商人的命運與脈膊

文／白　勇　張運和　圖／王　軍

夏朝嘉自稱陶淵明第96代后裔，母親姓陶，家譜上一脈相承。夏談吐儒雅，一手好字筆鋒勁健，詩詞清矍雋永，頗具建安風(fēng)骨，成都市詩詞楹聯(lián)協(xié)會會長。

成天吟詩作賦卻又擁資億萬，禾嘉集團董事長夏朝嘉20年來在商場上風(fēng)生水起，海、陸、空，食、住、行，無不得心應(yīng)手，光彩逼人。

1985年，夏朝嘉被團中央評為全國“優(yōu)秀青年企業(yè)家”，那時他剛從一群五六十歲的老太太中脫穎而出。

鮮花和掌聲席卷而來，他卻效仿祖上陶淵明，拒絕一切媒體的采訪，不露聲色，隱居市井。因為他自感飄浮得幾乎找不著北，他看見了自己所從事的“替他人作嫁衣”的行業(yè)局限，他厭倦了被人捏著脖頸過日子的痛苦生活。

——1989年，復(fù)出之后的夏朝嘉一飛沖天。第一個項目“果蔬脆片加工”被國家科委向全國大力推廣；1992年開始研發(fā)的檸檬深加工項目，被列為四川內(nèi)江市“甜城變酸城”支柱產(chǎn)業(yè)；1996年，成為當(dāng)年全國僅有的兩家上市私營企業(yè)之一，與“雜交水稻之父”袁隆平合作水稻品種培育項目；1998年，兼并“亞洲球王”——亞洲最大的管道閥門企業(yè)；1999年，與上海市合作，結(jié)束了中國沒有直升機引航，將外國輪船引入中國港口的歷史；2000年，與中國東方航空公司合作組建東方華龍通用航空公司，成為中國航空史上第一家本業(yè)與私企成功合作的典范。

“永爭第一，只爭第一”是夏朝嘉的座右銘，也是其一生所有作為的寫照。記者面前的夏朝嘉黑而胖，衣著儉樸，舉手投足與街邊任何過往行人沒有二致。就是這位生活簡單，身無長物的普通人，創(chuàng)造了一個又一個普通人難以想象的奇跡……

青藏高原：生命中閃爍的磷光

成都人夏朝嘉在大街上拾煙頭賣煙絲長大，與身俱來的“黑五類”伴隨著與生俱來的歧視。1965年，文化大革命山雨欲來，壞學(xué)生、小資產(chǎn)階級分子夏朝嘉被攆出校門，不準(zhǔn)讀書！這時，14歲的夏朝嘉試圖改變自己的命運，他趁著轟轟烈烈的支援邊疆熱潮，給新疆建設(shè)兵團寫了封信，希望得到一個“滾一身泥巴，煉一顆紅心，改造自己資產(chǎn)階級思想”的機會，企圖“混進革命陣營”。自然，革命群眾的眼睛是雪亮的，夏朝嘉自討沒趣。

那是一個窮苦而堅強的時代。第二年3月，15歲的夏朝嘉興奮地同一群大男人爬上了開往青藏高原的汽車，4天后來到甘孜藏族自治州，修公路。每月43．5元的巨額工資讓瘦小的夏不顧一切，同一群近一半是勞改犯的大男人一起幕天席地，吃糠咽菜，揮大錘，扛石頭……

3月份的青藏高原依然冰天雪地，日均氣溫零下二三十度。早晨在帳篷里醒來，掀開被窩，鋪蓋表面結(jié)成的冰“嚓嚓”作響；晚上洗凈的衣裳第二天就在晾衣竿上變成冰雕。夏朝嘉沒法叫苦，也不敢叫苦，他已經(jīng)懂事了，他給家里靠他工資活命的母親和姐姐寫信說：“這里賽似天堂，高原風(fēng)光美麗迷人，藏民跳著鍋莊歡迎我們……”

8年，夏朝嘉的青春付給了青藏高原；8年，夏朝嘉長得像藏民一樣驃悍。但這8年讓他感觸最深的，是一個夏天的深夜，他從夢中醒來，躺在廣袤無垠的星空下，四周寂靜如死，夏朝嘉覺得自己仿佛在宇宙中漂浮。這時，他突然看見對面山坡上無數(shù)綠色的磷光，在黑夜里閃閃爍爍。他知道，那是上百年前，在這人跡罕至的高原上，與現(xiàn)在的他嘗過同樣艱辛的先輩們，留給這個世界的最后光亮。將來自己哪一天，是否也會這樣在黑夜里閃著同樣的光——生命倏然即逝，但什么才是生命在世上的真正延續(xù)？

