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    挖人,悄然走進(jìn)中國(guó)

    1993-08-27 06:39梁昕秋
    中國(guó)青年 1993年10期
    關(guān)鍵詞:獵頭公司獵頭獵手

    梁昕秋

    1993年6月19日晚,坐落在沈陽(yáng)市南湖科技一條街的沈陽(yáng)維用獵頭中心的“獵手”們,以其獨(dú)特的“周末夜市”方式,紀(jì)念“獵頭”成立一周年。前來(lái)祝賀的沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)有政府官員,有的只是幾百名蜂擁而至意欲“跳槽”、求職的各類專業(yè)技術(shù)人才及尚待分配的大學(xué)生。來(lái)賓們將“獵手”們團(tuán)團(tuán)圍住,或了解“獵頭”中心的情況,或懇談自己的想法尋求幫助。幾十平米大的洽談廳,洋溢著眾多的渴望和熱烈的交流氣氛……

    “挖人”買(mǎi)賣(mài),悄然興起

    1992年6月18日,沈陽(yáng)維用獵頭中心伴隨著一陣震耳的爆竹聲宣告成立。當(dāng)那幅“君欲求職尋寶,請(qǐng)到維用獵頭”的奇特廣告第一次出現(xiàn)在報(bào)端上時(shí),人們都瞪大了驚詫的眼睛——何為“獵頭”?真新鮮的詞語(yǔ)!

    “獵頭”(HeadHunting)這一說(shuō)法是舶來(lái)品,即獵取人才、獵取智慧之意。世界上最早的獵頭公司誕生于二次大戰(zhàn)后的美國(guó),因其特殊的挖掘人才的功能而備受青睞,很快流行到世界各地。1963年,美國(guó)的一家跨國(guó)獵頭公司率先在香港設(shè)立了辦事處,自此,香港才出現(xiàn)了“獵頭業(yè)”,也稱“挖人公司”。

    獵頭公司實(shí)際上是一種人才中介機(jī)構(gòu),它依靠訓(xùn)練有素的工作人員,或搜集中、高級(jí)管理人才資料,或明查暗訪所需要的人才,并以高薪“挖”給所需要的企業(yè),同時(shí),它對(duì)所掌握的人才資料進(jìn)行嚴(yán)格保密。獵頭公司不僅為所需企業(yè)尋找適當(dāng)人選,而且還評(píng)估這些候選人的能力,使得一些企業(yè)不惜重金到這里來(lái)選購(gòu)人才?!矮C頭”的這些特點(diǎn),使它的買(mǎi)賣(mài)非?;鸺t。

    面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展中日益激烈的人才競(jìng)爭(zhēng),新加坡溫氏兄弟集團(tuán)沈陽(yáng)維用科技有限公司中的幾位青年人一馬當(dāng)先,在國(guó)內(nèi)率先成立了這家以“挖人”為營(yíng)生的企業(yè)。雖說(shuō)也是人才中介機(jī)構(gòu),但“獵頭”與各級(jí)政府設(shè)置的人才交流中心有著很大的不同。它的特殊功能,就在于為所需單位獵取急需的特殊人才,并實(shí)施“特殊人才挖掘工程”。他們的方式,主要是靠兼職“獵手”挖人,事先要做好充分的準(zhǔn)備,搜集大量高質(zhì)量信息。被挖的人有時(shí)并不知道自己已成為“獵頭”的目標(biāo),即使知道也還不一定同意。但只要是“獵頭”認(rèn)準(zhǔn)的人才,他們就會(huì)千方百計(jì)地弄清該人各方面的情況,包括專業(yè)、職業(yè)、性格、愛(ài)好、家庭甚至吃穿方面,這一切當(dāng)然都在秘密中進(jìn)行。如果用人單位需要該人,“獵頭”便通過(guò)各方面開(kāi)始做工作,先側(cè)面接觸,再正面進(jìn)攻,直到目的達(dá)到。當(dāng)然,如遇到來(lái)自單位的阻力,“獵頭”還要做單位領(lǐng)導(dǎo)的工作。

