總裁今年二十五

宋紅崗　李曉健

獨特的行者

人們都知道，廣州是個盛產(chǎn)“公司”的地方。

“華隆”擠在這么一大堆公司之中，卻偏把自己的這兩個字譯成walkalone(獨行)，還赫然印在公司徽紀(jì)之下，看來是有點不一般的想法。在一個大廈里就擠了50個公司的廣州，哪條道上不是摩肩接踵人碰人，要想獨行，談何容易?

公司總裁盧俊雄，上個月剛過了25周歲的生日，圓圓的臉上架副眼鏡，嘴角的笑意還透出幾分天真，整個一副大學(xué)生模樣兒。他從12歲走上街頭賣報，到今天坐在擁有2億資產(chǎn)的公司總裁的座位上，實在和同齡人有些不同，他不是一個孤獨的行者，而是一個獨特的行者。

盧俊雄從小就很聰明，12歲考上了省重點的廣東實驗中學(xué)，他愛讀書，但沒有錢買書，每天放學(xué)到書店去過過癮。他仍得不到滿足，他渴望擁有屬于自己的書。

就是這份小小的渴望把他引上了街頭，使他從12歲開始就嘗試了“自力更生”。他成了北京路上的報童，賣5份報掙1分錢，每天回家途中就有1毛錢的收入。這就是他“經(jīng)商”的開始。

他的智商不低，考上了實驗中學(xué)的理科實驗班。當(dāng)時這樣的班全國只有10個，畢業(yè)后可以直升大學(xué)，這無疑使同齡人萬分羨慕，在他的面前展現(xiàn)的是理科學(xué)士、碩士、博士，一條通往神圣的科學(xué)殿堂的坦途。

可他在高二的時候卻咬咬牙舍棄了那條已并非虛幻的坦途，從理科實驗班轉(zhuǎn)到了文科班，勇敢地站到了中學(xué)生談之變?nèi)莸摹昂谏咴隆钡拿媲?，或許，他隱約中聽到了某種更有吸引力的召喚?他的生命之舟陡然轉(zhuǎn)了個方向，駛向蒙著神秘面紗的市場大海。

高二的那個寒假，他辦了個集郵冬令營，香港《郵票世界》報道了這件新鮮事，引起了國外郵商的興趣，為他帶來了對于中學(xué)生來說數(shù)目十分可觀的效益。

1985年對于他是重要的一年:滿了18歲，考進了大學(xué)。他又一次顯示了他的獨立思考。高考分?jǐn)?shù)很高，明明可以進入國家包分配的班，他卻一定要進不包分配的自費班。他寧愿“浪費”高考成績中的若干分——盡管是“分分皆辛苦”，寧愿每年交800元學(xué)費——那時可不是小數(shù)目。他就是想擁有以后能做自己想做之事的那份自由。他向來不在意那些在舊的價值觀念中備受贊賞的東西。

各種滋味他都想嘗。一邊讀著經(jīng)濟管理專業(yè)，一邊練著“下海”的最基本的動作。

他為一個縣的貿(mào)易公司推銷茶葉，背著茶葉樣品騎車到處跑，工廠、機關(guān)、學(xué)校，客戶就是要一斤茶葉，他也送上門。他的報酬是20%的提成，為了多銷，他讓10%給客戶。薄利多銷靠的是他的汗水。

由失敗壘起的高度

他還像少年時代一樣地愛書，使他大受其益的是被譽為“經(jīng)營之神”的松下幸之助有這樣一句話印在腦子里:“只按照一般的想法去經(jīng)營恐怕不行吧!”

本來就喜歡獨立思考的盧俊雄開始按照不一般的想法去做事。他到一郵商那里定了2萬元郵票，他沒有這么多錢，約好如兩個月之內(nèi)不取，定金2千元分文不要。郵商欣然應(yīng)允，過了一個月他果真銷出了2萬元郵票——他用4千元辦了份《南華郵報》，八開，鉛印，這是我國第一份民辦郵報。從集郵協(xié)會抄來地址，免費寄出了2千多份。報上有集郵文章，有他待售的郵品目錄。他第一次以智力投入替代資金投入，取得極大成功。盧俊雄是在1989年的那個夏天走出大學(xué)校門的。他懷有的信念一如幾年之前:政府部門的辦公室或官辦公司的鐵交椅對于有才能的年輕人并非最佳選擇。他一直對這一信念保持著絕對忠誠，從未對舊體制所能給予人的那種絕少風(fēng)險的安穩(wěn)生活產(chǎn)生過向往之情。被束縛在舊體制中的知識分子對分配不公的埋怨之聲不絕於耳，他決心靠自己的實干去打破不公。

