２０００年，國內(nèi)圖書界的成功之作

文／韓　晉

較往年圖書市場的繁榮景象，2000年的圖書銷售沒有出現(xiàn)動輒就上百萬冊的壯觀場面。盡管如此，仍然有許多圖書策劃成功的案例值得回味。這種成功在資訊發(fā)達(dá)和讀者冷靜的今天更顯難得，這些案例也是它們的出版社對近來圖書市場發(fā)展方向的深刻理解和苦心經(jīng)營的結(jié)果，它們或許會對國內(nèi)圖書業(yè)的經(jīng)營理念有所啟示。

《死亡日記》

——2000年最成功、最典型的策劃

關(guān)于死亡的話題，任何年代都會產(chǎn)生。如果沒有新聞點，此類話題總是不冷不熱。以往的死亡話題都將新聞點聚焦在死亡事件上，這一次，“榕樹下”抓住的是一個普通人棄醫(yī)就死的冷靜心態(tài)和體驗生命之火熄滅的過程，并由此開始策劃《死亡日記》一書，同時培育該書的市場。在陸幼青寫日記的這段時間內(nèi)，出版社借助媒體將有關(guān)陸的病情的資訊不斷投向社會，報紙也開始選摘《死亡日記》，以社會的關(guān)懷和陸對生命的感悟形成的互動效果進(jìn)一步為圖書的出版造勢。隨著事件的推移和陸病情的惡化，該書的知名度上揚，投入市場的起爆點漸漸形成。陸封筆后，《死亡日記》一上市就形成熱銷。2000年年終，陸幼青生命終點的到達(dá)又將該書推向第二個熱買高點。

拋開其他不說，僅僅從圖書經(jīng)營觀念的角度來看《死亡日記》出版，無論是從圖書資源的開發(fā)還是對該書投放市場的培育都是一次精心妙算的成功。尤其是對市場從無到有的培育，使該書的出版穩(wěn)操勝券。

《哈利·波特》

——2000年圖書的一個亮點

借國外暢銷書創(chuàng)中國圖書市場，并非如“借雞生蛋”一樣輕而易舉。不考慮文化背景和思維方式的差異，引進(jìn)圖書要冒“雞飛蛋打”的風(fēng)險。

《哈利·波特》闖入紐約時報排行榜時，人民文學(xué)出版社就開始了對它的跟蹤和調(diào)查。在兒童圖書序列里，《哈利·波特》創(chuàng)造了一個令成人和孩子都耳目一新的世界。書中文化背景的不同，地域形成的差異，在兒童心理世界的共同認(rèn)知中，卻成了好奇和誘人的因素。人民文學(xué)出版社在認(rèn)準(zhǔn)該書文化內(nèi)涵和價值后，購買版權(quán)，精心策劃，匠心翻譯并快速占領(lǐng)市場。在隨后的宣傳中，《哈利·波特》成了圖書銷售中搶眼的亮點。

《一只繡花鞋》

——準(zhǔn)確的目標(biāo)讀者群

一本以廣大讀者為目標(biāo)讀者群的書，很可能因其目標(biāo)過泛，在內(nèi)容上無法適合不同讀者的需要，而被各階層、各年齡段的讀者拋棄。《一只繡花鞋》的成功，選擇讀者群的準(zhǔn)確是關(guān)鍵因素。

《一只繡花鞋》是反特題材的小說，曾以手抄本的形式在那個特殊的年代風(fēng)行一時，其內(nèi)容、情節(jié)、時代都同今天有較遠(yuǎn)的距離。它的讀者群體是那些經(jīng)歷了“文革”時期的30、40歲左右的人們。

當(dāng)年的手抄本變成今天的圖書，已經(jīng)不再單純是重敘那個年代驚心動魄的故事的行為。在購買書的讀者心里還懷揣著這本書連帶著的時代的記憶?！兑恢焕C花鞋》的出版所引起的熱購現(xiàn)象，可能不僅是一種購書行為，有人看成是一種文化現(xiàn)象。準(zhǔn)確的定位和對經(jīng)歷手抄本年代的讀者群體的心理關(guān)注是該書成功的特色。