冥冥之中，夏朝嘉成熟了。

1974年，23歲的夏朝嘉回到成都。

幾乎生來就在為生存而奮斗，修磚房、架管道、燒鍋爐、蹬三輪，能找到的下力活他都干了，但仍然像無根的浮萍，階級斗爭風(fēng)吹草動，他就得回到街上繼續(xù)流浪。這期間，他讀爛了家中所有書籍，漢字成了他生命的一部分。他常常一邊在街上流浪，一邊悄悄告訴自己：夏朝嘉，是不為五斗米折腰的陶氏后裔……

“太婆組”里的領(lǐng)軍人物

1977年，停滯多年的國家經(jīng)濟像喘著粗氣的列車，開始向前艱難爬行，人們的精神面貌隨之一新。成都市人民北路街道辦上河壩居委會也來趕熱鬧，成立了個裝潢生產(chǎn)組，40多位50歲至80歲的老太婆在府南河邊搭了個油氈棚，按上面的計劃生產(chǎn)糖果袋、西藥袋和信封。想象得出，這群老太婆顫顫巍巍、輕手慢腳的場景和她們的生產(chǎn)效率。但就在這個當(dāng)年聞名成都市的“太婆組”里，體健如牛卻別無選擇的夏朝嘉，占據(jù)了一個相對穩(wěn)定的技術(shù)位置——切紙工，月薪45元。切紙的大彎刀直徑一米多，寒光閃閃，鋒利無比，夏朝嘉玩兒似地提在手里左揮右舞。

吃飯有了著落，生活甜如蜜。

1978年，中國的天空更加晴朗了，忙碌的人們臉上似乎都有了笑意。夏朝嘉突然有了一種莫名沖動，感覺身邊一切都有變化的可能。他像一匹饑餓的狼，在圖書館里左沖右突。

這一天，街道辦召集各生產(chǎn)組開會，談感想，談生產(chǎn)組的發(fā)展思路，以迎接十一屆三中全會的召開。老太婆們有些說話都不利索，更別談發(fā)言了。于是年輕的夏朝嘉戲劇性地被推上了前臺。夏朝嘉戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，發(fā)言完畢，隨即成了“太婆組”的副組長。

一切都那么富有喜劇色彩。這在夏朝嘉以后的日子中也曾一次又一次地出現(xiàn)。

“黑五類”帽子摘了，生活也穩(wěn)定了，夏朝嘉“在其位，謀其政”，也有責(zé)任感和使命感了。他開始關(guān)注中國的包裝工業(yè)。國內(nèi)，這是個新興而陌生的行業(yè)，多數(shù)人毫無包裝意識；國外，包裝卻早已同吃飯穿衣一樣重要。他終于認(rèn)定包裝印刷必將大行其道，裝潢組業(yè)務(wù)應(yīng)做得更好。加之政府對這些街邊作坊過問甚少，按自己的意愿多賺錢成為可能。一紙申請呈了上去，得到街道辦支持之后，夏朝嘉決定到銀行貸款，貸11萬元。

這一年，夏朝嘉29歲，即將“三十而立”。

這一天，下著小雨。建設(shè)銀行信貸科一位女科長和辦事員，不明就里地被夏朝嘉誆到油氈棚里。進門，女科長坐了唯一的凳子，夏朝嘉在一邊誠惶誠恐地站著?！斑@就是你的全部資產(chǎn)？”科長朝空蕩蕩的廠房環(huán)視一周，發(fā)話了。夏朝嘉沒回答，只是小心翼翼遞上自己關(guān)于發(fā)展包裝工業(yè)的計劃報告，“您先看看這個我們再談吧?！闭Z氣近乎乞求。“不看不看！”科長態(tài)度堅決，“我們要看實在的東西?！鼻∏?，一陣風(fēng)吹來，科長大人的雨披竟被吹到河里！女科長柳眉倒豎，夏朝嘉尷尬萬分，哪還有心情談什么貸款計劃。結(jié)果，尊貴的客人淋著雨罵罵咧咧地走了。