    獵手們的公關(guān)能力相當(dāng)強(qiáng),尤其善做人的工作。出于職業(yè)的習(xí)慣,他們?cè)诤腿魏稳私佑|的同時(shí),都在考察對(duì)方,好多人才都是在神不知鬼不覺(jué)中被他們掌握在手中。一年來(lái),作為國(guó)內(nèi)首家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的“獵頭中心”,已以其特有的專業(yè)服務(wù)和信譽(yù),建立起1.2萬(wàn)人的高級(jí)人才庫(kù),先后與國(guó)外十幾家獵頭公司建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系,并以國(guó)際“獵頭”的服務(wù)水準(zhǔn),為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)、三資企業(yè)獵取各類人才,其中還有20名是海外人才。同時(shí),“獵頭”的規(guī)模也從單一的人才中介服務(wù),逐步發(fā)展成為融高級(jí)人才信息服務(wù)、專家咨詢服務(wù)、人才培訓(xùn)服務(wù)、公關(guān)禮儀服務(wù)為一體的多元化、綜合性經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),并正向著國(guó)內(nèi)權(quán)威性的國(guó)際獵頭公司的方向發(fā)展。

    “獵頭”何以受青睞?

    在中國(guó)廣闊的人才市場(chǎng)中,“獵頭”何以能獨(dú)樹(shù)一幟,且生意越來(lái)越紅火?精明干練、年僅29歲的國(guó)忠業(yè)經(jīng)理面對(duì)記者侃侃而談:“挖人才,而不是等人才,這是我們獨(dú)具的經(jīng)營(yíng)魅力?!?/p>

    “獵頭中心”有專、兼職“獵手”70多人,其中兼職“獵手”分布在各行各業(yè)。他們根據(jù)公司的要求,隨時(shí)搜集各方中、高級(jí)人才資料,如遇特殊情況和要求,“獵手”們則緊急出動(dòng),多渠道、有針對(duì)性地在社會(huì)上捕捉目標(biāo)。

    馬麗藍(lán)國(guó)際俱樂(lè)部是沈陽(yáng)市一家高檔賓館,其董事長(zhǎng)希望“獵頭”能幫助找一位總經(jīng)理作為搭檔。他的要求極高,且條件苛刻,尋遍了人才庫(kù)也沒(méi)相中一個(gè)。于是,國(guó)忠業(yè)發(fā)動(dòng)全體“獵手”一齊出動(dòng),仍尋不到董事長(zhǎng)滿意的人才。一個(gè)偶然機(jī)會(huì),“獵頭”得悉中國(guó)科學(xué)院沈陽(yáng)分院一家研究所的一位歸國(guó)碩士生,各方面條件都接近或達(dá)到了用戶的要求,于是,便極力促成兩人相見(jiàn)。董事長(zhǎng)經(jīng)過(guò)面談考察,當(dāng)即拍板錄用。上任后,“獵頭”詢問(wèn)該人是否稱職時(shí),董事長(zhǎng)滿意地說(shuō):“我只用了一周時(shí)間向他交代工作,幾個(gè)月了,我沒(méi)再操心。”

    為入庫(kù)的人才和用人單位保密,這是“獵頭”的又一特點(diǎn)。因?yàn)樵谖覈?guó),人才流動(dòng)還存在阻力,許多想流動(dòng)的人大都不愿讓本單位領(lǐng)導(dǎo)知道。

    兩年前畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)的小李,分到市內(nèi)一家大型企業(yè)后,既搞技術(shù),又干過(guò)經(jīng)銷(xiāo),工作能力頗受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。但這家萬(wàn)人企業(yè)人才濟(jì)濟(jì),難有小李施展才能之地。于是,小李動(dòng)了“跳槽”念頭。他對(duì)記者說(shuō):“領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很信任,我也在盡心盡力地工作。可大企業(yè)的舊體制太束縛人,因此我找到獵頭,人了人才庫(kù),等找到合適地方,我再跟領(lǐng)導(dǎo)談?!边€有些要進(jìn)行人事調(diào)整的單位,為防止公開(kāi)招聘走漏風(fēng)聲,引起人心波動(dòng),也到“獵頭”來(lái)請(qǐng)求幫助,使人事調(diào)整工作真正處于保密之中。

