７年高旅沖動聶海燕

執(zhí)著的取舍一直存在于聶海燕的內(nèi)心世界與行為模式。從對藝術(shù)的追求到對商業(yè)的投入，從感情的顛覆到心靈的提升，并非人人都能理解她用生命演繹出的矛盾。

聽起來有些奇怪，既有令人如沐春風(fēng)的美貌，又有讓她鋪設(shè)成功的智慧，崛起之快近乎傳奇的她，卻坦言自己在這兩方面其實(shí)有很虛弱的一面。當(dāng)別人用驚訝的目光看著現(xiàn)在的她，她會告訴你“我的幸運(yùn)不是等來的，一定是有同樣的付出”。

從美麗的代言人模特，到掌握億萬資產(chǎn)運(yùn)作的職業(yè)經(jīng)理人，究竟什么力量推動這不同尋常的轉(zhuǎn)變？現(xiàn)為京港合資的京泰證券投資有限公司董事總經(jīng)理的聶海燕，7年的商旅沖動，深質(zhì)的內(nèi)省：“上帝給你一張成功的支票之前，就會有一張空頭支票等著你填寫?！?/p>

藝術(shù)熏陶出聶海燕浪漫的個(gè)性，連她自己都不否認(rèn)即使是單身生活，也有很燦爛的日子。但同時(shí)，隨著事業(yè)的蒸蒸日上，商場上的每一次進(jìn)取，需要更大的魄力與自我犧牲。這種感性與理性的較量又何嘗不是一種矛盾？

她不喜歡突然成為公眾人物的“壓力”，灑脫的背后，選擇沉默成了她的內(nèi)心掙扎。

解決矛盾的最好方式是率性而為，聶海燕把命運(yùn)的主控權(quán)操縱在自己手里。一方面她是排除萬難，帶領(lǐng)旗下企業(yè)展翅高飛的年輕女企業(yè)家；一方面她是我行我素，不被財(cái)富左右的流言中的女主角。

開放、豪氣、叛逆是她；孤獨(dú)、柔弱、傳統(tǒng)也是她。一位喜歡她的人形容：“不管是出現(xiàn)在雜志的封面，還是八卦新聞里，我都一字不漏地細(xì)讀她。”

關(guān)于幸運(yùn)

我的幸運(yùn)不是等來的，是同樣的付出

本刊記者（以下簡稱記）：一個(gè)學(xué)藝術(shù)的女孩，僅用7年時(shí)間就在香港這樣的商業(yè)社會里立足，且打下一片屬于自己的天空，你是如何做到的？

聶海燕（以下簡稱聶）：有幾個(gè)方面的原因。我確實(shí)付出了千辛萬苦。還有我挺有理想，做事比較執(zhí)著。另外我相信在直覺方面自己有一些天分。

記：你最初進(jìn)入商場的時(shí)候，理想是什么？

聶：老覺得能有機(jī)會發(fā)展自己的話，做一些重要的事。真正想成為什么，我不敢說。

記：什么讓你覺得要去做一些重要的事？

聶：多年以前我去過很多國家，尤其在歐洲的文化氛圍里，感受最深的是人家的藝術(shù)取決于他們的經(jīng)濟(jì)地位，而我們的藝術(shù)支撐點(diǎn)比較輕，國家更需要的應(yīng)是經(jīng)濟(jì)人才。一種使命感吧，想棄藝從商多做一些事。

記：你擁有人生的第一桶金是在何時(shí)？

聶：我對錢的認(rèn)識真的不深刻，也不太會打理自己的錢。我的原始積累說實(shí)話，在于一著手商界就上路比較快，算是比較用心的女孩。

記：從掌握的資料看，你成功的很大原因在于你是一個(gè)談判高手。能否告訴我們你的談判技巧。

聶：從多角度看問題，要準(zhǔn)備三套方案同時(shí)考慮運(yùn)作，鉆牛角尖是比較笨的。高手不高手，在于靈活度上，以及你的情商和智商。

記：EQ怎么把握？

聶：就是情緒不能搞得太緊張，大家都難以緩和。藝術(shù)給了我非常大的優(yōu)勢，在情緒難以控制的時(shí)候，我會馬上打散現(xiàn)在的狀態(tài)，重新組合。不會一鼓作氣地把事情弄得很激將。