客人一走，夏朝嘉立即讓出納去買了件新雨披。第二天一早，他到銀行門口候著，科長一到，趕緊將雨披雙手奉上，嘴里不住道歉。科長心里一熱：“上去坐坐吧。”

在科長辦公室里，夏朝嘉大談他的包裝工業(yè)發(fā)展計劃。這一坐，就是兩個月。每天夏朝嘉處理完廠里的事就到科長辦公室里軟磨硬纏，科長辦公他不說話，科長一閑，他馬上一二三四地例舉國外包裝工業(yè)的美好現(xiàn)狀，條分縷析地同國內(nèi)的落后狀況對比。最后，科長終于被他的執(zhí)著打動：“行了，夏朝嘉，包裝工業(yè)的發(fā)展我相信了……”

物質(zhì)財富高歌猛進，觀念意識艱難爬行。這時，傳統(tǒng)觀念根深蒂固的老百姓拿出了自己的方式。油氈棚里40多位素喜安貧樂道的老太太炸開了鍋：“我們窮，但我們從不欠人一分錢，將來也絕不欠人一分錢！”“11萬哪，光利息一年就1萬多塊呀！”最后，負(fù)責(zé)的老太太來到街道辦，將印章往主任桌上一扔：“你們哪個想坐牢，就把它交給夏朝嘉！”

印章最終還是到了夏朝嘉手里。他尊重這群老太太，但發(fā)展的前提是必須剔除一切陳腐落后。一不做二不休，讓街道辦將裝潢組資產(chǎn)作了評估，計6000元。夏朝嘉東湊西借拿出這筆錢分給老太婆們，然后將她們遣散回家。

空蕩蕩的裝潢組成了夏朝嘉個人的產(chǎn)權(quán)；沉甸甸的11萬成了夏朝嘉獨擔(dān)的債務(wù)。

運籌油氈棚，決勝彩印業(yè)

政策對老百姓具有兩種作用，一是限制，二是引導(dǎo)。夏朝嘉順應(yīng)政策，借助國家的扶持，終于從最底層一點點浮出水面。1980年春，11萬巨款終于到手，他開始將計劃付諸實施：

第一件事，掛出廠牌：成都市西城區(qū)包裝印刷廠；第二件事，制定生產(chǎn)經(jīng)營方針：產(chǎn)品質(zhì)量高于大廠，產(chǎn)品價格低于大廠，生產(chǎn)周期短于大廠，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)于大廠（因為企業(yè)小而靈活，了無牽掛）；第三件事，招工：1、父母必須是街道企業(yè)職工（這樣的人更能與企業(yè)相互認(rèn)同）；2、高中以上文化；3、試用期滿10天后，送成都軍區(qū)印刷廠培訓(xùn)。廣告一出，應(yīng)者云集。緊鑼密鼓進行員工培訓(xùn)的同時，購進了國內(nèi)最先進的印刷機械和配套的模切、制版設(shè)備。

那是一個萬物復(fù)蘇，競相生長，“天上可以掉餡餅”的時代。第一塊業(yè)務(wù)餡餅迅速從阿壩藏族自治州掉了下來：5萬張藥品標(biāo)簽，印刷費2500元。

產(chǎn)品小心翼翼送到阿壩。不料幾天后，阿壩藥廠一紙照會稱：印刷質(zhì)量有問題，圖案誤差0．4毫米，本予退貨，但鑒于你廠是個小廠，不能消化退貨損失，決定將標(biāo)簽用了，但你廠必須降低價格。按慣例，0．4毫米誤差通常忽略不計，顯然對方是想借故迫使自己降低價格。怎么辦？夏朝嘉研究對策，冥思苦想，他深知藏民性格：豪爽、重義氣、喜交朋友。于是心生一計，回信道：1、如果你們相信我，我廠無條件全部重?。?、如果這批標(biāo)簽不用，即使燒成灰也得給我寄回來；3、如果用了這批標(biāo)簽，我將到法院告你們！

阿壩制藥廠目瞪口呆，隨即被夏的真誠和強硬所震動。如夏所料，不久，藥廠廠長親臨成都拜訪自己，兩人促膝交心，相見恨晚；生意不但按原價成交，還簽訂了全廠一年的印刷合同。

