怎樣才能象阿信那樣開店？

戴郭慶

深入改革中值得關注和探討和一個問題

A：咱們國家經(jīng)濟體制改革已經(jīng)搞了一段時間了。但為什么咱們的工廠和商店不能象阿信開魚店和超級市場那樣，價格比別人低，服務質(zhì)量比人家好呢？

B：依我看，很重要的一個原因是生產(chǎn)經(jīng)營者之間的競爭還沒有充分展開。相反，買者之間的競爭倒是挺激烈的。買者為了得到自己需要的商品，還得向賣者表示求助。因此請客送禮、拉關系走后門直至行賄的現(xiàn)象很多。

這種情況的普遍出現(xiàn)，表明在市場買賣雙方的力量對比中，賣者占據(jù)支配地位，這叫做“賣方市場”，是供不應求的結果。在這種市場條件下，由于一般來說商品總能賣得出去，真正困難的是購買，所以生產(chǎn)者和商店就用不著在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改善服務質(zhì)量方面下大功夫了。而在阿信那里是“買方市場”，供大于求，買者占據(jù)支配地位。在這種條件下，誰的商品價格低、質(zhì)量高，誰的服務態(tài)度好，誰的生意就能迅速擴大、發(fā)展。反之，東西就賣不出去，經(jīng)營萎縮，直至破產(chǎn)。在“買方市場”的條件下，正如馬克思所說，銷售對資本家來說是“驚人的一躍”，躍好就成功了，躍不好就會粉身碎骨。你想，在這種條件下，資本家相互之間在銷售上能不展開激烈競爭嗎？

咱們國家在經(jīng)濟體制改革以后，賣者之間的競爭比過去有所展開，個別行業(yè)和領域還比較激烈。但因為總體上“賣方市場”的狀態(tài)還沒有根本改變，所以賣者之間的競爭還是很不充分的，所以象阿信那樣開店的狀況在許多地方還沒有出現(xiàn)。

A：那么，“買方市場”怎樣才能形成呢？

B：我覺得，要從兩個主要環(huán)節(jié)入手——

一、要保持宏觀經(jīng)濟大致平衡，總供給略大于總需求，特別是要保證國家財政不能有大的赤字。你知道，財政赤字就其實質(zhì)來說，就是支出的錢比能買的東西多。錢多東西少，必然會出現(xiàn)有錢買不到東西，這是出現(xiàn)“賣方市場”的一個重要原因。

二、要使企業(yè)真正成為獨立經(jīng)營、自負盈虧的實體。資本主義一般是“買方市場”，那是因為資本家在生產(chǎn)時總是瞄著市場需求，生產(chǎn)又好又多的產(chǎn)品，從市場上把別人擠走。他們投資時特別小心，反復計算，如果預計不能取得相當?shù)睦麧?，他們是決不會干的。所以他們的企業(yè)都按照這種要求經(jīng)營，在宏觀上總供給一般就會略大于總需求。而我們呢，企業(yè)盈利了，可以多發(fā)獎金、增加福利；企業(yè)虧損了，工資、獎金一般卻不能少發(fā)。更突出的是基建，建設時并沒有認真考慮將來投產(chǎn)之后經(jīng)濟效益如何、能不能還清投資、能不能獲得正常利潤。而我們有些同志常常只是單純地為了增強本地區(qū)、本部門的經(jīng)濟實力，或者只是為了技術現(xiàn)代化而進行投資，這樣的支出就經(jīng)常超過其正常收入，最后結果必然導致總需求超過總供給。

如果企業(yè)真正實行了自負盈虧，職工的收入完全同企業(yè)的實際收益掛鉤，企業(yè)的投資完全從自己的收入中償還，國家不對虧損企業(yè)承擔無條件支持的責任，那么，企業(yè)在增加消費和積累時就必然要慎重考慮，有一定的自我約束。如果所有企業(yè)都能這樣做的話，那么，社會總需求一般就不會顯著超過總供給了。

當然，要形成“買方市場”還需要其他一些條件，但這兩條恐怕是最主要的。

A：我看能實現(xiàn)這兩條很不容易。

B：是啊，有許多具體工作要做。比如：實施破產(chǎn)法，完善社會救濟，減少政府對經(jīng)濟的直接控制，使價格大體合理化，等等。人們的觀念也要有較大的變化。但這些事情遲早是要辦到的。因為只有這樣，才能真正實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭，企業(yè)才能真正挖掘自己的潛力，不斷提高經(jīng)濟效益，我們的國家才能盡快趕上世界上的發(fā)達國家。（題圖：董杰）