美菱ＶＳ榮事達(dá)離離合合

文／本刊記者　田煒華　趙　力

安徽的企業(yè)界，有3個(gè)人是不能不提到的：美菱的張巨聲、榮事達(dá)的陳榮珍還有揚(yáng)子的宣中光。在這3員老將中，宣中光早將衣缽傳與兒子，過(guò)起了閑云野鶴的日子。惟有張巨聲與陳榮珍依舊還在商場(chǎng)搏殺。

或許若干年后，在夕陽(yáng)無(wú)限好的某個(gè)黃昏，同住在琥珀山莊的張巨聲與陳榮珍，相遇在淝水河邊。他們默默地相視而笑，回首前塵，擦肩而過(guò)。一切往事都在心里，一切都已付諸流水，一切都盡在不言中。

強(qiáng)扭的瓜不甜

"市里老是惦記著這兩個(gè)企業(yè)，一直就想把兩個(gè)企業(yè)合在一起。“有一件事張巨聲永遠(yuǎn)都會(huì)記得，雖然這件事在當(dāng)時(shí)對(duì)于他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是痛苦的，但等到事過(guò)境遷，他再提起時(shí)，卻用了"特別有意思”這個(gè)詞來(lái)表達(dá)他的心境。聽(tīng)得出來(lái)，張巨聲是很快樂(lè)地在回憶當(dāng)年那場(chǎng)合并風(fēng)波的。

1992年的1月10日，合肥市政府正式宣布將美菱集團(tuán)與合肥洗衣機(jī)總廠（榮事達(dá)前身）合在一起，還叫美菱集團(tuán)。由張巨聲出任董事長(zhǎng)，陳榮珍出任總經(jīng)理。"就在這里宣布的。"張巨聲指著辦公室說(shuō)道。看得出來(lái)他不情愿這樣的安排。

第二天，陳榮珍就走馬上任了。

"我是不愿意的，我認(rèn)為時(shí)機(jī)不成熟。何況當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)不值錢，不像現(xiàn)在的董事長(zhǎng)位置要重一些。我就說(shuō)我不干了，你們想怎么搞就怎么搞吧。你們這樣干將來(lái)肯定不行。"64歲的張巨聲此時(shí)有些像一個(gè)賭氣的孩子，他絲毫不掩飾自己內(nèi)心的不快，他知道當(dāng)時(shí)這樣的結(jié)果等于是對(duì)他多年心血的否定。這個(gè)企業(yè)當(dāng)年是何等的一貧如洗，何等的舉步維艱，他又是何等的為之付出。是他張巨聲，把這個(gè)企業(yè)從快要倒閉的懸崖拉了回來(lái)，淚水汗水他都是灑過(guò)的。就這樣把他放到一個(gè)"閑"職上，就這樣讓他不聞不問(wèn)。不！他不愿意。

也許，就是在那一天起，張巨聲與陳榮珍開(kāi)始無(wú)話可說(shuō)，開(kāi)始無(wú)聲的對(duì)抗，開(kāi)始視而不見(jiàn)。盡管都在合肥，在一棟樓里，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，可是倆人就是像生氣的孩子一般不理不睬。

其實(shí)，陳榮珍的內(nèi)心也不平靜。他是希望兩家走到一起的，因?yàn)樗南匆聶C(jī)還沒(méi)有自己的品牌，既然政府有這樣的意思他也就不反對(duì)。從“佳凈”到“百花”，從“百花”到“水仙”，前面走過(guò)的路都是在借別人的牌子打市場(chǎng)，他是多么急切地希望能有自己的品牌！

合不成就分

1992年7月2日，張巨聲與陳榮珍在"合"了不到半年的時(shí)間，合肥市政府又宣布將兩個(gè)企業(yè)分開(kāi)。就在宣布分開(kāi)的會(huì)上，張巨聲宣布對(duì)美菱進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造。1993年美菱股票在深圳上市，一下籌了幾億的資金，為企業(yè)更快的發(fā)展奠定了資金基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，秉承徽商精神的陳榮珍也加緊尋找自己的品牌。1993年，榮事達(dá)終于破土而生，當(dāng)年的銷量就達(dá)到了56萬(wàn)臺(tái)，成效不斐。

也許是因?yàn)橛羞^(guò)不愉快的合作經(jīng)歷，也許是他們都太投入、有太多的感情色彩，也許都是身處一地同屬合肥市二輕局的緣故，在后來(lái)的發(fā)展中，他們開(kāi)始互相關(guān)注、互相比較?；蛟S是因?yàn)楹戏蕸](méi)有更多的好企業(yè)，于是政府就特別地珍視這兩家難得的好企業(yè)，每年都要將兩個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r加以比較。比較就會(huì)有結(jié)果，直到現(xiàn)在張巨聲還保存著合肥市二輕局，從1983年到1999年做的美菱與榮事達(dá)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)比表。他用煙熏黃的手，指著那一串串的數(shù)據(jù)說(shuō)："美菱最初是不如榮事達(dá)的，1983年的時(shí)候榮事達(dá)的產(chǎn)值是1000多萬(wàn)，而美菱只有170多萬(wàn)，但是我們?cè)?989年就趕上了他們，然后就一直跑在了他們的前面。"