這一年，印刷廠營業(yè)額40萬元，盈利7．8萬元。

80年代初，處處機會，但市場混亂，夏朝嘉在無規(guī)則的市場游戲里摸爬滾打，漸漸成長起來。他必須學(xué)會擅長危機公關(guān)，與阿壩藥廠的斗智斗勇，展示了其運籌帷幄的潛質(zhì)。其實，競爭力的增強不光體現(xiàn)為財力的增大，企業(yè)外部資源的成功整合，也將成為增強競爭力的催化劑。接下來，夏朝嘉再度顯示了其深謀遠(yuǎn)慮的能力。

夏朝嘉有一塊心病，自己對企業(yè)的核心競爭力——包裝設(shè)計一竅不通，而企業(yè)也沒有財力聘請專業(yè)設(shè)計人員，致使印刷廠始終在同業(yè)內(nèi)地位低下。如何盡量少花錢改變這一現(xiàn)狀，成為夏朝嘉當(dāng)務(wù)之急……

1981年底，四川省包裝技術(shù)協(xié)會將舉行一次會議，屆時全省技術(shù)權(quán)威將濟濟一堂。夏朝嘉看準(zhǔn)時機于會議前加入該協(xié)會并設(shè)法進入設(shè)計委員會。會上，他富有感染力地宣讀了自己的苦心之作《關(guān)于包裝印刷與包裝設(shè)計的關(guān)系》，認(rèn)為過去包裝設(shè)計由廠長說了算，而設(shè)計師無發(fā)言權(quán)的做法極端錯誤，應(yīng)予糾正。文章念完，與會的設(shè)計師掌聲雷動，他們從未見過哪個廠長把設(shè)計師的地位提得如此之高。知識分子視名譽和地位勝過生命，于是，不懂設(shè)計卻懂得“攻心”的夏朝嘉被公推為設(shè)計委員會主任?！笆繛橹赫咚馈?，技術(shù)專家們紛紛主動要求為他服務(wù)。

沒有設(shè)計師的西城區(qū)包裝印刷廠終于輕而易舉地?fù)碛辛巳∽顑?yōu)秀的設(shè)計成果，成都企業(yè)，無出其右。該年，夏朝嘉盈利40萬。

企業(yè)日甚一日地長大，夏朝嘉覺得“天天都在賺錢”。至1983年底，府南河河壩上的油氈棚廠房已不能滿足生產(chǎn)擴大的需要，夏朝嘉再次面臨發(fā)展“瓶頸”。正在他一籌莫展之時，喜從天降：國家開始推行對虧損中小企業(yè)實施“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”政策。夏朝嘉很清楚，街道企業(yè)也呈兩極分化之勢，一部分企業(yè)生機勃勃，一部分企業(yè)瀕臨破產(chǎn)，他需要的是“并”?！?983年底至1984年底，夏朝嘉一舉兼并了4個比自己大得多的街道企業(yè)。他終于順利地?fù)碛辛藢挻蟮膹S房和更先進的設(shè)備。企業(yè)資產(chǎn)猛增數(shù)倍，更名為成都市精印包裝廠。

企業(yè)發(fā)展的過程就是解決問題的過程。夏朝嘉兼并4家企業(yè)的同時也兼并了其所有遺留問題，尤其合并之后產(chǎn)生的新危機讓他喘不過氣來：企業(yè)員工從過去的幾十人變?yōu)?00人，其中50歲以上婦女占了60％。業(yè)務(wù)沒有增加多少，而張嘴吃飯的人卻增加了六七倍。必須辭掉300人，企業(yè)才能生存發(fā)展。怎么讓他們安靜地走開？夏朝嘉深知，解決好這個問題，企業(yè)將一帆風(fēng)順；解決砸了，企業(yè)將萬劫不復(fù)。

——這對自己是一次考驗。

街道企業(yè)是連大集體都不如的作坊式企業(yè)，民政局通常將別的企業(yè)不要的人安排給街道，只求解決吃飯問題，比如當(dāng)時的“九大元帥”（市井俚語）：“老、弱、病、瞎、跛、瘋、啞、傻、爪”人物就是街道企業(yè)的主力。他們默默忍受著來自社會各方面的歧視，從物質(zhì)到精神都生活在社會最底層。在這次調(diào)整中，要讓他們不吵不鬧，唯一的途徑是提高其社會地位，解除其離廠的后顧之憂。

