破產(chǎn)富豪翻身記

在西方生意場(chǎng)中，要是你沒(méi)有過(guò)破產(chǎn)的經(jīng)歷，就只能算個(gè)無(wú)足輕重的小人物。

破產(chǎn)三次稱人物

一旦你破產(chǎn)超過(guò)三次，就會(huì)驚動(dòng)市場(chǎng)，就會(huì)有人站出來(lái)拍胸脯支持你再干。

因此，那些跌倒了爬起來(lái)，撣撣身上的塵土再上場(chǎng)一拼的人，才會(huì)在生意場(chǎng)中獲得成功。美國(guó)百貨大王梅西就是一個(gè)很好的例子。他于1822年生于波士頓，年輕時(shí)出過(guò)海，以后開(kāi)了一爿小雜貨鋪，賣些針頭線腦。鋪?zhàn)雍芸炀偷归]了。一年后他另開(kāi)了一家小雜貨鋪，仍以失敗告終。

在淘金熱席卷美國(guó)時(shí)，梅西在加利福尼亞開(kāi)了個(gè)小飯館，本以為供應(yīng)淘金客膳食是穩(wěn)賺不賠的買賣，豈料多數(shù)淘金者一無(wú)所獲，什么也吃不起，這樣一來(lái)，小鋪又倒了臺(tái)。

回到馬薩諸塞州之后，梅西滿懷信心地干起了布匹服裝生意，可這一回他不只是倒閉，而簡(jiǎn)直是徹底破產(chǎn)，賠了個(gè)精光。

不死心的梅西又跑到新英格蘭做布匹服裝生意。這一回他時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)了，他買賣做得很靈活，甚至把生意做到了街上。商店頭一天開(kāi)張時(shí)帳面上才收入11.08美元，而現(xiàn)在位于曼哈頓中心地區(qū)的梅西公司已經(jīng)成為世界上最大的百貨商店之一了。

跌倒再起的聯(lián)營(yíng)店先驅(qū)

另一個(gè)飽嘗失敗滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。

彭尼在密蘇里州長(zhǎng)大。高中畢業(yè)后在一家布匹服裝店當(dāng)了11個(gè)月的小伙計(jì)，共得薪水25美元。

彭尼的身體不好，醫(yī)生勸他到戶外活動(dòng)活動(dòng)。于是彭尼辭職前往科羅拉多州，而是干起了零售商店的行當(dāng)。他把歷年所得全投進(jìn)了一家小肉鋪。

肉鋪的最大主顧是當(dāng)?shù)匾患衣灭^。這旅館的廚頭兼采買嗜酒如命。有一天他跟年輕的彭尼大吹了一通人生哲學(xué)之后，囑咐彭尼說(shuō)，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整個(gè)旅館的生意包給彭尼做。彭尼不干，認(rèn)為這是賄賂。于是他們之間的生意從此斷絕，彭尼的小店也開(kāi)不下去了。

不得已，彭尼只好再去當(dāng)?shù)氐囊患也计シb店當(dāng)?shù)陠T。他以行動(dòng)和言詞說(shuō)通了這家商店的兩名店主，讓他當(dāng)?shù)谌匣锶?，即由他出一筆錢，加上原店的部分資金存貨，由他單獨(dú)去經(jīng)營(yíng)一爿新店。這個(gè)主意就是聯(lián)號(hào)的最初思路。

過(guò)了幾年，彭尼開(kāi)起他自家的聯(lián)號(hào)商店。他允許雇員享有自己從前曾經(jīng)享有的機(jī)會(huì)。

當(dāng)彭尼的聯(lián)營(yíng)商店發(fā)展到34家時(shí)，彭尼公司誕生了。如今，這家公司已擁有2400家分店。此外，它還涉足銀行、信貸和電子業(yè)。

賣爆玉米花出身的老財(cái)東

保羅·高爾文是個(gè)身強(qiáng)力壯的愛(ài)爾蘭農(nóng)家子弟，充滿進(jìn)取精神。13歲的時(shí)候，他見(jiàn)別的孩子在火車站月臺(tái)上賣爆玉米花，便不由得被這個(gè)行當(dāng)吸引，也一頭闖了進(jìn)去。

但是他不懂得，早已占住地盤的孩子們并不歡迎有人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。為了幫他懂得這個(gè)道理，他們搶走了他的爆玉米花，把它們?nèi)康乖诮稚稀?/p>

