商旅生涯不是夢

陳玉書

氣勢如虹

七十年代，我從大陸移民到香港。

到達香港的火車站，我一眼就瞥見老丈人。初來乍到，一切都很新鮮。一見面，我就問到工作的安排。當(dāng)時老丈人把我領(lǐng)到北角的住處，介紹房東太太給我認(rèn)識，把行李安置好。沒等坐穩(wěn)，我又提老問題:“爸，我在哪兒做事?”老丈人笑笑，很和藹地說:“先休息兩天，用兩個月時間了解了解香港。再去國貨公司當(dāng)倉庫管理員。”

當(dāng)時，我的心像火一般熾熱，恨不得馬上就能投入工作。

第三天，我就上班了。當(dāng)?shù)乇P工人，底薪每月八百元。

人要靠氣勢，要靠一鼓作氣的精神去爭取成功。疲疲沓沓，渾渾噩噩哪成得了大事?香港這個五花八門的社會，正如北京俗話所說:“樹林子大了，什么鳥都有?！本粕敋猓暽R，應(yīng)有盡有，充滿了各種邪惡的誘惑。在這大染缸底下，我若不隨時保持十二分清醒的頭腦，每分鐘都可能墮入陷阱。

侈貧儉富

當(dāng)我找到工作，那份喜悅不啻中了馬票一般。待我冷靜下來就意識到，既然決定在香港求生存，就必須了解香港。可是橫在面前的卻有兩大障礙:一是語言不通，二是沒有資本。

當(dāng)時，我口袋里只有五十元港幣，所以對于每一毛錢都極為重視，因為在香港沒有錢寸步難行?？淇淦湔?，空口說白話是根本不管用了。

記得每天一大早，我從北角乘輪渡過海到觀塘去上班，為了節(jié)省一毛錢，我總是不坐兩毛錢一張票的樓上，寧愿坐樓下的三等艙。我節(jié)省每一個銅板，都是為發(fā)財致富開路。所以，我連看報紙也舍不得花錢去買。而是身在船中，眼觀六路，看看誰人手中有報，等到船靠碼頭，自己押后，就利用這一剎那時光，幾個起落，把乘客遺下的報紙拿走。

有時運氣好，其間還會夾帶一兩本雜志。

唐代詩人李商隱的格言詩“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”我是篤信不疑的。幾十年來，我之所以堅持勤儉的作風(fēng)，是因為“天下之事，常成于勤儉而敗于奢靡?！薄岸瓒迍t貧，力而儉則富?！薄坝蓛€入奢，易如下水；由奢入儉，難如登天。”

每天收工之后回到家里，雖然渾身疲憊不堪，但仍堅持把從船上揀來的報刊，如饑似渴地細閱完。既學(xué)到不少知識，又學(xué)會一些廣東話。只有入鄉(xiāng)隨俗，才能和香港人打成一片，否則必然孤立，談何發(fā)展?

適者生存

古語說:“丈夫為志，窮當(dāng)益堅?！蔽艺业降乇P工人的工作后，就以敬業(yè)樂業(yè)的精神認(rèn)真地工作。為了提高工作效率，我想辦法找來一輛破汽車停放在路中心作指揮部，一面數(shù)著往來不絕的運泥貨車，一面寫“正”牢記錄車的運次。這樣做的好處是不易出錯，而且基本免除了烈日的毒曬之苦。

我雖然不是地盤貨車的主人，但我很愛惜車輛，一有空便把車子洗刷得干干凈凈，而且買來油漆，將車子四周脫落不全的字填寫清晰。就這樣，喚起了工頭的同情心。他們見我是大學(xué)生，為人又和藹，從此便讓我跟他們一起吃小灶。