    省時(shí)、省力、省錢(qián),人們常用這6個(gè)字來(lái)評(píng)價(jià)“獵頭”。對(duì)于求職人員來(lái)說(shuō),只要將自己的情況輸入電腦,就可多次被用人單位挑選;對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō),免去了刊登招聘啟事所帶來(lái)的“百里挑一”式的繁雜程序,也回避了公開(kāi)招聘的人情面子問(wèn)題。在“獵頭”,雇主和求職人員可有多次選擇的機(jī)會(huì)。中外合資廣東南海鞋業(yè)有限公司去年8月在沈陽(yáng)設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)處,急需4名素質(zhì)較高、有實(shí)際推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)人員,他們通過(guò)“獵頭中心”檢索到符合標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象。第二天,雙方在這里見(jiàn)面一拍即合。第三天,應(yīng)聘人員即走馬上任,趕赴哈爾濱談生意。一個(gè)中美合資企業(yè),剛成立幾天便把20多人的全套人馬完全委托給“獵頭”招聘。目前,在沈陽(yáng)市已有幾十家三資企業(yè)把“獵頭中心”當(dāng)作本企業(yè)的一個(gè)人事部,長(zhǎng)期委托“獵頭”負(fù)責(zé)本企業(yè)的招聘事宜。

    全方位為企業(yè)服務(wù),也是“獵頭”的獨(dú)到之處。為保證企業(yè)投資更科學(xué),效益更顯著,發(fā)展更迅速,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中更具競(jìng)爭(zhēng)力,他們組建了一個(gè)由專家組成的頭腦網(wǎng)絡(luò),其中包括政府權(quán)威人士、高校和科研機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者及企業(yè)家。這個(gè)專家咨詢服務(wù)中心主要是向國(guó)內(nèi)投資發(fā)展策劃、可行性研究、企業(yè)診斷、翻譯等多方面的咨詢服務(wù)。

    人才不是現(xiàn)成的,需要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。他們按照這個(gè)思路,成立了人才培訓(xùn)中心,培訓(xùn)內(nèi)容主要有外語(yǔ)、電腦操作、經(jīng)營(yíng)管理、公關(guān)禮儀等。此外,他們還隨時(shí)為企業(yè)提供正規(guī)化公關(guān)服務(wù),如開(kāi)業(yè)典禮、商貿(mào)洽談、大型社會(huì)活動(dòng)等。

    “獵手”們的酸甜苦辣

    “獵頭中心”的專職“獵手”只有8人,平均年齡不足26歲,但大都精明強(qiáng)干、素質(zhì)較高。用他們自己的話說(shuō):我們做“倒騰”人才的買(mǎi)賣(mài),自己首先要成為人才。

    在與舊的人事體制的抗?fàn)幹?,他們既在為別人解圍,自己卻同時(shí)也被舊體制所圍困。有誰(shuí)能想到,8名專職“獵手”中,竟有4人至今還沒(méi)有“戶口”(人事關(guān)系被壓在原單位不放)。副經(jīng)理關(guān)沐哲1989年從東北大學(xué)畢業(yè),分到沈陽(yáng)一家國(guó)營(yíng)大企業(yè)。他工作踏實(shí)、能干,廠領(lǐng)導(dǎo)相中了這棵好苗子。為了使他能安心工作,廠里為他的愛(ài)人安排了工作,并給小兩口分了房子,關(guān)沐哲對(duì)此不乏感激。他對(duì)記者說(shuō):“廠里對(duì)我恩重如山,我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記??墒俏疫€年輕,不甘心在大企業(yè)受束縛。想辭職出來(lái),又遇到重重阻力。我熱愛(ài)‘獵頭的事業(yè),不論廠里對(duì)我如何,我離廠的決心已定了!”

