裕興是一種生活方式

文/劉元煌

裕興是2000年中國企業(yè)界闖出來的一匹黑馬。

當以新浪為首的中國網(wǎng)絡(luò)公司還在憧憬著遙遠的納斯達克的時候，裕興以大陸第一家企業(yè)，而且是民營高科技企業(yè)的身份在香港的創(chuàng)業(yè)板上市。一年前的1999年3月，當蓋茨來中國推銷他的女神維納斯的時候，也要選擇裕興作合作伙伴，和裕興的總裁祝維沙握握手。前不久，在關(guān)于網(wǎng)絡(luò)是否泡沫的爭論中，老祝站出來向吳敬璉叫板，他在《中國經(jīng)營報》和《南方周末》上發(fā)表了“泡沫是風險也是機會”的文章，反對一概斥新經(jīng)濟為泡沫，認為新經(jīng)濟就是有泡的吃沒泡的，泡大的吃泡小的，沒有泡沫同樣有風險，而且是國家級的風險。觀點不能不說獨到。

“裕興是大家選擇的一種生活方式?！边@是和前來裕興采訪的記者聊天時，裕興電腦科技公司總裁祝維沙說的一句話。

老祝能侃，談裕興的成功經(jīng)驗，能夠天南海北地扯上一大堆，但有一句話，他會時不時的就重復(fù)一遍：裕興是大家選擇的一種生活方式。慢慢地，筆者聽出了點門道，原來，裕興多年不鳴，現(xiàn)在一鳴驚人，是因為老祝把辦企業(yè)當作一種生活方式。

生活方式是什么呢？

裕興玩過的兩個行業(yè)，學習機和VCD，都不是好玩的地方：有人說過中國有兩個怪胎，就是指學習機和VCD?？删驮谶@兩個行業(yè)里，裕興玩得還不錯。別人打價格戰(zhàn)，想當老大就得狠心殺兄弟，裕興不打；別人搞短平快，裕興搞研發(fā)；別人拼命地擴大規(guī)模，裕興玩命地增加功能；別人發(fā)展快，裕興的發(fā)展慢。別人死了，裕興還活著?？傊x擇這種生活方式的裕興活得不錯。

現(xiàn)在，裕興許多“快樂的農(nóng)民”（老祝的自嘲語），變成了潛在的百萬富翁，裕興不再像過去那樣“土”了，辦公室不再逼仄，老祝的“?！避嚀Q成了“奔”車，老祝為招人才敢于一擲千金，所有這一切都令人鼓舞，但筆者心頭突然發(fā)一點疑問：裕興100%的發(fā)展速度還能保持多久？大家選擇的生活方式還能夠有多長時間的活力？

上市不是為融資

“你不缺錢，為什么還要上市？”這是裕興在上市前的路演時，一個德國投資基金的經(jīng)理的問題。

的確，裕興不缺錢。創(chuàng)業(yè)以來，裕興都是以每年100%以上的速度增長，99年的利潤超過1億，在國內(nèi)電子百強中，利潤率可與清華同方比肩。

要建立一個好的企業(yè)機制，這是祝維沙的回答。

首先是要實現(xiàn)企業(yè)和個人的價值。企業(yè)和它的管理者到底是什么樣子，應(yīng)該得到社會的承認。企業(yè)有了自身的定價，進行資產(chǎn)重組時，在談判桌上的身份是對等，只要把股權(quán)置換一下就行了，像AOL（美國在線）與時代華納那樣。而如果不是上市公司，就不可想像了。“否則，就只能算凈資產(chǎn)，那可慘嘍，金子也只能當銅賣?！弊＞S沙這樣說。

其次，是追求先進的企業(yè)制度。祝維沙認為，資本市場的作用是什么，就是實現(xiàn)社會資源的合理調(diào)配，而不應(yīng)僅僅像我們國內(nèi)的股票市場那樣，成為國企融資的工具?，F(xiàn)在的國內(nèi)股票市場，不僅股權(quán)無法正常流通，而且沒有期權(quán)。

“有了期權(quán)，人才價值的問題就解決了”。企業(yè)的競爭，本質(zhì)上就是人才的競爭，這一點祝維沙看得很清楚，現(xiàn)在中國企業(yè)的人才已經(jīng)大量流失，外國企業(yè)挖我們的人才，“一手拿美元，一手拿期權(quán)”。裕興的期權(quán)設(shè)置是30%，可以在十年內(nèi)行使完畢。這就意味著，裕興可以為優(yōu)秀人才提供1.2億股的期權(quán)。但祝維沙還想更高一些，像李嘉誠的TOM.COM一樣，50%。

祝維沙之所以對現(xiàn)代企業(yè)制度情有獨鐘，還有一個原因，當年創(chuàng)業(yè)時，他吃過產(chǎn)權(quán)不明的虧。

那是1987年，祝維沙從當時的工作單位下海，擔任原單位下屬的三川公司的法人代表。第一年三川公司就賺了30萬元，這在當時不是一筆小數(shù)。但由于產(chǎn)權(quán)不明晰等原因，這個公司被解散了。