第一次世界大戰(zhàn)后，高爾文從部隊(duì)復(fù)員回家，他在威斯康星鎮(zhèn)上辦起了一家電池公司。可是無(wú)論他怎么賣勁折騰，產(chǎn)品依然打不開(kāi)銷路。有一天，高爾文離開(kāi)廠房去吃午餐，回來(lái)只見(jiàn)大門上鎖，公司被查封了，高爾文甚至不能再進(jìn)去取出他掛在衣架上的大衣。

1926年他又跟人搭伙做起收音機(jī)生意來(lái)。當(dāng)時(shí)，全美國(guó)估計(jì)有3000臺(tái)收音機(jī)，預(yù)計(jì)兩年后將擴(kuò)大100倍。但這些收音機(jī)都是用電池作能源的。于是他們想發(fā)明一種燈絲電源整流器來(lái)代替電池。這個(gè)想法本來(lái)不錯(cuò)，但產(chǎn)品還是打不開(kāi)銷路。眼看著生意一天天走下坡路，他們似乎又要停業(yè)關(guān)門了。恰在此時(shí)，高爾文通過(guò)郵購(gòu)銷售的辦法招攬來(lái)大批客戶。他手里一有了錢，就辦起了專門制造整流器和交流電真空管收音機(jī)的公司?？墒遣怀?年，高爾文依然破了產(chǎn)。

這時(shí)他已陷入絕境，只剩下最后一個(gè)掙扎的機(jī)會(huì)了。當(dāng)時(shí)他一心想把收音機(jī)裝到汽車上，但有許多技術(shù)上的困難有待克服。

到1930年底，他的制造廠帳面上已凈欠3745美元。在一個(gè)周末的晚上，他回到家中，妻子正等著他拿錢買食物交房租，他摸遍全身只有24塊錢，而且還是賒借來(lái)的。

到如今，高爾文早已腰纏萬(wàn)貫。他蓋起的豪華住宅就是用他的第一部汽車收音機(jī)的牌子命名的。

全身長(zhǎng)滿生意眼的斯萊特

斯萊特曾和別人合伙掌管著資本達(dá)2.9億英鎊的大公司?？墒堑搅?973年，證券市場(chǎng)崩潰，斯萊特一下子從峰頂摔將下來(lái)，變成了一個(gè)負(fù)債百萬(wàn)美元的破產(chǎn)富豪。

但他在商界摸爬滾打已經(jīng)多年，煉就了一身?yè)棋X的本事。他懂得信用是做生意的根本。生意倒了，只要信用不倒，還可以爬起來(lái)。于是他去找一家銀行的舊友，要求銀行不逼他還債。熟人礙于情面，只好放他一馬。

斯萊特瞧準(zhǔn)機(jī)會(huì)賣出了他收藏的一些名畫。當(dāng)然不是一下子全都拋出，而是一點(diǎn)一點(diǎn)往外吐，以賣得好價(jià)錢。

同時(shí)，通過(guò)倒騰房地產(chǎn)，他賺進(jìn)了好幾十萬(wàn)。他用這些錢還債。由于利滾利，斯萊特要還的已不是原先的100多萬(wàn)，幾年下來(lái)，這筆債早已翻番加倍了。

窮極無(wú)聊時(shí)，斯萊特也編寫兒童讀物。他的4個(gè)子女就是他的第一批讀者，那些年里他共寫了29本兒童讀物，這筆無(wú)本生意對(duì)他不無(wú)小補(bǔ)。

斯萊特又回到股市，先后開(kāi)了兩家經(jīng)紀(jì)公司。除了股票投機(jī)之外，他也做買空賣空的黃金生意。

這個(gè)全身長(zhǎng)滿生意眼的斯萊特，連消遣游玩也不忘賺錢。他每年去捕魚(yú)度假，發(fā)現(xiàn)此中有利可圖。于是他租下了兩條河，改作供度假游客捕撈鮭魚(yú)的漁場(chǎng)。斯萊特讓游人在此垂釣，他則坐收“漁人之利”。

斯萊特就是這樣走到哪兒賺到哪兒。近幾年，他早已還清欠債，又在生意場(chǎng)中爬了起來(lái)。

有人問(wèn):“如果再遭受挫折，你還能爬得起來(lái)么?”

年老的斯萊特笑著答:“唔，我想那就要難得多了。因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾次大起大落，我的信用已經(jīng)嚴(yán)重受損，而且精力也已不濟(jì)了。但是真要是再失敗，我想我還會(huì)再干的?！?/p>

(摘自《環(huán)球》姚昌忠編譯)