    “挖人”在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè),它公開(kāi)向傳統(tǒng)的人事制度發(fā)起挑戰(zhàn),當(dāng)然要遇到來(lái)自各方面的阻力。首先是人才所在單位的阻力。沈陽(yáng)一家科研機(jī)構(gòu)有8名骨干科技人員調(diào)走,這使得院領(lǐng)導(dǎo)很惱火,于是他們定出收回住房、調(diào)離家屬等政策,以此來(lái)卡一些想走的科技人員。

    對(duì)于“獵頭”的工作,來(lái)自社會(huì)的阻力也很大。許多單位愿意到此來(lái)尋求人才,卻不愿付出費(fèi)用,他們懂得人才可以創(chuàng)造價(jià)值,卻不懂人才本身也具有價(jià)值?!白钭屓穗y以忍受的是,有些人說(shuō)我們是挖別人墻腳,不道德。”“獵手”馬文志感慨道。

    每當(dāng)聽(tīng)到閑言碎語(yǔ),經(jīng)理國(guó)忠業(yè)則只是一笑置之。他說(shuō),在舊體制下,多少人才的個(gè)性被壓抑、被束縛,漸漸地變成了消極因素,但“獵頭”出現(xiàn)后,經(jīng)過(guò)我們大量細(xì)致的工作,這些消極因素已被轉(zhuǎn)化為更加自由的個(gè)性,轉(zhuǎn)化為積極的生產(chǎn)力,這些人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中正充分地施展著自己的才干,體現(xiàn)著自身的價(jià)值,我們的事業(yè)何錯(cuò)之有?

    好在省、市領(lǐng)導(dǎo)一開(kāi)始便對(duì)“獵頭”的事業(yè)予以理解和支持?!矮C頭”的員工不會(huì)忘記,當(dāng)初是沈陽(yáng)市長(zhǎng)武迪生特批才使得機(jī)構(gòu)得以成立,而且省市領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常過(guò)問(wèn)他們的工作情況并進(jìn)行實(shí)地考察。遼寧省省長(zhǎng)岳岐峰在視察“獵頭中心”時(shí)還提筆題辭:“建設(shè)人才銀行,促進(jìn)人才交流”。

    然而,多數(shù)基層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“獵頭”仍持有矛盾心理,他們既想通過(guò)“獵頭”挖到人才,又怕自己的人才被“獵頭”挖走;個(gè)別基層領(lǐng)導(dǎo)還認(rèn)為,對(duì)“獵頭”要嚴(yán)加限制,甚至要打擊,否則,企業(yè)及科研單位不是要被挖垮了嗎?

    那些被“獵頭”挖出的人,卻與“獵頭”結(jié)下深厚感情,他們覺(jué)得是“獵頭”的力薦才使他們的價(jià)值得以充分體現(xiàn),這些人如果想換單位,依然到“獵頭”求助。一位就職于一家公司的管理人員說(shuō),“獵頭”是人才騰飛的航空母艦,我們飛累了,在這里歇歇,繼續(xù)飛翔。

    獵手們對(duì)“獵頭”也自有評(píng)價(jià)。經(jīng)理國(guó)忠業(yè)認(rèn)為,“獵頭”的行動(dòng)是否“道德”不應(yīng)從局部來(lái)考慮,如果是個(gè)人才,在本單位發(fā)揮不了作用,我們又不去挖他,對(duì)社會(huì)是個(gè)很大的浪費(fèi),這才是“不道德”!

    說(shuō)到“獵頭”的出現(xiàn),也有的“獵手”認(rèn)為早了些。因?yàn)槟壳拔覈?guó)的人才流動(dòng)政策不配套,整個(gè)社會(huì)的人才流動(dòng)環(huán)境也不盡如人意,作為人才本身,許多人還屬各單位各部門(mén)所有,無(wú)法支配自己。在這樣的條件下,“獵頭”從事“挖人”的工作,其難度就相當(dāng)大,況且還沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可借鑒。

    副經(jīng)理關(guān)沐哲認(rèn)為,“獵頭”的工作今年才算真正開(kāi)始,前一段的工作都是為“挖人”作準(zhǔn)備。目前,“獵頭”在國(guó)內(nèi)外均有一定影響,這為我們下一步更好地開(kāi)展工作創(chuàng)造了條件,“獵頭”的事業(yè)很有前途,但這是一條沒(méi)人走過(guò)的路,,每一步都不能掉以輕心。

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