記：據(jù)說你有一單大生意，與16個(gè)競爭對手斗法，最后你贏了，贏在什么地方？

聶：很多事情跳進(jìn)框里就出不來。我一般先圍著框轉(zhuǎn)一圈，找準(zhǔn)切入點(diǎn)很重要。

記：切入點(diǎn)到底是什么？

聶：我會琢磨一種心理戰(zhàn)術(shù)。大家同樣的條件，選擇我，就在于推動這個(gè)項(xiàng)目的角度。站在對方的角度想最需要的是什么。

記：談判中，在你的頭腦里出現(xiàn)什么會是危險(xiǎn)的？

聶：光想著自己公司的利益，能索取多少就是多少。我通常先讓對方講出想要的最好東西，并替他分析所有的事情，真誠地為他著想。

記：給外人的感覺，你總想做得出色，做到第一，這是否也對你造成一種傷害？

聶：我總是想做到最好。有時(shí)為一件事，就會失眠。

記：是不是很矛盾，談判中你懂得圍著框找切入點(diǎn)，而對自己卻鉆牛角尖？

聶：是的，我對待自己是非常嚴(yán)格的。

記：那你害怕失敗嗎？

聶：現(xiàn)在不怕。

記：就是說現(xiàn)在的你是一個(gè)輸?shù)闷鸬娜耍?/p>

聶：到今天為止，就算讓我全部放棄，只要我覺得可以沒關(guān)系。

記：在商場這7年，你有過真正的失敗嗎？

聶：我的幸運(yùn)不是我等來的，一定是有同樣的付出。

記：什么樣的付出，奠定你今天的成功？聽說你至今還是單身？

聶：這么多年我一直是一個(gè)非常敢于犧牲的女人。不管對家人、對朋友，還是對公司。為什么我現(xiàn)在沒結(jié)婚，一方面工作太忙，沒有專門去尋找那個(gè)人，覺得寧缺勿濫；另一方面還沒有幸碰到那個(gè)人，但我還是挺有信心的，我不是所謂的女強(qiáng)人，實(shí)際上非常的女人。但我有堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志去做我想做的事。

記：像你這樣本來充滿藝術(shù)情懷的女孩，商場的歷練，對你的性情是不是一種消耗？

聶：非常的消耗?？茨阍趺聪耄信笥褎裎?，干嗎不趁著年輕趕緊嫁人，何必日夜操勞把自己弄得很憔悴。當(dāng)然有付出，也有欣慰，我享受這個(gè)奮斗過程。

記：你的成功與個(gè)性、機(jī)會和漂亮的外形有多大關(guān)系？

聶：我是一個(gè)發(fā)揮能力比較好的女孩。有不少人，水平、能力和專業(yè)性比我強(qiáng)，但臨場發(fā)揮不好。這是一種潛能，我很注意挖掘。至于說漂亮，在香港任何一個(gè)老板不會那么傻，拿自己的錢聘請一個(gè)作用沒那么大，卻讓你擔(dān)任著高職。他們聘你一定是對你能力、魄力以及才智的認(rèn)可。

記：現(xiàn)在的你對成功的理解是什么？

聶：做喜歡做的事，和喜歡的人在一起，有一個(gè)健康的身心，就是成功。

關(guān)于執(zhí)著

知道妥協(xié)，懂得取舍才會快樂

記：在商場摸爬滾打，你是否遇到過什么人生險(xiǎn)惡？

聶：我覺得人生險(xiǎn)惡就是自我斗爭的時(shí)候較多。

記：這好像算不上人生險(xiǎn)惡。

聶：我的感情顛覆很大。

記：走到現(xiàn)在，你心態(tài)上會否有一種滄桑感？

聶：內(nèi)心有滄桑感，但我會積極的面對。我受過一個(gè)美國的培訓(xùn)，就是生命動力的訓(xùn)練，從初級班讀到大師班畢業(yè)，其中有很多的感悟。人生就是一種選擇，你可以選擇開心和積極面對；也可以選擇難過和沉淪。有一段時(shí)間，我真的是天昏地暗，但我會選擇修煉自己，用一種方式來疏導(dǎo)。

記：這也是你做人做事的準(zhǔn)則？

聶：我很真誠。我覺得真誠可能有時(shí)受傷，有時(shí)挺沮喪，即便如此，我堅(jiān)守我的真誠。什么叫含辛茹苦，干任何一件事，都有可能失敗，重要的是你這個(gè)人有悟性，吃一塹長一智。

