。唐樹林拿回介紹信，失望地回到住處。透過玻璃窗看著外面熱鬧的人流，他心里涌起一股熱浪：即來之，則安之，不見到“煙王”．我決不回去!否則，我不成了一個懦夫了?唐樹林在玉溪一等就是十幾天，他給自己列了一個計劃：第一要見到褚時健；第二見到褚時健要把事情談成，因為他不單單是來看這個人的。那么如何能引起褚時健的重視，促成事情成功呢?他就又為自己列了兩套談話方案。唐樹林當(dāng)時住在玉溪煙廠招待所里，房間里有煙廠自辦的電視節(jié)目，他就天天看，對廠容廠貌有個大致的了解，尤其是對褚時健的介紹，他看得非常仔細(xì)。算著褚時健快回來，他開始實施見到褚時健的計劃。他給廠辦打了個電話：“我是安徽池州的，有要事要見你們廠長?！睂Ψ交卮穑骸皬S長出差不在家，有什么事請講?！薄拔覐膰覠煵菥謳Я艘环庑沤o他?！薄澳蔷徒唤o我吧。”對方很婉轉(zhuǎn)地要求?！安恍?，領(lǐng)導(dǎo)要我親自交給他?！蹦沁叧聊?，說：“請留下你住的飯店名稱、房間號碼，廠長一回來我們就通知你。”兩天不到，他果真接到了邀請通知，這時那醞釀已久的談話方案早已爛熟于心。早晨7：30，他準(zhǔn)時在廠辦等褚時健。這間房正對電梯口，8點差5分的時候，電梯門打開了，神采奕奕的褚時健從電梯里走了下來。已經(jīng)在電視屏幕前與這個大人物交談了許多天，所以對唐樹林而言，一點也不感覺到陌生。打過招呼后，唐樹林隨同褚時健走進辦公室，一進去就說：“褚廠長，見您可真不容易。人家叫我回去，我發(fā)誓了，見不到您我就不回去了?！薄盀槭裁?”褚時健笑問。唐樹林說：“因為我很仰慕您。過去沒到玉溪之前，我只知道您把玉溪從全國倒數(shù)第一的廠發(fā)展成中國、亞洲第一的廠。我認(rèn)為您是五六十年代的大學(xué)生，到玉溪才知您是解放前參加革命的老干部，我就更仰慕您了?！瘪視r健立刻從老板椅上站起身，走過來與唐樹林并肩坐在沙發(fā)上，遞過一顆煙，朗聲笑道：“我66啦，老啦!”唐樹林接著說：“我最佩服您的營銷策略。您把云煙作為第一車間，保證了它的質(zhì)量和品位。您開發(fā)的玉溪牌香煙，質(zhì)量可與中華相媲美，但由于消費者不了解，所以價格上不去，甚至比紅塔山的價格還低。在這種情況下，您運籌帷幄，在《經(jīng)濟日報》上，以記者采訪形式刊發(fā)文章‘褚時健痛心疾首談玉溪，不到一周，東北一個地區(qū)的玉溪煙價格大幅上漲。”“你是怎么知道的?”褚時健感到非常驚奇。唐樹林有些不好意思地說：“我一直在關(guān)注這個事哩?！逼鋵嵧耆沁@幾天搜集的結(jié)果，不然怎么能引起煙王的重視?

兩人在一起談市場，談人的能力和價值取向，十分投機，原指望能獲得兩分鐘的接見，不覺間過去了將近半小時。外面畢竟還有許多等著辦事情的人，唐樹林站起身與煙王告別。他臨走時說：“我那個地方雖小，可人們對您的卷煙非常鐘愛，可否給我們點銷量?”在計劃經(jīng)濟時期，煙草是受控制的。褚時健說，計劃內(nèi)只有8％是屬自己銷售，其余全由云南省煙草公司調(diào)度。而本年度的8％早已銷完?！斑@樣吧，我批個字，從明年起，貴公司也列入我們的供銷計劃?！瘪視r健邊說邊在一張紙上寫了一句話：“銷售部：請安排安徽池州煙草公司計劃內(nèi)煙?！辈谔茦淞执汗?jié)后再來玉溪，商量具體數(shù)字。于是便有了唐樹林二見“煙王”的故事。

