福建外貿發(fā)展中的供應鏈管理策略

陳春玲，謝 瓊

(1.福建對外經(jīng)濟貿易職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿易系，福建福州350016;2.福建對外經(jīng)濟貿易職業(yè)技術學院工商管理系，福建福州350016)

一、特 點

(一)近兩年福建外貿發(fā)展的基本情況

福建地處海峽西岸的中心地位，與臺灣經(jīng)濟互補關系緊密，處于我國對外開放的前沿。2012年，福建省外貿進出口1 559.3億美元，比增8.6%。其中，進口580.9億美元，比增14.6%;出口978.4億美元，比增5.4%。進出口、進口、出口繼續(xù)保持全國第7、8、6位;增幅分別位居全國十大外貿省市第 2、1、4位。［1］2013年，全省外貿的工作目標是在推動量擴大的同時，實現(xiàn)質的提升，全面提高開放型經(jīng)濟水平。2013年前7個月，福建出口606.2億美元，增長16.6%，進口367.9億美元，增長16.1%，［2］福建外貿保持了平穩(wěn)運行。但當前因國際市場需求減少，又遭遇發(fā)展中國家的競爭對手蠶食市場、貿易壁壘加劇、勞動力成本持續(xù)上升、人民幣升值、傳統(tǒng)的商業(yè)模式受到?jīng)_擊等原因，出口復蘇乏力，許多中小型外貿企業(yè)深深地感受到經(jīng)營的壓力和困難。

(二)福建外貿的主要產品和生產工藝

福建的進口商品以初級產品為主，如原油、鐵礦砂及大豆等，工業(yè)制成品主要由機電產品、液晶顯示板及集成電路等構成。出口產品主要集中在服裝、紡織、鞋靴、箱包等勞動密集型產品上。

由于多數(shù)外貿企業(yè)仍集中于勞動密集型或高技術產品的勞動密集型環(huán)節(jié)，處于國際產業(yè)分工體系的中低端，而電子、機械與運輸設備等技術或資本密集型產品的出口則是通過進口關鍵零部件和引進生產技術工藝發(fā)揮勞動力成本優(yōu)勢。從2010-2012年的福建省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報可以看出，福建進出口商品中高新技術產品所占的比重仍不高，其占每年出口或進口中的比例還呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，這種現(xiàn)象短期內難以根本改變 (見表1)。

表1 2010-2012年福建省進出口主要分類情況及所占比率① 資料來源:《福建省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》(2010-2012年)。

(三)影響發(fā)展的主要障礙和限制

20世紀八九十年代以來，福建外貿一直保持了較快的發(fā)展速度，21世紀以后福建外貿進入高速增長階段。但自2008年以來，因受金融危機、歐債危機及其他因素的綜合影響，福建外貿面臨日益復雜的國內外形勢，繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度日益困難，福建外貿進入了發(fā)展調整階段。

2003年，羅伯特·伊斯頓在《中國供應鏈的現(xiàn)狀與發(fā)展》中指出:“中國的供應鏈管理將面臨6個重大的挑戰(zhàn):文化和商業(yè)方面的制約因素、地域差別、基礎設施、政府機構和規(guī)章制度、海關的效率和透明度及假冒偽劣現(xiàn)象?！保?］目前供應鏈管理滯后對福建外貿發(fā)展的影響主要有:第一，福建境內山脈眾多，自然資源相對匱乏，境內主要城市的發(fā)展程度相差較大，在產業(yè)結構、基礎設施、資源利用等方面，不同程度地存在結構趨同、資源浪費等現(xiàn)象;第二，福建港口資源豐富，但港點多、規(guī)模小、分布散，各港區(qū)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，管理水平較低，難以提供高效的物流服務且口岸各部門的電子平臺仍各自為政，還做不到信息和資源共享，影響通關效率的提高，國際物流發(fā)展滯后;第三，由外貿服務部門及政府管理部門構成的福建外貿服務支撐功能鏈在政府管理部門之間的協(xié)作及外貿服務部門效率的提高、成本的下降上需要得到進一步的優(yōu)化;第四，由于能源、土地以及勞動力等要素緊缺及管理、科技、創(chuàng)新等無形要素投入較小，制造業(yè)的發(fā)展總量規(guī)模偏小，產業(yè)結構層次總體較低，對外貿發(fā)展的支撐力較弱;第五，目前福建出口商品的附加值總體較低，外貿企業(yè)存在經(jīng)營成本偏高，信息化和網(wǎng)絡化程度不高，設施設備落后，行業(yè)普遍缺乏自主供應鏈和商品議價能力，沒有與上下游企業(yè)形成牢固的供應鏈伙伴關系，仍以數(shù)量擴張和低價競爭為主要的競爭手段;第六，出口行業(yè)普遍缺乏聯(lián)合發(fā)展的凝聚力，參與國際競爭的整體能力較弱，行業(yè)商協(xié)會發(fā)展緩慢等一系列問題都嚴重影響了福建外貿的發(fā)展。