又是一個第一，他注冊登記，辦起全國第一家集體所有制的郵品商行——華隆郵票經(jīng)營部。廣州鬧市區(qū)文德北路73號那30平米的門市，成了郵迷們頻頻光顧的去處。那時，這個經(jīng)營部幾乎壟斷了全國90%的郵市場。后來全國各地跟著出現(xiàn)了大大小小的郵行、郵社、郵屋，集郵活動也隨之升溫。

他的風(fēng)帆上并不總寫著順字。有些事情曾把他搞得很慘:

初三畢業(yè)積了40元錢買了郵票去武漢交換，被人搶光；

上大學(xué)時與外國郵商做生意，一次就被騙去6千元，積蓄全空；

出校門后辦了華隆商行，天有不測風(fēng)云，中東戰(zhàn)火一起，他又賠進15萬元；

1989年臨近年關(guān)，他辦了個大型展銷會，名為“邁向90大行動”，消費者不明白“大行動”要干什么，無人進門，只落得個“高處不勝寒”……

這些都發(fā)生在他23歲以前，23歲畢竟是個輸?shù)闷鸬哪挲g。況且，如果沒有這一次次失敗為他壘起的基石，他或許不會有以后的高度。

把目光投向未來

1991年的秋天，盧俊雄獨行東南亞，此行他的足跡遍及香港、澳門和泰國、馬來西亞、新加坡、老撾、柬埔寨、越南、緬甸。他花了幾萬元，買回了一些全新的感受，他獨行3個月回到廣州后已是1992年的1月，隨著鄧小平南巡帶起的改革之風(fēng)再度勁吹，新秩序的進逼在人們面前打開了更多的機會之門。盧俊雄不失時機地創(chuàng)辦起華隆發(fā)展公司，構(gòu)想了雄心勃勃的大動作，青春的理想一遇良機，是會令人全身心地燃燒的。

他有了說多不算多，說少也不算少的資金，這部分資金來源于對房產(chǎn)生意的嘗試，他當(dāng)時沒有買房產(chǎn)的實力，卻有點子:買舊房先付幾千元定金，然后再找買主，由買主出裝修圖，他代為裝修并安裝電話，每平米800元的舊房他可以每平米2000元的價賣出，他又一次使用了靠別人的錢賺自己錢的方法，就像過去做郵票生意一樣，他出售的實際就是一種社會需要的服務(wù)。為數(shù)眾多的港商、臺商、外商來到廣州，他們需要舒適漂亮的公寓，買舊房賣新房的生意挺興旺，這筆收益，為華隆發(fā)展公司奠定了基礎(chǔ)。

華隆發(fā)展公司成立以后，盧俊雄策劃的第一個項目就完成得很漂亮——位于中山七路的“城市百貨中心”，這是一個占地1400平米，有中央空調(diào)、自動電梯的現(xiàn)代化大商場，220多個攤位在23天之內(nèi)全部招租出動一個攤位一次收10年租金5萬元，華隆一下子就收到了1千萬的資金。招租的方式在廣州已不新奇，有些商場的攤位一年都租不出出去，華隆的成功在于盧俊雄設(shè)計出的獨特的退款方式，別的商場是10年后一次性退還，華隆卻是每年退一部分。這個商場已于92年10月上旬開業(yè)。

盧俊雄的資金全是活的，在這個項目上得到的收益，馬上會投入下一個項目去增值。

緊接著的大動作是在人口稠密的西華路興建彩虹時裝購物廣場，占地1000多平方米。這一次他的招租采用了更獨特、更有吸引力的退款方式，承租者自報需求面積，隔成高檔玻璃房間，每平米20年租金7萬，分20年逐年退還，承租者還可以得到華隆公司贈送的100平米位于新塘的土地。投資者非常合算，紛至沓來，很快，盧俊雄又得到了幾千萬元的租金。