主意一定，夏朝嘉四處奔波：為即將被辭退的300員工，爭取全民企業(yè)職工退休待遇。民政局的批復(fù)是：查無文件規(guī)定。夏朝嘉樂了：既然無文件規(guī)定，那么就是可以辦！

1984年末，快過年了。成都市精印包裝廠租了4輛大卡車，在廠內(nèi)搭起了大棚，張燈結(jié)彩，熱熱鬧鬧地擺了45桌酒席。會上，夏朝嘉宣布，對300名到了退休年齡的老弱病殘，實行全民企業(yè)職工退休制度，頒發(fā)光榮退休證。也就是說，將來每月可到企業(yè)領(lǐng)取與全民企業(yè)職工一樣的退休金，享受全民退休職工所有福利待遇！夏朝嘉說完，全場一開始鴉雀無聲；緊接著掌聲雷動，爆發(fā)出一陣歡呼；然后，一個老太太哭出聲來；最后，全場300人哭成一片……

簡直不可思議，不敢想象！長期沒有穩(wěn)定收入，為生計困擾的這些貧苦百姓，將來再不用為生計發(fā)愁了，老人們高興得笑不出來，數(shù)十年艱辛掙扎，終于換來這一聲痛快的哭。

這一天，夏朝嘉大醉?！叭嘶畹竭@份上，還有什么困難不能克服呢！”

1985年，不到100人的精印廠盈利100多萬。這一年，夏朝嘉因?qū)ι鐣耐怀鲐暙I被團中央評為首屆“優(yōu)秀青年企業(yè)家”。

掌聲和鮮花席卷而來。連篇累牘的新聞報道，處處拋頭露面的場合成了夏朝嘉不花錢的廣告。至此，他成為四川彩印行業(yè)頭號人物。

多年以后，夏朝嘉談到這里仍然感慨萬分：街道企業(yè)員工其實很可愛，他們懂得珍惜，珍惜生命，珍惜工作，珍惜友情親情，相幫相助。因為對他們而言，這一切都來之不易。

一筆生意實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

彩印企業(yè)有著與生俱來的缺陷，服務(wù)于其它企業(yè)的邊緣性質(zhì)致使其永不能長成參天大樹，整個行業(yè)都必須在別人吃飽飯后，才能分得一杯羹。夏朝嘉登上人生第一個巔峰之后，透徹地看清了這一嚴(yán)峻現(xiàn)實，終于明白為什么近幾年來自己總是干得憋氣，再努力利潤增長也微乎其微。他知道，自己在彩印行業(yè)已走到了盡頭。而此時，自己竟然身在懸崖而不自知，甚至被媒體吹捧得莫名癲狂。

1987年，已坐擁千萬資產(chǎn)的夏朝嘉突然從所有媒體上銷聲匿跡，隱身市井，深居簡出……

這一年，他制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略：加強彩印業(yè)務(wù)的同時，大力拓展新興產(chǎn)業(yè)。

1988年，出任四川省第三工業(yè)聯(lián)合公司總經(jīng)理，管理全省街道企業(yè)，致力于給廠長們評經(jīng)濟師職稱，他大膽提出：“能養(yǎng)活100人，每年向國家交納20—30萬稅金，廠長就應(yīng)該評經(jīng)濟師。”但是，1989年夏朝嘉因“資格”問題而失敗。

1991年，受國外“零庫存”思想影響，與四川省合作成立全國首家物資倉儲配送中心，后來下任總經(jīng)理否定前任總經(jīng)理：“這么好的生意，為什么要同私營企業(yè)合作？！”夏朝嘉再度失敗。

連續(xù)兩次戰(zhàn)略出擊均鎩羽而歸。下一步怎么走，做什么項目？夏朝嘉心中茫然。這時，他收回目光，發(fā)現(xiàn)自己已操作兩年的一筆生意正在向好的方面轉(zhuǎn)變。他決定從這里尋找突破口——