記：實(shí)際上你很注重整理自己。

聶：在香港有一個(gè)好處，有各種各樣的培訓(xùn)班，我經(jīng)常去讀，對挖掘人的潛能很有幫助。我現(xiàn)在最感興趣的是提升心靈的境界。

記：最想達(dá)到一種什么樣的心靈境界？

聶：心靈境界有一定規(guī)格。比如對待感情、事業(yè)等很多東西的平衡上，用一些哲學(xué)的角度去考慮，會成熟得多。

記：你的商界哲學(xué)是什么？

聶：心態(tài)上有三種準(zhǔn)備：成功、失敗和差不多。我的愿望當(dāng)然希望成功，但有一個(gè)檻在那兒，實(shí)在過不去，也要積極面對。要知道什么好處都打在你身上，副作用也很多。上帝給你成功的支票之前，就會有一張空頭支票在等著你填寫。中國有句老話：有得必有失。這也是我心靈修煉的重點(diǎn)，怎樣平衡得失。

記：你曾經(jīng)對媒體說過，希望讓所有的人認(rèn)可你，成為競爭中的一分子，你現(xiàn)在還堅(jiān)持這種想法嗎？

聶：以前由于年輕幼稚，希望得到大家的認(rèn)可?，F(xiàn)在的心態(tài)，我覺得自己認(rèn)可自己最重要，這也是自信的表現(xiàn)。

記：對自己的智慧和美貌從來都這么自信嗎？

聶：我從來沒有因?yàn)樽约浩劣匈Y本而滿意，我的優(yōu)點(diǎn)是我的勇敢、奉獻(xiàn)精神和盡量完善。我時(shí)而自信勇猛，時(shí)而挺虛弱。所以我要不斷地培養(yǎng)自己，我不認(rèn)為人在多少歲是求學(xué)期，整個(gè)人生都應(yīng)是學(xué)習(xí)期。現(xiàn)在當(dāng)我不自信時(shí)，我自己會問自己很多次，在身上體驗(yàn)回答，回答體驗(yàn)，反復(fù)磨合，而不是跟著潮流走。

記：經(jīng)常體驗(yàn)回答的是哪一類問題？

聶：比如What do you want？（你想要什么？）Who are you？（你是誰？）我覺得能選擇自己，知道自己想要什么，才是有個(gè)性。比如大家都說賺錢好，真有1000萬的目標(biāo)設(shè)在那兒，即使你掙了1000萬自己不一定開心，因?yàn)檫@不是你想要的。也許還不如你開著車到農(nóng)田摘西紅柿更開心。

人們總愛說追求高質(zhì)量的生活，其實(shí)你選擇了你發(fā)自內(nèi)心真的想要的東西，生命才有意義。最失敗的人生，一輩子干的不是喜歡的事，不是跟喜歡的人在一起，身心也不健全。你知道有時(shí)候你了解的越多，如果不會新陳代謝，就會很累。

記：其實(shí)一個(gè)人執(zhí)著自己的想法也會很累。

聶：小時(shí)候讀與風(fēng)車搏斗的唐·吉訶德，他執(zhí)不執(zhí)著？但這是一種笨的執(zhí)著。我說的執(zhí)著是漸進(jìn)性，知道妥協(xié)，就是說懂得放棄，懂得取舍才會快樂。

關(guān)于投資

投資就是投人，最忌諱選不好人

記：在以男性管理為主流的社會里，是否因?yàn)槭悄贻p女性，別人會輕視你，抑或特別關(guān)照你？

聶：的確有，對方不會把你估得很高。但我的心態(tài)比較好，我自信，經(jīng)過一段時(shí)間的認(rèn)識，對方不會再輕視我。因?yàn)槟贻p的緣故，可能別人給我的機(jī)會多一點(diǎn)，但不管怎么說能立在這個(gè)位置上，是因?yàn)槲业膶?shí)力。

記：置身領(lǐng)導(dǎo)層，感到困難的是什么？

聶：選擇了事業(yè)之后，那樣的孤獨(dú)，不能浪漫的自由自在……

記：女人的情緒化會不會影響到管理？

聶：情緒化的好處是容易感染別人。我讀的修煉課程，除了完善自己，很多是用在管理上。

記：比如說呢？

聶：學(xué)會欣賞別人。如果你貶低或挑剔屬下，他們頭腦里的很多東西就像開關(guān)被擰上了。如果能打開，你就是一個(gè)高級管理者。

記：你喜歡跟員工以怎樣的方式進(jìn)行溝通？

聶：參與和共同成長。

記：出道以來，你擔(dān)任過幾家大公司的職業(yè)經(jīng)理人，像香港泛華集團(tuán)，今年3月又出任有中資背景的京泰證券投資有限公司董事總經(jīng)理。你選擇在哪家公司做事的前提是什么？

