企業(yè)的第一財(cái)富

袁穎豐

在李南高看來，機(jī)遇也是一種資源，趕上了，就發(fā)展，抓緊抓好機(jī)遇，進(jìn)行深度開發(fā)，趕快把實(shí)力抓上去，這個(gè)機(jī)遇就會(huì)引發(fā)新的機(jī)遇

當(dāng)13年前云南省經(jīng)委輕工處副處長李南高,主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任經(jīng)濟(jì)效益大滑坡的昆明制藥廠廠長時(shí)，他是否想到，日后他會(huì)能成為昆藥集團(tuán)的總裁，統(tǒng)帥十多家公司，會(huì)在全省乃至全國放出一顆衛(wèi)星 僅他一家企業(yè)就有三個(gè)合資企業(yè)和三個(gè)合資項(xiàng)目。

昆藥的生產(chǎn)、銷售、利稅、凈利潤每年均以兩位數(shù)以上的速度持續(xù)增長，成為云南省的龍頭企業(yè)。

既得天時(shí)地利，更兼人和。李南高說：“由于昆藥抓住了自身的特色發(fā)展，所以能夠在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭中贏得一個(gè)又一個(gè)的成功。”

天時(shí)

李南高在領(lǐng)導(dǎo)昆藥的10余年間趕上了四次大好時(shí)機(jī)。

黨的十四屆三中全會(huì)明確指出現(xiàn)代企業(yè)制度是深化國企改革的方向。李南高精神為之一振，這就是昆藥騰飛的途徑?。∮谑撬姆奖甲?，全力以赴爭取第一批列入企業(yè)制度改革試點(diǎn)單位。蒼天不負(fù)有心人，他如愿了。昆明制藥廠得政策之先，在省企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組的直接指導(dǎo)和支持下，成功采取了分立式改革的創(chuàng)新模式。1995年12月18日，云南省第一家建立現(xiàn)代企業(yè)制度的試點(diǎn)企業(yè)——昆明制藥股份有限公司正式掛牌運(yùn)作。

國家鼓勵(lì)沿海開放，李南高深受啟發(fā)，他響亮地提出要“立足本省，面向全國，走向世界”，改變長期封閉運(yùn)轉(zhuǎn)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橥庀蛐推髽I(yè)，積極對(duì)東南亞開放，參加邊境貿(mào)易，大力開拓國際國內(nèi)市場(chǎng)。1992年10月，昆明制藥廠創(chuàng)辦了云南醫(yī)藥行業(yè)首家中外合資企業(yè)中美合資貝克諾頓制藥有限公司，1995年又創(chuàng)辦了第二個(gè)合資企業(yè)——中瑞合資昆明康普萊特制藥有限公司。它們不僅給昆藥帶來了大量的外資和先進(jìn)技術(shù)，還帶來了市場(chǎng)急需的專利藥品和適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代管理理念和運(yùn)作方式。

好運(yùn)接踵而至。1997年11月，省政府正式批準(zhǔn)昆藥集團(tuán)化發(fā)展方案，這是全省第一個(gè)允許實(shí)施的改革方案。這歸功于李南高主持策劃的一套全新的國際市場(chǎng)營銷管理模式。他意識(shí)到，昆藥的營銷必須與世界最先進(jìn)的商品營銷方式對(duì)接才有出路。他率先進(jìn)行了市場(chǎng)創(chuàng)新。過去在昆藥生產(chǎn)是龍頭，市場(chǎng)是龍尾，他把這種關(guān)系倒過來，實(shí)行有效供給，即市場(chǎng)需要什么，昆藥就供給什么，在全國首家引進(jìn)美國先進(jìn)的藥品營銷方法 以“配送制”為核心的“現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷體系”。并于1998年對(duì)銷售部進(jìn)行重組，成立了具有獨(dú)立法人資格的昆明制藥藥品銷售有限公司，銷售收入年年創(chuàng)新高。

借著西部大開發(fā)的東風(fēng)，云南省提出了“建設(shè)綠色強(qiáng)省”的目標(biāo)，自1998年開始將現(xiàn)代生物制藥產(chǎn)業(yè)作為第一位發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育。李南高帶領(lǐng)企業(yè)迅速與科研院所廣泛合作，建立起云南最大的天然藥物資源基地，以“資源基地+生產(chǎn)基地”的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘽L動(dòng)發(fā)展。