1993年過完春節(jié)不久，唐樹林再次南下玉溪。因為已與褚時健有過一面之交，他心里有了底?？墒遣磺傻氖?，褚時健出差未回。唐樹林多次打探，方知褚時健三天后回，但只在家停留半日，又要飛往深圳。唐樹林在玉溪等了三天，一邊尋找時機與褚時健見面。第四天，褚時健回來了，一進廠就到會議室開會，一開就是半天。會議室外，有不少省公司的頭頭腦腦們都在那里等候褚時健。唐樹林焦急萬分，在會議室外徘徊不止。他想，那等在外面的一干人，散會時定會蜂擁而起把褚時健團團圍住，到時自己不一定有機會；再過幾小時，褚時健就要飛離玉溪，見不上面，這次可就自來了，5月份一開全國訂貨會，自家公司的事就泡湯了。突然他眼睛一亮：開會期間。褚時健有可能上洗手間，到那時不就有與他見面的機會了嗎?他眼睛盯著會議室，在走廊里一站就是兩個半小時，褚時健果然從里面走出，走向洗手間方向。唐樹林也顧不得什么禮節(jié)了，直追到洗手間里面，把褚時健堵了個正著。他三句并成一句講：“我是安徽池州的唐樹林呀，您還記得您去年叫我過了春節(jié)就過來嗎?我來了幾天了，本不想這樣沒禮貌地打擾您，可聽說您馬上又要走，我就……”褚時健一擺手，打斷唐樹林的解釋，非但沒有半點氣惱，反而笑了：“怎么不記得?我們還談得挺投機呢。請!”作了個邀請的姿勢，請?zhí)茦淞蛛S他一同到辦公室，在條子上批了具體數(shù)量。分別時，他握著唐樹林

的手說：“唐經(jīng)理，你這人認(rèn)真，有韌性，有魄力，我愿同這樣的人交朋友?！闭f得唐樹林心里好舒坦。

還有一次見褚時健是省煙草公司派他去的，肩負(fù)著重大任務(wù)：代表省公司與紅塔集團洽談合作事宜?？磥硎」疽舱J(rèn)定了他與“煙王”的交情。約好下午1點半見他，1點多一點，他從相鄰的樓層往下走，可能沒到上班時間，二樓樓梯口的鐵門上了一把大鐵鎖，這下可把唐樹林急壞了。如果去晚了，不單單是不守承諾的事，有可能見不到褚時健。那事可就大了。他顧不得多想，一口氣奔到二樓，打開窗子，從雨蓬上飛身而下，3米多高呢，就那樣生生地跳下來了，不知道的還以為是特技演員在拍戲呢。當(dāng)時的唐樹林已是40開外了，沒有人承諾給他什么獎金，假如摔傷了，大不了給個公傷治療。唐樹林在做這件事的時候，沒想別的，完全是一種責(zé)任。這責(zé)任比什么都重，已經(jīng)超越了生命之外。就是那一次的談判，褚時健一下子給了安徽兩個多億的銷售額。從此，紅塔集團與安徽結(jié)緣了，褚時健不僅與唐樹林成了忘年交，還多次應(yīng)邀到安徽到池州作客……

俱往矣。這是唐樹林生命歷程中精彩的篇章，他人讀之，贊嘆不已，唐樹林卻用手輕輕將這一章合攏了。他付出的，他認(rèn)為都是應(yīng)該的，生命存在的意義不就是在不停地奮進著嗎?

無欲則剛。搞裝潢時，他把權(quán)力下放到中層干部手里：你們看著辦；建網(wǎng)絡(luò)購買電腦，他帶領(lǐng)一班人公開招標(biāo)，價格一壓再壓，為單位節(jié)約一大筆開支；規(guī)范市場，侵犯了“大戶”利益。有人拿著藥瓶到家門口謾罵威脅……不求知恩圖報，但求無愧我心。這是唐樹林面對工作時表現(xiàn)的一貫心態(tài)。