聶：我有沒有興趣。

記：公司的發(fā)展與老板的能力，更看重哪一個(gè)？

聶：公司有發(fā)展，老板不一定很有能力，但一定是個(gè)非常開放的人。

記：以你的能力可以做老板，為什么還要選擇職業(yè)經(jīng)理人？

聶：大公司選的都是大項(xiàng)目，很有競爭力，符合我做重要事情的愿望。

記：你認(rèn)為在中國內(nèi)地投資最忌諱什么？

聶：投資就是投人，最忌諱的是選不好人。

記：你喜歡跟哪一類人合作？

聶：專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)道德比較好。

記：對其他海外投資商有沒有特別的忠告？

聶：在中國投資有個(gè)特點(diǎn)，交往方式多種多樣。跟外國人合作，只要談好條件，不用說太多大家朝一個(gè)方向走。

記：在內(nèi)地你參與過的比較大的項(xiàng)目有哪些？

聶：云南省的“紅塔山”、“云煙”的香港總代理談判，山東的CDMA和互聯(lián)網(wǎng)，新華在線，上海建立的中國最大的汽配中心等項(xiàng)目。

記：目前在中國投資者中，由于種種原因雙方中途分崩離析的不少，你有沒有這個(gè)思想準(zhǔn)備？

聶：一顆紅心，三種以上的準(zhǔn)備。

記：作為京泰的投資代表，你們對內(nèi)地什么項(xiàng)目感興趣？

聶：像生物制藥、醫(yī)療、IT行業(yè)，回報(bào)比較穩(wěn)比較好的。

記：在內(nèi)地投資最擔(dān)心什么？

聶：由于政策方面等原因，沒有退路。

記：你是否想過自己的退路？

聶：至于退路，多讀書、多體驗(yàn)生活，做一個(gè)培訓(xùn)導(dǎo)師。

關(guān)于女人

容得下別人就容得下自己

記：怎么看待生活平穩(wěn)，但事業(yè)平庸的女人？

聶：只要心里平衡，我就欣賞。

記：女人把事業(yè)當(dāng)作自己全部的精神寄托，你贊成嗎？

聶：一個(gè)幸福的家庭就像一個(gè)港灣，對女人是安慰。我還是主張女人要結(jié)婚生子。

記：目前而言你最大的挑戰(zhàn)是什么？

聶：怎樣生活更有意義是重要的。

記：在得與失當(dāng)中最在乎什么？

聶：情感的平衡。

記：如果人生可以重新選擇，你還會選擇做女人并且經(jīng)商？

聶：當(dāng)然。

記：說明你對過往的種種并不后悔。

聶：我不后悔。做女人的體驗(yàn)挺豐富的。

記：你是一個(gè)幸福的女人嗎？

聶：我是一個(gè)相對很幸福的女人，因?yàn)槲译y得體驗(yàn)這么豐富的生活、工作和感情。

記：目前你心里最想做什么？

聶：旅游，很想去印度、尼泊爾和中國的西藏，還有唱歌劇。

記：最喜歡什么歌?。?/p>

聶：《卡門》和《茶花女》。

記：對于女孩子來說，最寶貴的資產(chǎn)是什么？

聶：真誠，美好的心里感受和純真的心靈。

記：你說過你喜歡狂野自由的生活，而人生就像一個(gè)大熔爐，剛烈的性情，碰到阻礙，就可能折斷。

聶：人生是一個(gè)蹂躪的過程，有了妥協(xié)的能力，面對一件事，就不會一個(gè)跟頭栽到死。我母親給我最好的東西就是寬容，容得下別人就容得下自己。這是open（開放）的態(tài)度。

記：一生中你認(rèn)為最難的事是什么？

聶：感情和心智的磨練。

記：最不喜歡的是什么？

聶：欺騙。

記：突然成為公眾人物什么感覺？

聶：以前我的名氣在事業(yè)上，有一段時(shí)間名氣快傾向于我的私生活了。而我本人實(shí)際上非常保守，對我最好的保護(hù)，是不回答任何問題，尤其面對香港傳媒。

記：感覺上美麗給你多少幫助，也帶給你多少煩惱？

聶：確切地說是磨練。

記：有了一份不同尋常的經(jīng)歷，現(xiàn)在還有什么可以打擊你？

聶：能打擊我的只有我自己。如果選擇了我真正想要的，就不會受打擊。

記：最后一個(gè)問題，你怎么評價(jià)女人的地位？

聶：一定要有獨(dú)立生存的能力，這樣才有力量，才變的不被動。

記：其實(shí)你從小就生活在一個(gè)大家庭里，上面有三個(gè)姐姐，你的獨(dú)立性從哪兒來？

聶：我從小就追求的一種自我價(jià)值。

記：你現(xiàn)在的價(jià)值觀是什么？

聶：我希望在有限的生命中去做喜歡的事和喜歡的人在一起。