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    做巨頭看不上的小市場 專注一日游的《丫丫旅途》

    2014-04-29 00:44:03曾捷
    計算機應(yīng)用文摘 2014年20期
    關(guān)鍵詞:丫丫大佬旅途

    曾捷

    亂象叢生,“一日游”不受大佬重視

    “一日游”,顧名思義,就是時間長度在一天左右的旅行。通常,“一日游”的旅程會被安排在大城市周邊,價格相對便宜,也比較受到游客的歡迎??墒?,相比于其他旅游產(chǎn)品,“一日游”市場卻一直處于無序的混亂狀態(tài)。

    在不少旅游經(jīng)營者看來,“一日游”利潤空間不大,通常一名游客的利潤也就十多元人民幣,這就導(dǎo)致了很多正規(guī)旅行社不提供“一日游”產(chǎn)品??墒?,“一日游”市場的需求卻很大,以北京為例,不少游客去北京都想用一天時間看天安門、爬長城和去十三陵。正規(guī)產(chǎn)品不多,市場需求大,這就催生了“一日游”市場中普遍存在的黑旅行社和黑導(dǎo)游。這些黑旅行社和黑導(dǎo)游基本都屬于無證經(jīng)營,以低價拉游客報名組團,承諾純玩無購物,中途向游客加價,擅自偷換行程景點,要求游客逛店購物等,再加上相關(guān)部門監(jiān)管的不力,都促使“一日游”市場長期陷入混亂狀態(tài)。在這種混亂狀態(tài)下,行業(yè)巨頭和正規(guī)旅行社處于成本的考慮,通常對“一日游”市場不太感興趣,這就留給了創(chuàng)業(yè)者切入市場的機會。

    挖掘空間巨大的細分市場

    正是看到了這片市場中蘊含的商機,2014年8月,國內(nèi)首家專注于“一日游”市場的OTA(在線旅游服務(wù)商)丫丫旅途網(wǎng)在北京宣布上線。用創(chuàng)始人兼COO鄭磊的話說,“一日游”是在線旅游行業(yè)的細分市場,目前OTA行業(yè)內(nèi)并沒有一個專業(yè)的服務(wù)商來規(guī)范這一無序市場,丫丫旅途網(wǎng)瞄準的正是這一巨大的市場空白。

    為什么說這是一個市場空白呢?前文我們就已經(jīng)提到,業(yè)界大佬對“一日游”并不重視,也沒有OTA專門對其進行服務(wù)。可是,在大佬忽視的背后,“一日游”市場卻有著巨大的需求。根據(jù)中國旅游研究院的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示:我國每年30多億人次的旅游者中,1~3日的城市周邊短途旅行占據(jù)了七成以上的份額,而在這七成之后,又有一半以上是周末出游,僅在華東地區(qū),每月就有3 000萬人次的短途旅行需求。所以,1~3日的短期旅行,客單價在100~300元人民幣的短途游客都可以算做是“一日游”的潛在用戶。

    而且,在這個崇尚自由和個性的時代,很多人都向往一次說走就走的旅行??稍诂F(xiàn)實情況中,“說走就走”只有“一日游”可以真正做到,畢竟長途旅行一般都需要做較長時間的規(guī)劃,對于普通上班族而言,旅行的費用成本能否承擔(dān),有沒有假期等因素都需要認真思考。同時,相對于長途游和出境游來說,“一日游”是一個購買頻次極高的細分領(lǐng)域,每次幾百元人民幣的費用,絕大多數(shù)人都可以承受。

    雖然有巨大的市場需求,但鄭磊也坦言,由于利潤極低,做短途旅游市場可能在很長的時間內(nèi)都沒辦法盈利,不過卻可以作為一個積累用戶數(shù)量的切入點。待用戶數(shù)量有一定突破之后,盈利自然會水到渠成。

    燒自己的錢,暫不融資和找“干爹”

    為了給用戶提供更好的服務(wù)并深入挖掘行業(yè)價值,《丫丫旅途》團隊對“一日游”的概念進行了重新定義。

    在傳統(tǒng)的思維中,人們對“一日游”的認知通常呈現(xiàn)為“早出,晚歸”,一名游客在一座城市體驗“一日游”,時間通常不會超過12小時。而在《丫丫旅途》定義的“一日游”概念中,有“丫丫小時游”(即旅行時長在12小時以內(nèi))、“丫丫一日游”(包含一晚住宿,這是屬于真正意義上的24小時一天一晚的概念)和“丫丫一日+”(旅行時長為36個小時)。為什么會做出如此定義,鄭磊說這是為了將他們的產(chǎn)品和傳統(tǒng)“一日游”區(qū)別開來,徹底改變?nèi)藗儗Α耙蝗沼巍钡墓逃杏∠?。畢竟“一日游”市場的混亂由來已久,而游客在某座城市無論是短暫的停留還是偶然的來訪,都有可能是他唯一一次來這座城市,傳統(tǒng)的“一日游”產(chǎn)品的各種消費陷阱顯然不會給游客留下什么好印象,甚至連城市形象都會被降低。所以,他們修改“一日游”的定義,不僅僅是要深入挖掘這片市場,還希望能從另一個角度保護城市的形象,做到出自《丫丫旅途》的產(chǎn)品沒有購物、沒有陷阱,讓用戶可以放松身心,去享受一段短暫的旅行。

    雖然市場巨大,也沒有大佬介入,但作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè),《丫丫旅途》還是面臨著諸多挑戰(zhàn)。鄭磊覺得,雖然有很多同行在做同樣的事,但他們有自己的優(yōu)勢,那就是差異化。從對“一日游”的全新定義到設(shè)計很多的特色服務(wù),《丫丫旅途》一直都在貫徹著差異化的原則。通過這樣的差異化,他們希望吸引更多高頻次和高粘性的用戶,逐漸拉開與競爭對手的差距。而提及資金的問題,鄭磊坦言,《丫丫旅途》的前期投入全部來自創(chuàng)始人團隊,目前還沒有融資的需求,在短時間內(nèi)也不會考慮融資,因為他們在產(chǎn)品搭建上還遠遠沒有達到自己心目中的目標。而在今后,他們更會致力于謀求獨立發(fā)展,不會考慮去找“干爹”。因為在他看來,在線旅游市場未來將會越發(fā)細化,《丫丫旅途》也會一直專注于“一日游”市場。

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