在平時，我是很少像其他工友那樣，三五成群去飲茶的，而總是獨個兒在工地里喝開水、啃面包，簡單地解決一頓午飯，如今卻能吃上有菜有湯的熱飯，心里自然喜不自勝。從這件小事上我悟到一條道理:凡是勤勞和有愛心的人，一定會有好的回報?；叵胛以趩⒌聶C場干填海工程的那段日子，盡管每晚一臉塵土、全身臭汗回家，我還是滿懷喜悅的，因為我畢竟能夠獨立地闖天下。

在我們這批新移民中，有三種不同類別的人。一種人認(rèn)為“香港不過如此，有啥了不得”。

第二種人根本不相信自己的能力，終日患得患失，始終無所作為。

惟有第三種人，即按進化論觀點所謂“適者生存”的新移民——腳踏實地而又雄心勃勃的勤奮者，才能昂首闊步到達幸福的彼岸。這恰好應(yīng)了托馬斯·愛迪生的經(jīng)驗之談:

“什么是成功的秘訣?很簡單，無論何時，無論怎樣，我都絕不允許自己有一點點的松懈，更不能灰心喪志?！?/p>

苦澀人生

三個月后，我太太帶著四歲的女兒到香港。一家團聚固然開心，但負(fù)擔(dān)也加重了，困難也相對多起來。于是，我們馬上舉行家庭會議，來個約法三章，既不準(zhǔn)生病，且須開源節(jié)流。因為任何一個成員生病，都會直接影響整個家庭的運作，所以強求太太善于保護自己和孩子。

我太太馬上開始四處找工作，并在家里搞副業(yè)——穿珠子。七毫錢穿一打，價錢不算太低。全家齊心協(xié)力賺錢，“從艱苦奮斗中去找尋樂趣”，歡樂融融，日子過得倒挺愜意的。

然而，正常生活剛剛步入正軌之際，不如意的警鐘又敲響了，當(dāng)填海工程結(jié)束后，我失業(yè)了。

失業(yè)，使我的生活一下子失去了平衡。我不斷從報紙招聘欄里去尋找機會，也曾多次徒步上門晉見經(jīng)理，但都因粥少僧多，被拒門外。就在這個最困難的時期，我丈人介紹我到另一家國貨公司去當(dāng)倉庫管理員，月薪四百元，津貼一百二十元。當(dāng)時那種快慰，真是畢生難忘。

第一天上班，我早早來到陳瑞棋行倉庫，頭一件事就是把倉庫打掃干凈，把地板擦得光可鑒人，把工具、臺椅放得整整齊齊。在那里，我不僅盡職盡力去干，而且由衷熱情、兢兢業(yè)業(yè)，以防再一次在失業(yè)路上彷徨。

白天背心短褲，跟車或者推著小車穿過馬路、橫過大街，各鋪各店送貨，雙腳飛快如燕，心里甜絲如蜜。我沒有恥辱，沒有羞慚，什么大學(xué)生、世家子弟、名門之后，都是假的，求生存最現(xiàn)實，虛名誤人，“需要才是真理”。人在矮檐下，怎能不低頭?人的一生，充滿酸、甜、苦、辣；前進的道路上，必然布滿荊棘?！暗厣媳緵]有路，走的人多了，也便成了路?！边@是磨練人格之最高學(xué)校。

所謂“草木不經(jīng)霜雪，則生意不固；人生不經(jīng)憂患，則德慧不成?！蹦婢呈敲總€人在生活中都會遇到的，也是強者鍛煉自己意志的重要機會。

善因善果

人生是一種遭遇，這種邀請不復(fù)存在。狄斯累里明確地說:“成功的秘訣，是隨時準(zhǔn)備把握時機。”回想我跟那位太太的認(rèn)識，倒是很傳奇呢。

有一天，我到維多利亞公園小憩，看見一個婦女正推著兒童車在公園里游玩，不久她又將孩子抱上秋千，由于體弱無力，幾次都無法把秋千蕩起來。于是我立刻上前幫她一把力，把孩子蕩得高高的，因而母子倆都高興得眉飛色舞。交談之中，我才知道這位太太是印尼華裔，巧的是，我還認(rèn)識她的父親。我總覺得，友善、微笑，就是一種愛的表現(xiàn)。即使是為人盡過微不足道的一把力，其中也就孕育著機緣，說不定比你一生的拼搏、辛勞，都更有收獲。