看得出來(lái)，張巨聲很在乎這一切。這個(gè)燕趙漢子不在乎奉獻(xiàn)多少，犧牲了多少，他需要的就是獲得一種承認(rèn)。他得到了，而陳榮珍也得到了。無(wú)可否認(rèn)，在以后的發(fā)展中，榮事達(dá)也有了高速的發(fā)展，從1996年到1998年的3年中，榮事達(dá)成為了全國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的老大。而美菱的冰箱生產(chǎn)也躍居國(guó)內(nèi)冰箱制造前三名。但是兩家的關(guān)系卻一直處在一種微妙的氛圍中。在合肥新聞界，大家有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩，和榮事達(dá)來(lái)往就不會(huì)與美菱來(lái)往，與美菱來(lái)往就不與榮事達(dá)相交?；蛟S是都在一個(gè)城市的緣故，兩家總是不可避免的有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，所以誰(shuí)的廠子出了點(diǎn)什么事情很快對(duì)方就知道了。可以說(shuō)，他們又是透明的。

有意思的是，分家后不久，陳榮珍將自己定位于"和商"，而張巨聲則繼續(xù)著自己的"森林夢(mèng)"，也就是建立一個(gè)生產(chǎn)多元化的森林式的集團(tuán)。在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上，榮事達(dá)一直比較著重形象宣傳，而美菱則一直推行默默耕耘的策略。

陳“和商”告了張“森林”

合肥人都知道買電冰箱是一定要美菱的，而買洗衣機(jī)是一定要買榮事達(dá)的，這似乎是一個(gè)雷打不動(dòng)的規(guī)矩。在安徽，至少在合肥，美菱與榮事達(dá)這種彼此二分天下的局面，一直延續(xù)了很多年。

最讓陳榮珍心有余悸的是，1996年的一天當(dāng)他從夢(mèng)中醒來(lái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)天下的形勢(shì)又發(fā)生了變化，美菱的洗衣機(jī)已經(jīng)擺進(jìn)了百貨商場(chǎng)。盡管美菱的洗衣機(jī)是滾筒的，與榮事達(dá)的波輪洗衣機(jī)不存在什么直接的沖突，但這無(wú)疑是找準(zhǔn)了榮事達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的薄弱點(diǎn)而攻其不備的。也不管美菱的洗衣機(jī)賣得怎樣，無(wú)論如何，在合肥，陳榮珍又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原本就這么大的一塊蛋糕眼看著又要被人給分去一塊。可以想見(jiàn)陳榮珍的心情。也許，正是有了這樣的種種不快的經(jīng)歷才使得榮事達(dá)在1998年堅(jiān)定了要上電冰箱的決心。盡管陳榮珍從來(lái)沒(méi)有對(duì)外界坦言此事，但是我們還是從1999年榮事達(dá)狀告美菱的事件中看到了陳榮珍無(wú)法釋懷的心境。在榮事達(dá)就狀告美菱一事答記者問(wèn)中，榮事達(dá)的有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)了這樣的話：在美菱上洗衣機(jī)項(xiàng)目的3年里，榮事達(dá)比較理智、健康地對(duì)待這種競(jìng)爭(zhēng)，彼此沒(méi)有發(fā)生過(guò)不愉快，然而榮事達(dá)推出全能冰箱僅僅一年，就將美菱告上了法庭，這是迫不得已的事情。而這樣的結(jié)果最終導(dǎo)致了美菱與榮事達(dá)的正面交鋒。

應(yīng)該說(shuō)做企業(yè)，張巨聲與陳榮珍都是有絕技武功的高人。如果說(shuō)以前美菱與榮事達(dá)的較勁是暗流在黑夜中的一縷縷輕風(fēng)，那么到了1999年，在榮事達(dá)推出"全能冰箱"后，矛盾終于白熱化。一場(chǎng)官司不可避免地發(fā)生了。

沒(méi)有知名度的榮事達(dá)電冰箱，在先期進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中屢不得法。為了打開(kāi)合肥市場(chǎng)，1999年年初，榮事達(dá)在合肥各大商場(chǎng)，將中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)搞的一次電冰箱節(jié)能抽查的數(shù)據(jù)公之于眾，并且將美菱某一個(gè)型號(hào)較榮事達(dá)電冰箱節(jié)能略遜一籌的地方特別加以突出比較。為此，埋下了雙方積怨的禍根。