這是一次偶然性的炫耀促成的項目。早在1989年，夏朝嘉同四川工商進出口公司一位朋友的朋友閑聊，對方在夏面前炫耀說自己手中有臺灣省“果蔬脆片加工”項目的線索，敏銳的夏眼前頓時一亮。第二天一早，一夜未眠的夏朝嘉帶著助手直飛海南，輾轉(zhuǎn)找到當(dāng)?shù)卮砩毯逻M舢，郝奇貨可居，開出設(shè)備轉(zhuǎn)讓天價。雙方談判僵持三天三夜，互不相讓。這一天，談判正酣，夏朝嘉提出看看臺灣包裝的產(chǎn)品，“我還從未見過原裝果蔬脆片究竟什么樣呢?！焙滦廊粦?yīng)允，樂得在夏面前一番炫耀。此時，夏朝嘉向助手使個眼色，助手便死記硬背下了包裝袋上的臺灣生產(chǎn)廠電話號碼。

抓住了別人自我炫耀的心理弱點，聰明的夏朝嘉就成功了一半。

夏朝嘉轉(zhuǎn)身飛回成都。此時已是1990年，為了促成此項目，他不失時機成立了禾嘉集團，扯起了以農(nóng)業(yè)為主攻方向的大旗。然后，一個電話打到原產(chǎn)地——臺灣。

1991年5月30日，設(shè)備發(fā)明人臺商邱耀瑞乘坐的飛機終于降落成都雙流機場。

談判通宵達(dá)旦。

1991年6月5日，雙方技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)讓簽字儀式在錦江賓館舉行。技術(shù)設(shè)備轉(zhuǎn)讓價190萬美金，夏朝嘉的產(chǎn)品70％由邱包銷海外。邱要求夏立即全額開具不可撤銷信用證，夏回答：“只能開具90％不可撤銷信用證，并在香港交易。貨到香港后信用證在香港貼現(xiàn)，試產(chǎn)成功后付清全款。”雙方都抱有戒心，一場談判劍拔弩張。為防萬一，夏朝嘉決定委托四川工商進出口公司代理。年底，技術(shù)設(shè)備順利易手。

果蔬脆片是一種小食品，以高科技冷凍技術(shù)將切成薄片的水果或蔬菜干燥而成，香脆可口，產(chǎn)品形狀、色澤、營養(yǎng)不變。在國際市場極為暢銷，國內(nèi)是空白。但夏朝嘉并不打算將產(chǎn)品在國內(nèi)消化，國內(nèi)市場他另有所圖。因為邱耀瑞抵達(dá)成都當(dāng)天，省內(nèi)即有多家企業(yè)聞風(fēng)而動，試圖從自己口中搶走這塊肥肉。當(dāng)時，他心中一震，靈感閃現(xiàn)——真正的巨額利潤來自設(shè)備而非產(chǎn)品！

合同簽訂前，夏朝嘉反復(fù)估算：

190萬美元的巨額銀行貸款，光利息就得將人給壓趴下，必須盡快還清。而果蔬脆片在國內(nèi)市場零售價只能賣到2—3元／袋，那么自己出廠價利潤每袋不會超過1元。而且必須在2—3年內(nèi)以巨額廣告費全力支撐，才能創(chuàng)造出一個新的市場，形成全國性火爆局面。此時自己才有望還清貸款，有利所獲?！@對已經(jīng)兩手空空的夏朝嘉而言，已不可能；即使市場做成功，但這種時新小吃，市場生命周期肯定短于3—5年。——國內(nèi)銷售風(fēng)險顯而易見。

他清醒地告訴自己，必須另辟蹊徑。那么，如果賣生產(chǎn)設(shè)備，相信一年內(nèi)零售市場尚處于啟動期間，賣出3—4臺設(shè)備將輕而易舉，貸款即可還清。

而另一個意外之喜促使夏朝嘉下了決心：國家科委下文認(rèn)定此項目為農(nóng)副產(chǎn)品高科技項目，向全國大力推廣。這意味著，設(shè)備市場已在夏朝嘉面前豁然洞開。

1993年5月。禾嘉集團生產(chǎn)出了國內(nèi)首臺生產(chǎn)線，670萬元的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于引進價格，全國各地的訂單一張張飛來。一年半后，夏朝嘉此項目收入9000萬元。

一筆長達(dá)5年的大生意終于從起點跑到終點，夏朝嘉幾乎是孤注一擲。漸漸地，他喜歡上了看似冒險，其實遠(yuǎn)期利潤巨大的長線投資。他開始研究國家大政方針，從中尋找商機。

