地上能長(zhǎng)搖錢(qián)樹(shù)？

為了把廣告打到全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙上去，廣東高州市金果俱樂(lè)部有限公司北京分公司總經(jīng)理郭文興沉思良久，想出一句話：天上不會(huì)掉餡餅，但是地上可以長(zhǎng)出搖錢(qián)樹(shù)。

1998年12月20日，面對(duì)參加“發(fā)放林地證暨新年聯(lián)誼大會(huì)”的17名客戶，郭文興很興奮：“無(wú)可否認(rèn)，莊園開(kāi)發(fā)商確有害群之馬，有些人就利用政府文件和莊園經(jīng)濟(jì)中存在的一些問(wèn)題，大搞扼殺莊園經(jīng)濟(jì)的歪風(fēng)。別的開(kāi)發(fā)商都不出聲了，我們金果不但沒(méi)被嚇倒，而且還要大聲疾呼，奮力一搏?！?/p>

郭文興所指的文件，是廣東省1998年10月下發(fā)的有關(guān)清理整頓莊園經(jīng)濟(jì)的文件。文件有兩個(gè)精神：堅(jiān)決不再批準(zhǔn)新的莊園招商；嚴(yán)格查處已有違規(guī)招商的莊園。從那以后，莊園經(jīng)濟(jì)一下子銷(xiāo)聲匿跡(關(guān)于莊園經(jīng)濟(jì)的起落，請(qǐng)參看本刊1998年10月號(hào)特別報(bào)道“莊園神話”)。金果是第一家在北京重新露面的莊園。

聯(lián)誼會(huì)在北京市安貞大廈4層舉行，電視里 “這個(gè)事業(yè)很現(xiàn)實(shí)”的宣講一浪高過(guò)一浪。也許是供暖系統(tǒng)出了問(wèn)題，客戶們遠(yuǎn)沒(méi)有郭文興那般興奮。

絕大多數(shù)客戶們都領(lǐng)到了一份標(biāo)志著莊園產(chǎn)權(quán)的“林地證”，有的是兩份。他們大都懷著對(duì)“綠色銀行”、“子女基金”的無(wú)限神往，參加了金果9月份在仟村的招商會(huì)?，F(xiàn)在，他們后悔了。

“剛開(kāi)始只是想試試，可后來(lái)不知怎么鬼使神差買(mǎi)了2份，還勸說(shuō)親朋好友加入，到現(xiàn)在真知道‘雞肋的滋味了。”王老先生退休在家，這兩個(gè)月來(lái)，日子變得不如往日安靜，為了應(yīng)對(duì)家人的怨言，他每周都要給分公司打上四五個(gè)電話。

郭文興近40分鐘的講話，主要就是為了打消像王老先生這樣客戶的疑慮。金果顯然錯(cuò)過(guò)了七八月份果園來(lái)京招商的高峰期，兩次招商會(huì)下來(lái)，也只有30多個(gè)客戶。而如今，這些客戶的動(dòng)搖無(wú)疑加大了下一步招商的難度。

“金果大方向不能變，國(guó)家也不會(huì)坐視18個(gè)億的產(chǎn)值白白流失（高州市“莊園經(jīng)濟(jì)”的年產(chǎn)值），大家一定會(huì)得到超值回報(bào)?！彪m然是新說(shuō)法，可還是很蒼白。

第二天一大早，公司業(yè)務(wù)人員李先生給記者打了三次電話。聽(tīng)出記者有些猶豫，他勸說(shuō)：“現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)您可別錯(cuò)過(guò)，1999年一到，每棵果樹(shù)要從現(xiàn)在的1960元漲到2200元。不過(guò)，那時(shí)還處于優(yōu)惠階段，如客戶反悔，金果莊園會(huì)以每棵3800元的價(jià)格回購(gòu)。”

1960元賣(mài)出去，3800元收回來(lái)，這就是金果莊園“地上能長(zhǎng)搖錢(qián)樹(shù)”的承諾。