美菱很快找到了回?fù)魧?duì)手的機(jī)會(huì)。1999年10月8日，美菱在合肥市一家報(bào)紙上登了一則廣告，聲稱“美菱冰箱目前首批通過(guò)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證中心認(rèn)證”。“為了給消費(fèi)者選購(gòu)冰箱提供最直觀、最貼切、最可靠的指導(dǎo)”，廣告還附有部分家電企業(yè)獲證一覽表。表中的企業(yè)有三家：美菱、新飛和榮事達(dá)，美菱的電冰箱四種型號(hào)均獲得通過(guò)，而榮事達(dá)電冰箱型號(hào)和榮獲數(shù)量都為零。不僅如此，美菱的促銷員還將此廣告制作成廣告牌，放置于合肥市各大商場(chǎng)，以廣而告之。榮事達(dá)電冰箱由于開(kāi)工不到1年，所以沒(méi)有參加此次的節(jié)能認(rèn)證。但是榮事達(dá)人并不認(rèn)為自己的東西不如人，更重要的是榮事達(dá)覺(jué)得提高榮事達(dá)電冰箱知名度的時(shí)機(jī)來(lái)了，于是一場(chǎng)同城兄弟之間的官司就這樣拉開(kāi)了序幕。為此，雙方都發(fā)動(dòng)了彼此在新聞界的影響力，展開(kāi)了在合肥乃至一些國(guó)家級(jí)媒體上的舌戰(zhàn)，一派好不熱鬧的景象。官司鬧到了2000年，最后以政府調(diào)解而告終。但是，最后還是誰(shuí)都不服誰(shuí)。

當(dāng)然，誰(shuí)也沒(méi)法去想象張巨聲與陳榮珍當(dāng)時(shí)是怎樣的一種狀態(tài)。但是，毫無(wú)疑問(wèn)，他們都急了。兩個(gè)60多歲的老將就這樣駕著戰(zhàn)車上場(chǎng)了。他們的性格是那么的不同，一個(gè)外表冷峻如秋水，一個(gè)內(nèi)心奔騰如風(fēng)雷。這些年，大家起起落落，雖然美菱在目前的發(fā)展中似乎要比榮事達(dá)的步履更穩(wěn)健，但是他們的心思無(wú)疑是一致的，要為國(guó)家做點(diǎn)貢獻(xiàn)，為將來(lái)的晚年留一些美好回憶的東西。

走向合并乎？

事實(shí)往往就如此，合久必分，分久必合。這似乎是一個(gè)自然的法則。

直到今天當(dāng)張巨聲提起當(dāng)年與榮事達(dá)的合并事件，還調(diào)侃地說(shuō)，如果那一次合并成功，那么現(xiàn)在的榮事達(dá)洗衣機(jī)就應(yīng)該叫美菱牌洗衣機(jī)了。

今年的年初，從兩會(huì)上又傳來(lái)榮事達(dá)將與美菱合并的消息。盡管陳榮珍在事后對(duì)這種說(shuō)法加以否定，但是就在我們8月中旬前往合肥的那幾天里，美菱與榮事達(dá)的一項(xiàng)合并計(jì)劃正在進(jìn)行緊張而秘密的談判中。張巨聲不否認(rèn)他想獲得榮事達(dá)電冰箱廠以擴(kuò)大規(guī)模的想法。他分析過(guò)榮事達(dá)冰箱目前的產(chǎn)銷狀況，雖然榮事達(dá)冰箱的銷量在上升，但是也就一兩萬(wàn)臺(tái)，與實(shí)際的生產(chǎn)能力相差甚遠(yuǎn)。這樣的結(jié)果就是榮事達(dá)要虧老鼻子。就算陳榮珍在冰箱的啟動(dòng)上有耐心，但問(wèn)題是這一塊是榮事達(dá)與美泰克合資的，美國(guó)人投了幾千萬(wàn)是想獲得收益的，所以美國(guó)人有些著急了。

不管怎樣，榮事達(dá)也不得不承認(rèn)，這幾年美菱在創(chuàng)新上做得不錯(cuò)，美菱保鮮冰箱、變?nèi)荼洹⒊?jié)能冰箱、風(fēng)冷二合一冰箱、綠色冰箱等一系列新產(chǎn)品的推出，確實(shí)給市場(chǎng)不小的沖擊。在外界看來(lái)，如果兩家能在冰箱這一塊率先邁出聯(lián)合的步伐，榮事達(dá)與美菱真正走到一起來(lái)的時(shí)間就不會(huì)太久了。

面對(duì)記者的發(fā)問(wèn)，陳榮珍表露了心跡："從趨勢(shì)上來(lái)看，這兩個(gè)企業(yè)肯定能夠融合到一起，如果兩個(gè)企業(yè)能夠合在一塊兒，那么市場(chǎng)就將有一個(gè)很大的提升，那么安徽也就會(huì)有一個(gè)在全國(guó)乃至全世界都叫得響的企業(yè)了。"陳榮珍笑著說(shuō)了一句耐人尋味的話: "我和張巨聲的年齡都大了，美菱與榮事達(dá)合并誰(shuí)來(lái)做一號(hào)人物都不重要，關(guān)鍵是要把企業(yè)做好。我與張巨聲都是兩個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造者，我們誰(shuí)也不想看到自己在退休之前企業(yè)垮掉。我想老張也是這樣想的。"是呀，老張又何嘗不是這樣想的呢！