殺毒：錢不多了!

記者：鄒劍宇

又一次擾亂

11月的前10天內(nèi)，中國軟件行業(yè)經(jīng)銷渠道手中的流動資金被淘得所剩不多了。

11月1日，公安部公共網(wǎng)絡(luò)信息安全監(jiān)察局公布?xì)⒍拒浖y(tǒng)一檢測結(jié)果，在單機(jī)病毒防治、NT網(wǎng)絡(luò)病毒防治和exchange郵件防毒三類軟件評測中，瑞星殺毒軟件獲得前兩項(xiàng)第一。但是11月6日至9日，市場份額占據(jù)第一的KV殺毒軟件的所有人王江民先生召集渠道經(jīng)銷商到風(fēng)景名勝山東煙臺連開4天定貨會，估計從經(jīng)銷商手中拿到了將近2000萬元人民幣的定單。因?yàn)橥踅竦膭幼?，原?、8日召開的“金山毒霸”的訂貨會推遲為8、9兩日，金山公司的兩名業(yè)務(wù)員駐扎煙臺，分時分批地把經(jīng)銷商請到北京香山，并在9日的會上獲得16萬套定單，以65元/套的經(jīng)銷價格計算，金山也從經(jīng)銷商手中拿到了1040萬元。

與KV一起名列市場前兩位的瑞星軟件在評測中獲得的優(yōu)勢沒有趁機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績，首次正式進(jìn)入殺毒軟件領(lǐng)域的金山公司卻立刻讓殺毒軟件市場成為三足鼎立的態(tài)勢。

去年同一時間金山推出了“紅色風(fēng)暴”推銷翻譯軟件，當(dāng)時同行中更多是口誅筆伐，說金山28元的低價擾亂了市場。今年“金山毒霸”98元的標(biāo)價卻讓業(yè)界沒有時間討論了，因?yàn)闅⒍拒浖嬖诘睦麧欁屓藷o法輕視。

小錢和大市場

“殺毒軟件領(lǐng)域是中國軟件行業(yè)中一塊僅剩的自留地，世界殺毒軟件公司巨頭留給中國公司的時間只有3年。到目前為止在中國市場它們?yōu)槭裁礇]有達(dá)到跟公司規(guī)模同等的份額，首先是因?yàn)楣竞彤a(chǎn)品沒有本土化、服務(wù)不能滿足中國用戶的需求；另一方面，它們沒有做出長期打算，想馬上就賺錢?！苯鹕杰浖究偨?jīng)理雷軍說。

殺毒軟件市場有多大？位居世界三甲的中國臺灣趨勢科技公司的市值在今年4月7日達(dá)到110億美元，在全球科技板塊股市收縮后到11月也維持在80億美元左右。而想在中國通用軟件市場占據(jù)第一的金山公司呢？它2000年的銷售計劃目標(biāo)是1.2億元，這個數(shù)字已經(jīng)是它去年銷售額4000萬元的3倍了。

殺毒軟件是通用軟件中惟一可以免遭盜版侵蝕的市場，不但是因?yàn)檐浖旧硪话愣加屑用艹绦?，更重要的是在網(wǎng)絡(luò)時代病毒的傳染超過了單機(jī)時代，對新病毒的預(yù)防和解破工作是軟件公司給客戶銷售軟件光盤之后必不可少的服務(wù)，于是盜版沒有了市場。2000年中國殺毒軟件市場的總份額在100萬套左右，到2001年估計增長到200萬套，市場總值可能超過2億元人民幣。

雷軍說國際巨頭留給中國軟件業(yè)3年的意思后面是金山希望在3年內(nèi)從零成長為中國殺毒軟件第一。為進(jìn)入殺毒領(lǐng)域，金山竟然花了18 個月做測試版在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)放。其中的苦衷是金山曾經(jīng)嘗試與趨勢科技共同經(jīng)營中國市場，但是在金山完成軟件內(nèi)核之后，趨勢公司不愿意發(fā)給金山許可證。在金山正式發(fā)布的毒霸軟件中，除了金山自己的一個殺毒引擎之外，還有一個是俄羅斯科學(xué)院開發(fā)的Dr. Web殺毒引擎。計算機(jī)病毒存在著“中國國情”。例如今年年初席卷世界的“愛蟲”，在中國造成的危害并不大，因?yàn)椤皭巯x”主要是在Win2000上發(fā)作，而國內(nèi)計算機(jī)主要還是使用Win95和Win98。

雷軍給金山公司的最新定義是軟件行業(yè)的銷售平臺，這是公司在經(jīng)營WPS獲得企業(yè)聲譽(yù)、做“詞霸”展現(xiàn)市場推廣和銷售能力，著力進(jìn)入利潤巨大的殺毒軟件領(lǐng)域的根本原因。

還有一點(diǎn)，作為中關(guān)村奇才的王江民先生創(chuàng)造了殺毒軟件市場的奇跡。而以金山為代表的公司挑起的卻是一場市場營銷大戰(zhàn)，與過去的個人英雄創(chuàng)造業(yè)績迥異。但是很難說金山如此張揚(yáng)的動作驚醒的不是“西方的睡獅”，即使要站穩(wěn)陣腳也是血淋淋的競爭。