后來，祝維沙自己辦起公司?！豆痉ā芬活C布，祝維沙立刻把裕興改組為一家有限責任公司。

從一開始，裕興公司內(nèi)部執(zhí)行的就是開放性的股權(quán)制度。換言之，祝維沙白手起家時，就知道用股權(quán)來招大家“入伙”。

祝維沙說，小企業(yè)吸引人只能講理想，能給的只有股權(quán)。從1991年創(chuàng)業(yè)起，每年都給大家講一個故事，畫一張大餅，并超額完成計劃。那時是“吃著面條，談著希望?！?997年VCD市場興起，祝維沙就去北京工業(yè)大學挖了兩位師哥搞VCD研發(fā)，“我給股份，你來吧?！?/p>

在裕興公司內(nèi)部，不同的級別，會給你一個允許入股的額度，兩年內(nèi)允許你投入。針對現(xiàn)在執(zhí)行的期權(quán)制度，祝維沙有自己的看法，“這只是送，相當于把期權(quán)獎勵變成了變相的物質(zhì)分配。”

知識經(jīng)濟的典型是經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的高度合一，像楊致遠與雅虎、張朝陽與搜狐的關(guān)系，兩權(quán)合一是新時代下的“現(xiàn)代企業(yè)制度”。這是祝維沙的觀點，既然承認人家的腦子，就應(yīng)該給股權(quán)。在他看來，資本家向頭腦讓步，是公平的?，F(xiàn)在裕興內(nèi)部員工有80%持股，在香港上市后，算起來為社會培養(yǎng)了不少百萬富翁。

“好企業(yè)趕快去上市，”祝維沙經(jīng)常重復(fù)這句話:現(xiàn)在是有膽有識有錢有機制的企業(yè)淘汰沒有制度的企業(yè)。

裕興的生活方式

由于有了辦三川公司時的失敗經(jīng)歷，老祝在二次創(chuàng)業(yè)時，除了明晰產(chǎn)權(quán)以外，還與大家一起定下三個原則:名不爭，利不爭，互相照顧。

“裕興是大家選擇的生活方式?！崩献＝?jīng)常這樣說，辦企業(yè)看你做什么，把它當作做生活，心態(tài)要好。大家相互照顧，不能把企業(yè)作為爭名奪利的場所，要老老實實，本本分分。

裕興的規(guī)則是大股東讓著小股東，老人讓著新人。

創(chuàng)業(yè)時期的幾個股東的股份沒有什么差別，老祝管這叫見面分一半。后來，大家象征性地差上一點點。“但是，如果特別強調(diào)自己一定要比別人多多少，中國當時的情況下是不利的。”

的確，老祝的做法符合當時國情和人情。

后來，有人嘲笑裕興“土”，老祝便自嘲裕興是一伙快樂的農(nóng)民。但正是這群IT業(yè)的“農(nóng)民”不懈耕耘，才開墾出中國信息家電這片沃土，引來“維納斯”這只金鳳凰。

隨便，也是裕興生活方式的一種。

裕興看起來更像個研究所，因為它沒有其它企業(yè)軍隊化管理的那一套。老祝說，微軟就很自由散漫，這是把企業(yè)當成生活方式來做。

人員的流失率很低：只要你不炒我。當然進人也慎重。

老祝對管理有自己的理解，在他看來，對于員工來說，安全感是第一位的，不要讓他感覺到安全率低。遲到就遲到，但一到晚上，加班的人不少，老祝說，也沒有加班費。

裕興的生產(chǎn)基地老祝不直接管理，類似OEM式。老祝說，我不想管這么多人。

穩(wěn)健，這也是裕興的生活方式。

老祝認為自己的速度還是慢的，但企業(yè)的成長卻是健康的。裕興是以犧牲了企業(yè)的市場發(fā)展速度為代價的。老祝說，裕興追求的不是規(guī)模效益而是速度效益。在價格上，裕興總是力求尋找一個消費者、市場和企業(yè)都能接受的最佳結(jié)合點，并通過對產(chǎn)品的不斷開發(fā)，完善功能、豐富軟件和提供完善的服務(wù)以實現(xiàn)產(chǎn)品保值增值，從而維持價格的穩(wěn)定。像超級VCD，裕興的是900多元，別人700多元，但裕興的功能卻往往苦心孤詣，勝人一籌，贏得消費者的青睞。老祝認為，裕興是最有資本打價格戰(zhàn)的，但價格戰(zhàn)的受害者不僅是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)，更是消費者，因此裕興的定價要考慮到其他人的生存空間。裕興是個良性競爭者，但VCD行業(yè)開會時沒有喊上祝維沙。老祝自嘲說，VCD業(yè)內(nèi)沒有帶我玩，開會不找我，是因為我沒有影響到他們的生存。

企業(yè)發(fā)展經(jīng)常是要冒風險的。裕興這樣考慮問題：這是一個多大的風險，能不能承受？如果是個幾百萬的風險，可以冒，要是上千萬的風險，肯定不冒。

生長期長，成熟期也長，這是裕興的生活方式。