此時，夏朝嘉總算實現(xiàn)了從彩印行業(yè)到農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè)的艱難轉(zhuǎn)型。他提出一句口號：外國人“占領(lǐng)”沿海，我們要占領(lǐng)農(nóng)村。隨后，夏指出：要達(dá)到此目的，我們必須在國內(nèi)做到“永爭第一，只爭第一”！

——夏朝嘉個人開始實現(xiàn)從戰(zhàn)術(shù)家向戰(zhàn)略家的轉(zhuǎn)變。

戰(zhàn)略布局：搏擊未來

國民經(jīng)濟需要支柱產(chǎn)業(yè)，如果大企業(yè)是奔跑的車輪，政策就是方向盤。夏朝嘉想做永不停歇的車輪。他必須這樣，和國家的脈搏同步跳動。

夏朝嘉再次面臨挑戰(zhàn)，他必須成為一個合格的戰(zhàn)略家：信息暢通、諳熟政策、準(zhǔn)確判斷國民經(jīng)濟發(fā)展方向、對潛在潮流保持敏感、敢于頂著風(fēng)險搏擊未來。他開始了艱苦卓絕的學(xué)習(xí)和磨煉，大大小小的外部環(huán)境由混沌變得透明。

人生是穿舊鞋走新路，踩下去的每一步都可能是不可知的未來。對夏朝嘉而言，人生和事業(yè)便成為一次又一次驚險的實驗，走別人沒走過的路，唯出奇方能制勝。

1993年，夏朝嘉開始實施其戰(zhàn)略家身份的歷險——

檸檬是一種神奇的水果。其皮油、籽油、檸檬酸皆可提取不同化學(xué)材料，附加值奇高無比。小到化妝品、各種食品，大到計算機和航空航天，皆與檸檬息息相關(guān)。全世界只有6家企業(yè)擁有全部檸檬深加工技術(shù)，世界市場也被這6家企業(yè)組成的共同體所壟斷。

壟斷則意味著空間無限。1993年，當(dāng)夏朝嘉了解到近在咫尺的四川內(nèi)江、安岳、威遠(yuǎn)一線竟然是全國最大最好的檸檬種植帶時，他確信未來的機會就在綿延起伏的丘陵深處。他立即跟蹤國際先進技術(shù)，這一跟，就是8年?！皣铱傆幸惶鞂⒅匾曀Ｒ虼?，我們必須在國內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先?！?000年4月，國家終于立項檸檬深加工項目，內(nèi)江市提出“甜城變酸城”口號。于是夏朝嘉理所當(dāng)然地成為該市檸檬項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員——第一次戰(zhàn)略布局開局成功；

1996年，禾嘉全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度，“將制度（管理）和利益（股份）規(guī)定得同樣重，員工心中的天平自然平衡”，管理開始變得輕松。隨即，禾嘉集團A股登陸上海證券交易所，成為當(dāng)年全國僅有的兩家上市私營企業(yè)之一；

中國雜交水稻技術(shù)世界領(lǐng)先，國外尤其是東南亞國家水平相對落后。差距就是機會。同年，夏朝嘉與“雜交水稻之父”袁隆平展開了合作。兩腿下田一身泥，種子賣到了孟加拉國；

西部的資源是中國的未來。1999年，當(dāng)耗資1200億的西部大型管道工程眾所周知之時，禾嘉已成功兼并了國內(nèi)唯一能為此工程提供適用球形閥門的企業(yè)——素有“亞洲球王”之稱的四川飛球集團。

夏朝嘉完成了一連串戰(zhàn)略布局，招招命中要害。不久，另一個大手筆水到渠成——

中國的天空即將向私企開放，夏朝嘉關(guān)注著飄滿鈔票的天空。1998年底，已擁資20億的夏朝嘉獲得一個更加激動人心的信息：上海的華龍通用航空公司可進行海上引航、醫(yī)療救護、海上救助、航空攝影、空中游覽、商務(wù)包租等業(yè)務(wù)，前景極為廣闊，但由于體制所限，辦了14年幾乎沒有開展業(yè)務(wù)。而外國輪船進入上海港卻因沒有中國直升機引航，致使損失巨大。