他的眼光馬上越過現(xiàn)在投向?qū)恚髂曛袊尤腙P(guān)貿(mào)總協(xié)定之后，汽車摩托車的消費肯定升溫，他在東華東路規(guī)劃了他的第三個大動作興建東方車行，迎接社會即將出現(xiàn)的對汽車、摩托車配件巨大需求的浪潮。這一次招租退款方式又與前兩次不同，熱衷來承租攤位的人又排起了隊。

這三個大動作的風(fēng)險在于華隆公司每年要為承租者退款，退款的資金如何保證?第四個動作應(yīng)運而出:當(dāng)廣州的市政府決心在三年之內(nèi)把所有的大排檔(臨街食攤)趕進室內(nèi)的聲音傳入他的耳朵時，靈感給他帶來了又一個機會，他相中了中山八路臨街的一排舊房，馬上規(guī)劃設(shè)計籌建廣州市第一個美食城。這個美食城的收益，就是前三項招租商場退款的來源和保證。

在大海中奮力競爭

盧俊雄不肯安靜的頭腦里總是有一堆勢不可當(dāng)?shù)男迈r念頭往外冒。他在廣州市東邊的新塘買了1千畝地，他認(rèn)準(zhǔn)了那是一片極具開發(fā)潛力的土地。

一個念頭就跟著另一個念頭，去新塘的路上他看到黃埔長洲島，這個9平方公里的海島曾哺育過國共兩黨眾多的將帥之才，今天卻顯得那么陳舊，陳舊有陳舊的優(yōu)勢，他馬上與長洲鎮(zhèn)政府聯(lián)系，組織專家上島考察，論證開發(fā)的可行性。鎮(zhèn)政府任命他為開發(fā)辦公室主任，將全島陸地面積的一半交給他，應(yīng)允他以政府規(guī)定的價格購買這片土地的開發(fā)權(quán)。在盧俊雄的藍(lán)圖上，長洲島將建成一座海上花園，旅游度假勝地。他已決定投資的兩個項目是:在黃埔軍校舊址建造“統(tǒng)一陵園”，免費安葬海峽兩岸已去世的黃埔畢業(yè)生，以利祖國統(tǒng)一大業(yè)；在海濱建造世界第一個殘疾人賓館，由殘疾人管理，主要接待殘疾人，收益的40%捐給全國殘疾人聯(lián)合會。

汕頭對面的南澳島是廣東省唯一的海島縣，1988年前是海防前哨，不開放也不建設(shè)。

能慧眼識南澳的人已經(jīng)有一些，而現(xiàn)在就敢前去探個究竟，試個深淺的多是實力雄厚的港商臺商或大陸官辦公司的大老板，在這些大老板中有個“小老板”，就是盧俊雄。他就敢向縣長說:“官方集資并不一定就比我們快，他們的方案也并不一定就比我們好，可以公平競爭嘛!”他首先看中的是現(xiàn)在的金島賓館，與縣政府聯(lián)營投資2千萬擴建金島賓館成為三星級大賓館，以適應(yīng)海島日益開放之需。

南澳有8個海灣可以建港，盧俊雄選了煙墩灣，他要在這里建國際深水良港和碼頭，投資在10億以上。首先盧俊雄在以不足200萬元資金就完成了百貨中心、購物廣場、車行和美食城四個大動作之后，已經(jīng)學(xué)會了“用天下人的錢辦天下人的事的妙法，他仍將不用銀行一分錢貸款，一如既往完成他的更高難度的動作。

年輕的集體年輕的心

盧俊雄很年輕，他公司里所有的人都很年輕，沒有一個超過27歲。盧俊雄和他的華隆發(fā)展公司以其年輕，以其高文化高智力的優(yōu)勢，自立于廣州“公司之林”。他并不在意那些世俗的財富，他曾經(jīng)捐贈廣東中華民族文化促進會20萬元。還要以殘疾人賓館收益捐贈殘聯(lián)……他最感欣慰的是他能比同齡人更自由、更充分地把自己的才能貢獻給社會。

總裁25歲，他的面前還有長長的路，5年、10年、25年，半個世紀(jì)……

他需要的只是一往無前。

(趙菲摘自《經(jīng)濟日報》)