臨門一腳

東源

經(jīng)歷了這件事之后，我和朋友張泉才明白，熱愛足球的我們還真從中體會到足球?qū)ι虡I(yè)活動的影響。換句話說，我們沒能從逐漸發(fā)育成熟的足球市場上分一杯羹，卻因迷戀足球和足球明星獲益匪淺，個中滋味妙不可言。

大家一定還記得八十年代蜚聲世界足壇的西德國家足球隊球星魯梅尼格吧。成名前，魯梅尼格雖然不斷練習(xí)各種角度的射門，可在比賽中總收獲不大。為此，他開始懷疑自己的能力并向教練道出臨門一腳功夫差的苦惱，出乎意料的是教練絲毫沒有擔(dān)心他的能力，指責(zé)他訓(xùn)練的不足，而是給他出了一招，讓他以后留意路上行走時遇見的每個姑娘的面孔并盡量記住她們的特征。果然，一段時間后，魯梅尼格球技大長，或百步穿楊或倒掛金鉤或過關(guān)斬將摧城拔寨，踢進了不少好球，令與之對陣的守門員膽戰(zhàn)心驚。此事一時傳為足壇佳話。

1998年夏季，像炎熱的天氣使我煩躁一樣，我實在厭倦了那種搬來倒去的代理商生活，非常想搞實業(yè)，一種不需投入太大的實業(yè)。把這個想法和朋友張泉一講，他也非常贊同。在我們觀注的涂料、辦公桌椅、純凈水、塑料袋等幾個生產(chǎn)項目中，經(jīng)過反復(fù)考慮和篩選，我們認(rèn)為塑料袋生產(chǎn)大有可為。由于塑料袋輕便、經(jīng)濟，可裝蔬菜、肉食、物品、服裝等，逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚臇|西，市場前景好。想想吧，在烏魯木齊這個百多萬人口的新疆首府城市和其周邊輻射地區(qū)，居民和商家每天需要消費大量的塑料袋。按30％的保守估計，光烏市每天使用量就達30萬個以上，加上周邊地區(qū)、邊境貿(mào)易等需求，每天需求量不低于50萬個。而烏市生產(chǎn)廠家只有三家，規(guī)模都不大，除七星塑料袋廠是兩條生產(chǎn)線外，其他廠家只有一條，按一條生產(chǎn)線正常日產(chǎn)45萬個塑料袋計算，顯然市場還存在巨大的需求空間。

接下來的調(diào)查更是讓我們欣喜不已。不僅設(shè)備投資不高，而且原料十分充足，主要原料聚乙烯在當(dāng)?shù)厥瘡S就可買到，廠家為了降低成本，還大量使用塑料薄膜、酸奶瓶子等回收料。產(chǎn)品毛利50％左右。鑒于塑料袋使用過程中造成的白色污染問題，我們還特地請教了設(shè)計和環(huán)保方面的專家，回答是國家沒有限制和禁止塑料袋生產(chǎn)方面的規(guī)定。

好事一樁接一樁。當(dāng)我們準(zhǔn)備進入實質(zhì)性籌建階段時，我們又得到一個消息，位于市郊的七星塑料袋廠準(zhǔn)備遷址。此地方由于離我們的家距離較近，所以正在尋找合適廠址的我們比較在意這個消息。同時，為了了解一下未來同行的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，我們決定參觀和拜訪一下這家工廠，相機而定。

廠長不在，接待我們的是身材不高，戴眼鏡的吳副廠長，他主管生產(chǎn)。聽明白我們的來意，他并沒有那種同行對同行的保守心理和嫉妒感，而是熱情地介紹了市場的前景和廠子因擴大生產(chǎn)將建新廠房進新設(shè)備的情況，還領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)車間、工人宿舍、庫房。生產(chǎn)車間不大，只有四名工人在生產(chǎn)著，有一套設(shè)備還閑置著，見我們注意到這點，他解釋道，這套設(shè)備正在檢修云云。

張泉正在興頭上，也幾乎把我們的計劃和盤托出，我們沒有買過別人廠子的經(jīng)驗，但感覺到既然是干，有時盤一個廠子可能會比新建一個更合適，只是需對其中的債權(quán)債務(wù)特別注意?？斐鲕囬g門口時熱情的吳副廠長還提醒我們?nèi)粢娏藦S長，不要把他說的擴廠轉(zhuǎn)讓的事在廠長面前說。當(dāng)時沒怎么想，我就答應(yīng)下來。到辦公室剛坐下一會兒，廠長從外面辦事回來了，他姓高，但個子不高，不胖不瘦，看上去很干練。吳副廠長上前簡單的把我們的情況介紹了一下，高廠長客氣地和我們應(yīng)酬著，這時，張泉突然問道，高廠長，你們廠何時搬遷。頓時，高廠長臉色變得陰沉下來，冷冷地說，這個廠子我們不賣。我扭頭看了一眼旁邊的吳副廠長，他那熱情的面孔也變得不自在起來。也許剛才設(shè)備的噪音和分神的緣故，張泉剛才沒有聽到吳副廠長的提醒，我趕緊打了個圓場：“張泉你別聽外面的風(fēng)言風(fēng)雨，這個廠子辦得這么好，有人胡說吧?！笨偹愦蠹叶疾惶y堪。