安居才能樂業(yè)。激發(fā)職工工作積極性，首先要解決他們的切身利益住房問題，這是唐樹林初當(dāng)法人時就構(gòu)想好了，并且不久即付諸實施的工程。撫摸這些剛剛逝去的歲月，唐樹林的心情是不平靜的，那些前來投標(biāo)的施工單位躍躍欲試，營造的熱鬧仿佛還在昨日，那一張張飽蘸著領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷與希望的批條宛若還在眼前跳動……30套住宅樓，可是個大工程，對施工單位而言，也是一筆大買賣。所以就有老板們拎著厚禮來敲唐樹林的門，就有老領(lǐng)導(dǎo)寫來情真意切的條子。對于敲門叩拜的來訪者，唐樹林家的墻不高，門不厚，可就是不好跨越；對于老領(lǐng)導(dǎo)的批條，他一樣坦誠相待，像對所有參加競標(biāo)的單位一樣進行實地考察……在職工大會上，他把封著封條的各施工單位競標(biāo)條件的卷宗交給一位副經(jīng)理，讓他與幾位中層干部定奪，自己自始至終沒有參予。裝潢竣工時，對方暗示唐樹林自家房子的裝修款“意思意思”就行了，唐樹林微微一笑，當(dāng)著幾位負(fù)責(zé)裝修的中層干部的面，一次性付清了所有款項……

去年組建網(wǎng)絡(luò)中心買電腦那件事，唐樹林至今回想起來還頗為得意。他帶著一班人，風(fēng)風(fēng)火火趕到省城，與三家電腦公司進行談判，談判之激烈之嚴(yán)謹(jǐn)令人怦然心動。結(jié)果每臺電腦比與他們早買兩個月的另一家公司少5000元，僅此一項就為單位節(jié)約了一大筆開支。唐樹林說起這件舊事調(diào)侃道：“如果依他們電腦公司的意思辦，再怎么著也得送臺電腦給我呀。”

如果說坐在談判桌上的唐樹林運籌帷幄，笑談間成大局，那么，規(guī)范市場使某些批發(fā)大戶利益受挫，從而對唐樹林人身安全進行威脅時，唐樹林依舊笑對春風(fēng)般把那事兒抹平了。那是些怎樣驚心動魄的日子啊!就是那個黑白兩道都“走俏”的人物，非法倒賣香煙，被公司依法處理后，多次進行無理取鬧，最為可惡的是，竟指派其老父潑妻來到唐樹林的辦公室，舉著農(nóng)藥瓶尋死覓活，在唐樹林生病住院期間，還跑到醫(yī)院吵鬧不止，甚至在唐樹林出差不在家時，跑到他家門口，對家人進行威脅。根據(jù)唐樹林的個性，越是艱難的事，他越不屈服?！霸谠瓌t上，我是絕不讓步的，讓我低頭，那是不可能!”一場風(fēng)波，在堅如磐石的唐樹林面前煙消云散了，唐樹林博大的胸懷容納了許多許多，可是，面對家人為此受到的屈辱，他則痛心不已。

衡量一個男人的價值，是他事業(yè)的成功，這一點唐樹林做到了?！翱墒菍彝?，我則是個不稱職的父親、丈夫?！边@是唐樹林的心里話。自從當(dāng)了一把手，他把家里一攤子全撂給了妻子，妻子生病時，他不能在旁邊照顧；孩子參加高考，他沒空給送一瓶礦泉水；老父生病臥床幾年，他沒能盡到孝道，父親去世前，都沒能看他最后一眼……常言說，忠孝不能兩全，唐樹林把工作放在第一，家就在其次了?！皩ぷ?，我不求爭得第一，但求做到最佳；對職工，我不求知恩圖報，但求無愧我心。對家人，我是真的很愧疚?！币苍S現(xiàn)在的忽視將來有補償?shù)臋C會，聽唐樹林表述的心跡：退休后，把當(dāng)年的愛好再撿起來，給家人燒幾個好菜。但愿說這話的人不是夸?？诎?。

一個法人不創(chuàng)新，他就不能帶領(lǐng)企業(yè)前進；一個企業(yè)不創(chuàng)新，就沒有出路。唐樹林不止一次在職工大會上講。策略的創(chuàng)新，運行機制、方式的創(chuàng)新。將是企業(yè)立于不敗之地的根本。否則。他就只能當(dāng)個“維持會長”，企業(yè)垮了，他這個“維持會長”也就下臺了。