而今，李南高又面臨一次更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。天然藥物已越來越受寵于西方國家，“入世”無疑給了昆藥一張更有利的國際貿(mào)易通行證，但挑戰(zhàn)也是巨大的，國內(nèi)技術(shù)水平、研發(fā)能力和設(shè)備整體還處于較低水平，“所以對(duì)于昆藥而言，就是廣泛合作的‘牽手觀音，走自己的路?！崩钅细呷缡钦f。

地利

1988年李南高入主昆明制藥廠便開始深入調(diào)查企業(yè)陷入困境的原因，很快他發(fā)現(xiàn)昆藥的優(yōu)勢(shì)不在抗生素，而在植物藥。他果斷下令停止了長達(dá)20多年的抗生素生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而把有特色的天然藥物作為效益型的主導(dǎo)產(chǎn)品。

在李南高眼中，云南的地域優(yōu)勢(shì)里含著商機(jī)。他認(rèn)為，抓好有根基的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力提高科技含量，提高附加值，對(duì)形成拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，?？墒掳牍Ρ?。云南擁有藥用植物6500多種，占全國藥用植物總數(shù)的51%，而已開發(fā)的僅有100多種。公司從50年代就開始專業(yè)從事天然藥物開發(fā)，幾十年來建立了良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和品牌形象。在邁開與省內(nèi)外醫(yī)藥商業(yè)技術(shù)、銷售聯(lián)營步伐的同時(shí)，李南高利用宣威能源、交通、化工原料等有利條件，設(shè)立了昆明制藥廠宣威分廠；利用文山的藥用植物資源，設(shè)立文山分廠，生產(chǎn)三七系列產(chǎn)品；在瑞麗縣開設(shè)商號(hào)，作為出口東南亞的基地。

近年來，昆藥更是充分發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)資金、人才等各方面的優(yōu)勢(shì)，倚賴云南“植物王國”的資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國內(nèi)外實(shí)力雄厚的科研院所和跨國公司合作，多層次多渠道開展天然藥物的研制開發(fā)，開發(fā)了30多個(gè)具有國際水準(zhǔn)的藥物新品種。三年來，新產(chǎn)品產(chǎn)值占到總產(chǎn)值的70%以上。

人和

在昆藥人的意識(shí)中，“李總裁”已成為一種精神象征：奮進(jìn)、誠信、創(chuàng)造、成功、卓越。

李南高在企業(yè)的大會(huì)、小會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)說：“人才是企業(yè)第一寶貴的財(cái)富，企業(yè)的興旺關(guān)鍵在于人才。”他說每個(gè)昆藥人都應(yīng)該有自己的特色，他努力把昆藥辦成“科技教育型組織”和“學(xué)習(xí)型企業(yè)”，設(shè)法將市場(chǎng)競(jìng)爭壓力變成員工的動(dòng)力和企業(yè)的活力，員工都購買了企業(yè)股本，參與分紅，提高員工對(duì)企業(yè)的關(guān)切度，從根本上解決制約國企活力不足的深層次矛盾。10年來，昆藥一直大力培養(yǎng)和引進(jìn)人才。他說：“培訓(xùn)是一種新的投資方式，并且會(huì)有很高的投資回報(bào)?！逼髽I(yè)每年投入近百萬元，用于員工的專業(yè)教育和繼續(xù)教育，2000年底，國家人事部已批準(zhǔn)昆藥建立博士后科研工作站。

學(xué)習(xí)型企業(yè)決策的實(shí)施，有效提高了員工素質(zhì)，目前昆藥1700多名員工中，專業(yè)技術(shù)人員占43%強(qiáng)，各種高級(jí)技術(shù)人才數(shù)名列云南省企業(yè)前茅。

“2001年，是昆藥股票上市的第一年，我們作出了‘以利潤為中心，以特色為重點(diǎn)的新決策，全員簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書?！崩钅细哒f，“今天的昆藥只是一個(gè)初試飛翔藍(lán)天的鷹隼，天外有天，發(fā)展永無止境?！?/p>