為了表示我們的誠懇和友好，也為了更多地了解一下該廠的內(nèi)部問題，晚上，我和張泉打傳呼約出了為人熱情的吳副廠長。出人意料的是，赴約的還有吳副廠帶來的管經(jīng)營的王副廠長。四人剛好一桌子，邊吃邊談，有酒助興，再加之早上給吳副廠長解了圍，他很有感謝的含意，不覺話也多了。他道出原委，這廠子是他們?nèi)撕瞎山ǖ?，生產(chǎn)經(jīng)營不錯，擴大生產(chǎn)和搬遷新廠址也是真事，外面有好幾個人得知后，都想買下這個廠子，可高廠長想將此廠轉(zhuǎn)讓給他的一個親戚。他們不愿意，他也不能全部作主。談到高興處，王副廠長說，你們要爭，如果你們干，我可把客戶讓給你們，并給我們渲染俄羅斯客戶開著大卡車排隊提貨的情景。我總覺得王廠長的話和他飄忽不定的目光一樣有點玄，不過，在酒精的作用下，透過手中的煙霧，我仿佛看到吹塑機吹出的不是塑料袋，而是一個個踢向我們的白色的足球，不，是一張張鈔票……

想想我們那些國腳們臨門一腳之臭，我總是憤憤然想到魯梅尼格一球定乾坤的雄姿，也就會想起他的教練。這位聰明的教練竟然通過生活中一件不經(jīng)意的事，啟發(fā)和培養(yǎng)出魯梅尼格迅速判斷隊友們在瞬息萬變的賽場上給自己傳出的足球的速度、力量、角度和旋轉(zhuǎn)方向的能力。足球不是死的，除了射點球，它在球場上始終是運動著的，需要因球施踢。這樣終于使魯梅尼格的射門成功率大為提高。對于商人而言，這絕對是有借鑒意義的。

有時，飄忽的商機如街上的姑娘一樣多，商人每天都面臨著考驗。能否迅速判斷出其可行性并把握機會，商人們遇到的是和魯梅尼格一樣的問題。正確了，贏來鮮花和掌聲，名利雙收；失誤了，招致批評和謾罵，雞飛蛋打，甚至背上一輩子的恥辱?？梢?，一個決策背后實則包含豐富的內(nèi)涵。尤其是像我和張泉這樣的小商人，底子薄，商業(yè)的根底和經(jīng)驗也淺，更需加倍小心，一旦失誤，很難翻身。

此后，我由于生意上的事暫時脫不開身，一時沒顧上跟吳副廠長和王副廠長聯(lián)系，倒是王副廠長不斷與我聯(lián)系。我起初有點不介意，想著趕快把手中的生意處理掉再聯(lián)系和接手塑料袋廠，但在聽到他們又催促我和張泉在當(dāng)年10月1日之前必須做出決定，否則就要轉(zhuǎn)讓別人的話時，聯(lián)想到最近電視報刊對塑料袋污染報道的增多，以及國家鼓勵使用可降解塑料的傳聞，不知怎么就猶豫起來。這時張泉已把與我合股的9萬元準(zhǔn)備好了，約我再去看看，我也不知來了哪股勁，對他說，張泉，這件事我們做不成。為什么，他問。好像為了嚇退他，我肯定地說，這是一場騙局。

望著他滿是迷惑的表情，我像成了長于推理的破案專家，盡管我心理上還有許多自己也說不清的因素，還是把其中的蹊蹺對張泉說了：首先，他們?nèi)齻€廠領(lǐng)導(dǎo)是合股的，并且說法不一，就可以說明該廠家在產(chǎn)權(quán)方面存在問題，甚至可能是三人分工設(shè)局誘人購買。特別是由我們主動買變成了他們主動賣以后；其次，不管我們參觀那天設(shè)備是否檢修，職工宿舍沒幾個員工住和庫房有不少存貨的狀況，至少讓我感到該廠銷售狀況一般，而該廠又要遷址擴大生產(chǎn)規(guī)模和王副廠長把有些銷售渠道讓給我們二者之間是矛盾；第三，王副廠長的目光有點神秘，讓人心里不太踏實?；蛘哒f，我們市場調(diào)查工作做得不細，忽略了來自內(nèi)地廠家的競爭，事實上市場情況并非我們設(shè)想的和他們說得那樣好；另外，目前環(huán)保方面的要求也越來越嚴(yán)了，從長遠看，不利于該類廠家的存在和發(fā)展。

瞬間做出的這種判斷連我都感到吃驚，當(dāng)你在是與否之間必須做出選擇時，平時的積累和觀察就成了肯定和否定的理由?？粗鴱埲擅曰蟮脚宸谋砬樽兓疫€真不知自己說的是否正確。說不定是我們失去了一次合作發(fā)財?shù)臋C會，但直覺和經(jīng)驗告訴我這樣做可能是對的。至少不干，我們沒有損失什么，甚至還多積累了點企業(yè)并購方面的實際經(jīng)驗。

既然這項實業(yè)沒做成，那就還是做繁瑣的計算機耗材代理商吧。前不久，我和張泉一時興起，同時也為了驗證我們這臨門一腳是否踢準(zhǔn)，我們決定到七星塑料袋廠去看看。那掩映在樹林后面的廠門緊鎖著，鎖頭有些生銹，烏魯木齊的雨和雪還真挺多。我尋思著，把頭湊向門縫，里面人去樓空破敗不堪，地上還散落著顏色不同的臟舊的塑料袋，看來長時間沒有人來過了。轉(zhuǎn)眼看了看張泉驚愕的表情，我竟有些像被人崇拜的明星的感覺，當(dāng)然是我特別崇拜的足球明星魯梅尼格了。不過，我還是從心里感謝那位使魯梅尼格創(chuàng)造出輝煌成績的教練。但愿今后自己也能由此啟發(fā)不斷練就一身把握商機創(chuàng)造財富的好功夫。

今年8月，我得到確切消息：烏魯木齊市各級環(huán)保、工商、市容環(huán)衛(wèi)部門將在全市公共場所和市場范圍內(nèi)查禁銷售使用超薄塑料袋。我暗自慶幸，這臨門一腳踢正了方向。