唐樹林當(dāng)然不是個甘愿下臺的“維持會長”，他壓根就沒想到要當(dāng)“維持會長”，否則，也就沒有本篇唐樹林大寫真這個故事了。古人那句“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”說給唐樹林，也許再恰當(dāng)不過了。是呀，為了開拓市場，他結(jié)識“煙王”；市場規(guī)范后，他又千方百計為企業(yè)找出路，建立銷售網(wǎng)絡(luò)；為了適應(yīng)新形勢下激烈的競爭，提高職工的整體素質(zhì)，他鼓勵他們參加各類學(xué)習(xí)班，為他們報銷學(xué)費；在中國加入WTO，民族卷煙面臨新挑戰(zhàn)時，他又建立了中國煙草企業(yè)第一個網(wǎng)絡(luò)信息集成中心……頭發(fā)在苦思冥想中脫落了，睡眠在燈光與晨曦的交融里成了昨日回憶?！白畲蟮母杏X就是時間不夠用，睡眠太少，如果有空，真想好好睡他個三天三夜?！笨墒牵隳芩弥鴨?當(dāng)一談起剛剛啟動的網(wǎng)絡(luò)信息集成系統(tǒng)，保管你的雙目又炯炯如火了。

“中國煙草專賣企業(yè)基本上受到國家政策的保護，這些年沒有太大的風(fēng)險，但隨著世貿(mào)的加入，在今后不太長的時間內(nèi)，中國卷煙企業(yè)將受到?jīng)_擊，我們的煙草專賣企業(yè)也將面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！本哂袕娏覒n患意識的唐樹林不止一次在職工大會上這樣闡述，“所以，當(dāng)我國的煙草專賣制度發(fā)生重大變化的時候，池州煙草公司將如何生存?”這就是為什么要建立銷售網(wǎng)絡(luò)信息集成中心的根本所在了。

唐樹林這樣講述他的網(wǎng)絡(luò)中心：“在網(wǎng)絡(luò)中心沒成立前，對市場的控制還處于盲目狀態(tài)。比如，為什么今天的銷量下降了，經(jīng)理問分管經(jīng)理，分管經(jīng)理問銷售科長，科長問網(wǎng)點主任，那么多網(wǎng)點要有多少條路，多少部車，又有多少個零售戶!這樣摸排下去，再快也要三天。競爭是殘酷的，時間就是機遇，就是勝利的保障。建立網(wǎng)絡(luò)信息集成中心，在一線工作的訪銷、送貨、市管、稽查等人員通過POS機快速反饋市場信息，讓我們把握市場脈搏，對市場進行控制并作出及時調(diào)整?！?/p>

唐樹林在談到外煙對中國煙草專賣企業(yè)的沖擊時，不無擔(dān)憂地說，外煙對國產(chǎn)煙沖擊是絕對的，這只是個時間問題。入關(guān)多邊談判有個時間表，在三五年內(nèi)，我國的煙草專賣制度將發(fā)生重大變化，最終要取消專賣。WTO的原則之一就是政府不能干預(yù)經(jīng)濟活動。一旦市場放開了，外煙、其他省的卷煙將自由地在市場的任何地方活動，零售戶進貨也充分自由了?！拔覀兂刂轃煵莨驹谥袊@個大市場里靠什么優(yōu)勢發(fā)展?”唐樹林展示著他的高招，“這就靠我們已經(jīng)形成規(guī)模的城鄉(xiāng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，這樣良好的營銷渠道，是其他外商、廠家沒有條件做到的。尤其是我們網(wǎng)絡(luò)信息集成中心的建立，更凸現(xiàn)了這種優(yōu)勢。當(dāng)我們逐步與零售戶形成利益共同體，并通過網(wǎng)絡(luò)對市場進行控制，我們就擁有了外商或國內(nèi)任何一個生產(chǎn)企業(yè)都拿不走的資源，這是我們立于市場不敗之地的根本！……

休息一下，喝杯茶吧，你太累了。下面還有許多問題等著你過問：網(wǎng)絡(luò)信息化管理實施后，這個中國卷煙商業(yè)企業(yè)第一網(wǎng)將給市場帶來怎樣的影響?專業(yè)人才夠不夠用?提高全員素質(zhì)這個慢工程還需要你花多大的力氣?

且停住我的贅述。唐樹林此刻正走在春天溫暖的陽光里，他仿佛看到遠山漸漸濃烈的綠意。這個與山結(jié)緣，把一腔熱情駐于山水之間，用一雙厚實的腳板與山石對話的粗獷堅韌的漢子，腦子里也許正產(chǎn)生著新的構(gòu)想?；蛟S，他想到了曾經(jīng)十分專業(yè)的愛好：下圍棋、做盆景、練書法、搞攝影……或許想到了對女兒的鼓勵和承諾：你當(dāng)律師，我來給你打工……不論唐樹林走到哪里，他都會創(chuàng)造奇跡。唐樹林是個有故事的男人。

責(zé)任編輯北木