機會近在咫尺。夏朝嘉立即飛赴上海，拜訪華龍公司主管單位上海市經(jīng)委。經(jīng)過艱苦卓絕的努力，上海市和國家有關(guān)部委終于在夏朝嘉的報告上蓋下大印，華龍公司易幟禾嘉。夏朝嘉躊躇滿志，公開宣布：“以直升機引航為標(biāo)志，禾嘉集團將大舉介入通用航空領(lǐng)域。”

按國際慣例，外國輪船進入他國港口，從公海錨地到碼頭靠岸，必須由該國引水員上船，升國旗引航入港，一方面因為外國船員不熟悉狹窄的港口航道，另一方面是體現(xiàn)國家主權(quán)。但我國多年來一直使用快艇把引水員送到船上，將國際用直升機只需20—30分鐘的時間延長至3—4小時，如遇大風(fēng)大浪，快艇還得停開。外國人怨聲載道。

夏朝嘉匯集專家反復(fù)確證：上海港目前的引航能力僅為總吞吐量的1／4，而外國船只年吞吐量為30—40萬艘，并以27％的速度遞增。如果以直升機引航，以最低收費每船次2萬元人民幣計，禾嘉每年至少可收入7億元！“志在必得。”他告訴自己。

1999年8月12日，天空一碧萬里。中央有關(guān)部委、上海市、四川省領(lǐng)導(dǎo)、各地新聞記者數(shù)百人參加了上海港直升機引航試飛慶典儀式。隨著有“空中美女”之譽的世界最先進民用S—76C＋直升機輕盈地降落在荷蘭籍貨輪?？松柹?，齊聚浦東外高橋吳淞口，親眼目睹了直升機運送引水員上船的人們，爆發(fā)出一片熱烈的喝采聲。掌聲和鮮花再次向夏朝嘉席卷而來。隨后，嘉賓們舉杯，一齊向夏朝嘉表示祝賀。

至此，夏朝嘉結(jié)束了中國沒有飛機引航進港的歷史，成為繼新加坡、澳大利亞、加拿大等國之后，世界第五個進行這項服務(wù)的國家?！跋某蝿?chuàng)下了中國私營企業(yè)的又一個驕傲?！庇忻襟w如是說。

2000年8月，中國東方航空公司與禾嘉正式簽署了合作協(xié)議，將夏朝嘉的華龍航空與東航邯鄲公司合并，組建成為東方華龍通用航空公司，擁有10架直升機、飛行員、機場和所有后勤設(shè)施。禾嘉占55％的股份，夏朝嘉出任董事長。中國航空史上，第一家本業(yè)與私營企業(yè)合作的通用航空公司就此誕生。隨后，夏朝嘉將關(guān)注的目光轉(zhuǎn)向了廣州、大連、青島、天津等國內(nèi)大港……

——迎著風(fēng)，禾嘉集團又一次展開了翅膀。

禾嘉的資金，看似大部分投入了短期內(nèi)難見規(guī)模效益的長線項目?！捌鋵嵅蝗??！焙碳畏康禺a(chǎn)公司總經(jīng)理洪德光告訴記者，短中長線投資的效益都在夏總運籌之中。當(dāng)別的投資需靜待結(jié)果時，短線項目卻財源滾滾。1998年，夏朝嘉揮師房地產(chǎn)，一塊過去花800萬元購進，依山傍水的土地上，中高檔商住樓群拔地而起，目前所獲利潤已相當(dāng)驚人。

“他是禾嘉的戰(zhàn)略家，一聲令下，我們就帶著員工沖鋒陷陣?！?/p>

今年8月，四川省人大代表、四川省光彩事業(yè)（投資扶貧）執(zhí)行主席夏朝嘉再上青藏高原。在甘孜、涼山，他受到了國家元首般盛大熱烈的禮遇。因為他在這里投資的企業(yè)已一天天改善著人們的生活。鹽源縣優(yōu)質(zhì)蘋果汁已出口國外，與甘孜州合作的馬鈴薯深加工和藏醫(yī)藥開發(fā)項目已著手展開，州長說：“成功了，我為你樹碑立傳?！?/p>

藏民依然純樸，當(dāng)年修路住過的破舊小學(xué)校還在，風(fēng)景美得依然可以將人融化。夏朝嘉說，二郎山隧道即將貫通，屆時，穿過二郎山，抵達(dá)的就是自己的精神家園……

（編輯李彬）