所以我對今天自己的一點成就，從來不敢驕傲地說，那是完全依靠我的本事創(chuàng)造的結(jié)果。應(yīng)該說，我命運的根本改變，就仰仗于那位太太的丈夫——印尼領(lǐng)事館的高級官員，她給我創(chuàng)造了一個為印尼華僑商人辦理商品簽證手續(xù)的賺錢機會。

事情的經(jīng)過是這樣的:有一天，我遇見一位印尼華僑，他無意中向我吐露，他最近遇到一個大困難，因他有一批貨物準(zhǔn)備運往印尼，但是領(lǐng)事館商業(yè)簽證遇到問題。還沒等他敘述完，我忽然靈光一閃，腦際突然冒出公園里認(rèn)識的那位太太，不由豪氣干云，躍躍一試。我毛遂自薦，自告奮勇表示愿意幫他走一趟，看看能否疏通。這位印尼商人，恍似絕處逢生，把我當(dāng)他的希望之光。一再囑我趕快去辦，并答應(yīng)事成之后，一定重重酬謝。

我接過他的文件，仔細了解了一下細節(jié)，反復(fù)推敲，反復(fù)考慮，該從什么地方入手，該用什么口氣，第二天上午昂然挺胸便去做說客了。

我上街買了一些貴重禮物，懷著忐忑不安的心情叩響了那位太太家的大門。當(dāng)我說明來意，想不到她是那樣爽快，一口答應(yīng)介紹她先生給我認(rèn)識。更想不到的是，她丈夫也是個重情義之人，根本沒費什么口舌，就使我非常順利地拿到了商業(yè)簽證。

印尼商人聽到這個意外的喜訊，興奮得蹦起來，問我花了多少錢?我說:“花了不少呢?！彼c點頭，反過來問我:“我給你五萬塊錢，夠嗎?”我一迭連聲說:“夠了!夠了!”

英國古典經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)·斯密在《道德情操論》中寫道:“美德終將得到報償?！边@是千真萬確的。一慈一善，一顰一笑或一兇一煞，不理不睬，有時都足以改變一個人一生的歷史。

工字出頭

自我獲得一筆五萬元的巨酬后，開始嘗到做生意的甜頭，也感到工人是有出頭機會的。就我個人而言，既然不能“學(xué)而優(yōu)則仕”，那么不妨試試“學(xué)而優(yōu)則商”。綜合我從書報得到的新知識，了解到商業(yè)是主宰世界經(jīng)濟命脈的重要環(huán)節(jié)，而且它能使一個人千錘百煉，最終發(fā)揮出無窮無盡的能量。我暗地思忖:以前我對價值觀的一些概念，如今必須重新過濾、重新加以剪裁去認(rèn)識。

我在倉庫工作，站在倉庫的角度來說，我是唯一的主人，老板不屑在那兒逗留。由于倉庫有電話，有辦公桌，我又打掃得十分干凈，于是人來人往，門庭若市，無形中成了我私人活動的地方。我的印尼同鄉(xiāng)、同學(xué)、朋友，或朋友的朋友們，都聚集到倉庫談生意、交換信息等等。

更高的層次，燃起更旺的欲念。飛呀飛，飛呀飛。當(dāng)時我心情十分矛盾，既想離開這里，自立門戶，大展拳腳，又因情義關(guān)系，無法向丈人開口。

語重心長

有一天，我穿著筆挺的西裝，系著漂亮的領(lǐng)帶，連襯衫袖扣，也是名牌貨，器宇軒昂地走進老丈人的寫字間。

我叫了聲“爸爸!”，他把報紙從胸前移開，又把老花鏡摘下來，端詳我老半天，才認(rèn)出我是他的女婿。因為平日我去見他，總是背心短褲，一副工人打扮，今天我忽然一百八十度的大改變，行頭扮相有了十足商人的派頭，他焉能不為之詫異、驚愕?

