南方與北方的交易成本

文／王建國(guó)

比知識(shí)比文化水平，中國(guó)的湖南湖北要高于廣東。中國(guó)高考的錄取分?jǐn)?shù)線，兩湖要比廣東高。這說(shuō)明兩湖的教育水平也高于廣東。但是如果你到廣東去做生意，去辦事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與廣東人打交道做生意要比與兩湖人容易得多，順暢得多。事實(shí)上，廣東的經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)比兩湖發(fā)展得好。同樣，北方的文化水平平均可能還高于南方，然而南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)比北方快。在南方辦事做生意遠(yuǎn)比在北方來(lái)得順暢。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的語(yǔ)言說(shuō)，在南方做生意的交易成本遠(yuǎn)比北方來(lái)得低。

為什么文化教育知識(shí)水平高的兩湖，經(jīng)濟(jì)水平卻比文化知識(shí)水平低的廣東落后那么遠(yuǎn)?文化知識(shí)水平高的北方在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上落后南方那么遠(yuǎn)?其中一個(gè)重要原因就是觀念差別!廣東人的觀念開(kāi)放，他們的觀念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求更趨一致。對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，觀念比文化知識(shí)水平更重要!與一個(gè)觀念不開(kāi)放的教授做生意，其交易成本會(huì)遠(yuǎn)比與一個(gè)觀念開(kāi)放的小學(xué)文化程度的人來(lái)得高。有人說(shuō)：寧愿與一個(gè)廣東的文盲合作做生意，也不愿意與一個(gè)觀念守舊的教授合作做生意，那生意上看來(lái)很簡(jiǎn)單很常識(shí)的事，卻死活說(shuō)不通，談不攏。那生意上的觀念阻力和談判成本真是高得驚人。

所謂觀念，就是人們對(duì)事物對(duì)世界的看法，對(duì)好壞對(duì)錯(cuò)的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)行為方式、社會(huì)規(guī)范的概念和常識(shí)。兩個(gè)觀念格格不入的人合作，其克服觀念矛盾的合作成本會(huì)很高。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的存在與發(fā)展，要求有一套與之相適應(yīng)的觀念。比方遵守合同的觀念；比方公平競(jìng)爭(zhēng)的觀念；比方見(jiàn)到別人正當(dāng)致富發(fā)財(cái)不眼紅的觀念；比方交換、貿(mào)易相互得益的觀念；比方講信譽(yù)不欺詐的觀念等等。

在廣東，一旦你與對(duì)方簽了合同，其守約的程度會(huì)比內(nèi)地高得多。他們一般來(lái)說(shuō)，不會(huì)因?yàn)樵趫?zhí)行合同過(guò)程中看到你賺了錢(qián)或見(jiàn)到自己吃了虧就毀約。也不太會(huì)與你簽了約后，看到更好的合作伙伴就毀約另投他人。而這種毀約行為在內(nèi)地就可能出現(xiàn)。例如，1994年澳大利亞國(guó)道公司與湖南農(nóng)業(yè)科普公司合資，澳出流動(dòng)資金與設(shè)備，湖南方出房產(chǎn)。合同簽好后，合資公司營(yíng)運(yùn)近一年后，湖南方仍遲遲不拿出房產(chǎn)證入股。原因是房產(chǎn)市價(jià)在簽好合同后漲了價(jià)。湖南方感到吃了虧，于是就毀約。與湖南方打官司費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)費(fèi)力，還不一定打得贏。因?yàn)榇蚬偎拘枰耸玛P(guān)系，澳方最后只好被迫退股，白白蒙受很多損失。更有甚之，這家澳大利亞公司的車后又被人偷盜并非法倒賣，報(bào)案后長(zhǎng)沙市公安局刑偵某隊(duì)將車扣壓，至今三年仍不將車退還澳方合法車主，除非給他們七萬(wàn)元。車現(xiàn)已被他們搞得毀不成型，澳方卻投訴無(wú)門(mén)。后來(lái)澳方反應(yīng)到澳大利亞大使館，大使館把事件通知所有澳商，澳商當(dāng)然就不會(huì)到此地投資了。可見(jiàn)，像這樣不講信譽(yù)，無(wú)法無(wú)天，輸打贏要的投資環(huán)境，怎么不嚇退別的外資呢?!長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，他們只是占了小便宜卻吃了大虧啊!這樣的觀念和投資環(huán)境經(jīng)濟(jì)怎么發(fā)展得了呢?!

外資企業(yè)建在內(nèi)地，上上下下來(lái)敲竹杠揩油的多，真正支持的少。在廣東例如東莞一帶是地方領(lǐng)導(dǎo)討好外商，方便外商，給外商送禮，拜年，拜節(jié)。結(jié)果外商云集，投資設(shè)廠，給地方帶來(lái)豐厚的稅收與管理費(fèi)、工資和收入，由此帶動(dòng)許多行業(yè)。如果你去珠江三角洲看一看，走一走，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那里人們的觀念與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求很相容。不會(huì)因?yàn)槠掌胀ㄍㄗ錾獾牡览砗托袨橐?guī)范而與人死活說(shuō)不通。不會(huì)因?yàn)檠奂t嫉妒而毀約。這一點(diǎn)，就是在開(kāi)放發(fā)達(dá)的中國(guó)上海也不能與廣東比。上海的文化教育水平雖高，觀念卻遠(yuǎn)沒(méi)有廣東開(kāi)放。紅眼病嫉妒心至今克服不了，缺了一些某種做生意需要的胸懷與觀念常識(shí)。

沒(méi)有開(kāi)放的觀念而單有高水平的文化知識(shí)教育，經(jīng)濟(jì)是發(fā)展不了的。俄國(guó)人民的教育水平遠(yuǎn)比中國(guó)高甚至比美國(guó)高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻很緩慢。說(shuō)到底就是觀念陳舊。觀念確實(shí)比知識(shí)更重要，至少對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言是如此。(編輯秦樹(shù)洪)