“螞蟻”是怎樣成為“大象”的

梓　鄉(xiāng)

皖中重鎮(zhèn)蚌埠市，扼京浦倚隴海，雄踞南北交通要沖，歷來是商家必爭之地。近年來，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這里更是商賈云集，強(qiáng)手如林。而今，一位回族青年創(chuàng)辦私營批發(fā)企業(yè)——蚌埠天洋五金交電有限責(zé)任公司，卻在這里紅了半邊天，其影響與聲望足以讓全市的同行刮目相看。它擁有遍布山東、江蘇、河南、皖北地區(qū)的固定大客戶400余家，批發(fā)業(yè)務(wù)量在蚌埠市場占有率超過60%，97年銷售收入達(dá)8千萬元。這位青年人就是公司的創(chuàng)始人——今年35歲的李剛強(qiáng)。

艱苦磨礪，初展英姿

童年在他的記憶中是一條流淌著苦水的河。1969年，年僅6歲的李剛強(qiáng)跟隨父母下放來到宿縣大澤鄉(xiāng)，由于家境貧困，便過早地?fù)?dān)負(fù)起生活的重?fù)?dān)，日出日落，面朝黃土背朝天，干起了與他年齡并不相符的農(nóng)活。

1980年李剛強(qiáng)的父親落實(shí)政策后，全家到城里，他被安置在蚌埠中區(qū)勞動服務(wù)公司中榮商店就業(yè)。1984年中榮商店因經(jīng)營不善關(guān)閉，在天橋街道的支持下，李剛強(qiáng)帶上5名待業(yè)青年利用街道提供的一間12平方米的舊房和2.5萬元資金，掛出了蚌埠市天橋家電批發(fā)部的牌子。開業(yè)伊始，沒有業(yè)務(wù)，李剛強(qiáng)就靠“腿勤、嘴勤、手勤”千方百計地“闖、摸、求”建立了最初的業(yè)務(wù)關(guān)系。

1988年李剛強(qiáng)25歲，長期的積勞成疾，使他患上了肺結(jié)核病，吐血不止，不得不住進(jìn)了醫(yī)院。住院期間，他不顧醫(yī)生的勸阻，家人的責(zé)備，躺在病床上用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，指揮經(jīng)營，稍好時就背上藥罐子，裝著一次性注射針管外出奔波，家人忍不住心痛地掉眼淚。就是靠著這種拼命的精神，李剛強(qiáng)帶領(lǐng)天橋家電公司的十幾名員工走上了發(fā)展之路。兩年后，隨著業(yè)務(wù)渠道的拓寬和經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，12平方米的經(jīng)營用房已滿足不了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，經(jīng)過再三權(quán)衡，他們果斷地拍板，負(fù)債經(jīng)營登上了人民商場三樓，營業(yè)用房增加了400平方米，正式掛牌為蚌埠市天橋家電公司。

在李剛強(qiáng)的苦心經(jīng)營和嚴(yán)格管理下，到1995年，天橋家電公司共實(shí)現(xiàn)銷售4.88億元，實(shí)現(xiàn)利潤307.5萬元，上交稅收355.4萬元，上交管理費(fèi)101.4萬元，天橋家電公司成為中市區(qū)首屈一指的龍頭企業(yè)，李剛強(qiáng)也連年為省、市、區(qū)各級評為優(yōu)秀廠長(經(jīng)理)、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

浪頭弄潮，再度奮起

隨著改革的深化，計劃體制下的商業(yè)最先強(qiáng)烈地感受到商品經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的陣痛，使一部分富余人員失去了自己的工作崗位，李剛強(qiáng)也由于工作變動，面臨一次自主擇業(yè)的考驗(yàn)?；I建私營企業(yè)，廣泛吸納下崗職工，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定盡一份力量，李剛強(qiáng)決心白手起家開始第二次創(chuàng)業(yè)。

1996年元月，李剛強(qiáng)拿著家人多方籌資2萬多元錢，租了一間80平方米的經(jīng)營房，交完房租訂金后，還剩3000元。凜冽的寒風(fēng)迎面而來，一種不可遏止的豪情卻在李剛強(qiáng)的胸中涌動，他自己買磚瓦等建筑材料，親自動手蓋了一個簡易的房子，隆冬臘月，泥漿幾乎結(jié)成冰，手被刺破，可他全然不顧，童年的經(jīng)歷使他有一般人難有的吃苦耐勞的精神。就這樣，他帶著6名下崗工人，把自己的招牌——蚌埠市天洋五金交電有限責(zé)任公司掛上了大門。

由于剛剛起步，企業(yè)規(guī)模小，缺少資金，他第一次到南京熊貓電子集團(tuán)聯(lián)系業(yè)務(wù)，就遭受了冷遇。碰壁之后，李剛強(qiáng)并不灰心，又第二趟來到這里，廠方依然不為所動，拒不接待。總結(jié)了兩次失敗經(jīng)驗(yàn)，李剛強(qiáng)又重整旗鼓去了第三趟，這次李剛強(qiáng)向廠方詳細(xì)介紹了自己的經(jīng)營思路和蚌埠地區(qū)優(yōu)越的地理位置，并從蚌埠市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和潛在的購買力，特別是廣大的皖北農(nóng)村地區(qū)還有90%的市場有待于開發(fā)等方面，詳細(xì)地分析了占領(lǐng)蚌埠這個商貿(mào)重鎮(zhèn)的重要性?！熬\所至，金石為開”，廠家為李剛強(qiáng)的強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和鉆研精神打動，從此與“天洋”公司建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

經(jīng)過兩年700多個晝夜的艱苦創(chuàng)業(yè)，如今的“天洋公司”已與全國十幾家大型家電企業(yè)如“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“美菱”、“TCL”王牌建立了長期友好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

業(yè)精于勤 經(jīng)營有方

家電商品無論組進(jìn)還是銷售都有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，要想生意做好，首先必須提高自己的綜合素質(zhì)，早在國營天橋家電公司時，李剛強(qiáng)就苦心鉆研工商管理學(xué)，擠出時間刻苦攻讀，用三年時間取得深圳大學(xué)工商管理專業(yè)大專學(xué)歷。此外，他又自學(xué)了各類家用電器的基礎(chǔ)知識?，F(xiàn)代企業(yè)管理和商品知識，使他懂得信息是當(dāng)今商務(wù)活動的靈魂。他為及時捕捉市場信息，安排公司人員長期在外進(jìn)行市場開發(fā)，推銷產(chǎn)品，掌握信息，并每隔3天通過傳真向公司傳遞市場行情。

1996年，合肥榮事達(dá)集團(tuán)研制開發(fā)出新產(chǎn)品“188”型榮事達(dá)洗衣機(jī)，李剛強(qiáng)了解這一信息后，意識到121型榮事達(dá)洗衣機(jī)馬上將要被淘汰，于是他立即決定停止進(jìn)121型洗衣機(jī)，并提前向客戶作了產(chǎn)品宣傳，當(dāng)新產(chǎn)品上市時，天洋公司的客戶沒有一家出現(xiàn)積壓產(chǎn)品現(xiàn)象，客戶非常滿意，并對他的預(yù)見表示贊嘆。最近189型榮事達(dá)洗衣機(jī)剛投放市場，信息靈通，善于抓準(zhǔn)機(jī)遇的李剛強(qiáng)早已捷足先登，僅2個月就銷售新型號榮事達(dá)洗衣機(jī)3萬臺，銷售額

達(dá)2000萬元。目前，天洋公司已成為榮事達(dá)集團(tuán)公司最大的客戶。(責(zé)編：江凌)