我接著說:“爸，下個月起，我想離開倉庫了，今天是來向你辭職的?！彼鞍　绷艘宦?，以為我錢不夠用，正想說些什么，我連忙把話搶在前頭:“最近有人請我做經(jīng)理，月薪一萬元，但我回絕了他?！?/p>

“哦?”老人更是一臉狐疑。瞪大了眼睛望著我，仿佛要從我那身發(fā)亮的穿戴上，去發(fā)掘我突變的根由。

他既失望又無限安慰地叫我坐下，極為關(guān)心地問:“你不做經(jīng)理，打算做什么?”“自己做生意，發(fā)展可能會大些?！薄白鍪裁瓷饽?”“主要是大陸貿(mào)易，本港也搞點不要本錢的生意，幫人家辦理簽證手續(xù)等等?！闭扇祟l頻點頭:“不過做生意不容易，得處處小心，希望你好自為之?！睆拇耍姨ど弦粭l奮斗、抗?fàn)幍男侣?。盡管這條新路或許充滿坎坷，充滿逆風(fēng)和險境。但是，正如意大利的塞涅卡語重心長的話:“如果一個人不知道他要駛向哪個碼頭，那么任何風(fēng)向都不會是順風(fēng)。”

世界真小

我離開倉庫后，仍借用丈人的辦公地址、電話、電傳，自己只花了商業(yè)登記費，領(lǐng)了一個“繁榮公司”的營業(yè)牌照，成立了一間皮包公司。

起初我做些轉(zhuǎn)手買賣訂單，也是“英雄不問出處”。其間，有一次生意遭受很大挫折，差點血本無歸。

這時我的當(dāng)務(wù)之急，就是要結(jié)束皮包公司的境遇，適巧一位熱心的朋友，他在上環(huán)蘇杭街有間五百英尺左右的寫字間，因見我急于找一處廉租的地方使用，為了助我實現(xiàn)愿望，二話沒說，就慷慨割愛讓給我，每月租金才一千多元，而且辦公桌、椅子都是現(xiàn)成的，還有一臺打字機，可以借給我用，真是十分合算。友誼之可貴，使我畢生難忘。

更巧的是，一位友人正失業(yè)，我邀他一起工作。

就這樣，繁榮公司以獨立的姿態(tài)正式對外貿(mào)易了，我的心情既振奮又緊張。

有了自己的公司之后，我的業(yè)務(wù)范圍越來越寬廣了，不僅僅局限在廣州、深圳，而且開始向內(nèi)地開拓。

有一次，我路經(jīng)深圳邊防站，遇到一位姓賴的干部。聊天時問及籍貫:“您家鄉(xiāng)是哪里?”“常州?！彼卮?。

常州?常州不是產(chǎn)竹篦嗎?我突然想起有人問我要過這種貨，便問道:“您在那邊有辦法買到竹篦嗎?”

“當(dāng)然，我可以介紹一位在江蘇外貿(mào)部門做事的吳先生給你認(rèn)識，他能找到貨源?！?/p>

世界真正小，原來那位吳先生竟是我朋友的朋友。緣分是一種巧合?！熬墶毙枰琳\、需要豁達容人，如果關(guān)系能夠縱橫，生意是做不完的。我就在竹篦這項生意上賺到一些錢。

俗云:“在家靠父母，出門靠朋友?！睈垡蛩固拐f:“世間最美好的事物，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的嚴(yán)正的朋友。”斯言誠不謬也。任何一個成功人士，在他背后，必定要有無數(shù)朋友幫助才行。一個商人不是光憑個人才智，單靠個人拼搏精神，就能臻于成功的。大企業(yè)家更需要有廣泛而良好的人際關(guān)系和一批有遠見卓識的智囊人物。

(莊純摘編自《商旅生涯不是夢》)