二、供應鏈管理理論

促進外貿發(fā)展的供應鏈管理是指圍繞外貿核心企業(yè)，以國際市場的需求為起點，通過供應鏈管理的兩層平臺對物流、信息流及資金流進行計劃、協(xié)調和控制。一層平臺是指外貿業(yè)務平臺，將供應商、制造商、經(jīng)銷商、零售商直至最終消費者連結成一個整體的產銷功能鏈，形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，這些供應商、制造商及分銷商可能在國內，也可能在國外。第二層次是指外貿進出口業(yè)務的支撐平臺，由運輸、保險、銀行、檢驗檢疫、海關、外匯管理等相關的外貿服務及政府管理部門構成支撐的服務功能鏈。通過優(yōu)化兩層平臺的管理，外貿企業(yè)才能高效地實現(xiàn)將產品送達最終客戶的進出口貿易活動 (見圖1)。

圖1 外貿發(fā)展供應鏈管理定義圖

三、基本策略

(一)福建外貿在經(jīng)濟中所處的主要角色及其經(jīng)營戰(zhàn)略

改革開放以來，對外貿易一直在福建經(jīng)濟中具有舉足輕重的地位，規(guī)模和數(shù)量不斷擴大，有利地推動了海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的建設。在海峽兩岸不斷深化ECFA經(jīng)貿和MOU金融合作的重要歷史機遇下，福建發(fā)展外貿要堅持發(fā)揮獨特的對臺優(yōu)勢，另外還應充分利用優(yōu)越的港口條件，與江西、湖南等內陸中部省份加強聯(lián)系，擴展海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的縱深經(jīng)濟腹地，率先突破運輸、通關、融資和結算等貿易關口，把合理利用臺資、僑資、外資，促進港澳臺及國外新一輪的產業(yè)轉移作為福建外貿增長的關鍵基礎，創(chuàng)造福建外經(jīng)貿大發(fā)展的良好局面。

(二)福建外貿生存和發(fā)展的關鍵因素

要實現(xiàn)福建外貿的可持續(xù)發(fā)展，需要更加注重轉變其增長方式，改變多頭小規(guī)模競爭的粗放模式，加強福建外貿的供應鏈管理，采用先進的信息技術，整合外貿供應鏈。一方面引進國際先進的產業(yè)供應鏈管理公司，發(fā)展一批以國際貿易為主業(yè)、以供應鏈管理整合為核心競爭力的采購中心、訂單中心、設計中心等總部型企業(yè)，培育發(fā)展一批本土供應鏈管理企業(yè)，扶持重點生產型企業(yè)加快向供應鏈管理企業(yè)轉型，拓展發(fā)展空間，推動龍頭外貿企業(yè)向先進型的供應鏈管理企業(yè)轉型。主導行業(yè)形成縱向分工，通過分工和協(xié)作，降低企業(yè)的同構性，實現(xiàn)資源的高效配置及協(xié)同發(fā)展。另一方面，通過提高外貿服務部門與相關外貿管理部門的效率，使其形成對外貿企業(yè)強有力的支持。

四、具體措施

真正實現(xiàn)福建外貿的長遠目標，必須加強供應鏈管理、優(yōu)化整合資源并提高效率。

(一)加強外貿支撐平臺建設的對策

1.加強港口建設，降低物流成本，提高通關效率。福建要加快建設廈門港、福州港、湄洲灣港三大港口群，推進港口資源整合，形成各有分工、互相支持的港口戰(zhàn)略聯(lián)盟;另外還要對現(xiàn)有的港口、配套設施進行技術改造，完善港口集疏運設施，加快區(qū)內鐵路、公路交通運輸網(wǎng)的建設，通過縱橫交錯的鐵路、公路、機場和城市交通的集疏運系統(tǒng)與經(jīng)濟腹地形成緊密的聯(lián)系。大力發(fā)展外貿運輸航線、開展轉關運輸和保稅倉儲等業(yè)務，降低高速公路的收費標準，擴大經(jīng)各港口進出省內外貨源的沿途路橋通行費的減免或補貼優(yōu)惠政策的適用范圍，進一步降低口岸的物流成本和外貿企業(yè)的經(jīng)營成本。另外，要增強海關、檢驗檢疫、商務、稅務、外管等相關管理部門的服務意識，提高服務效率;改善口岸通關的基礎條件，加快電子口岸建設，構建“電子政務、電子商務、電子物流三位一體”的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門的口岸公共信息平臺，實現(xiàn)海關、檢驗檢疫、碼頭、堆場、船代、貨代、空運貨站、報關行及外貿企業(yè)的聯(lián)網(wǎng);在完善閩湘、閩贛等區(qū)域通關協(xié)作的基礎上，還要向四川、重慶、內蒙古、新疆等中西部省份拓展，推動海西21城市區(qū)域大通關協(xié)作聯(lián)盟，提高海西綜合通道的通關效能。

2.完善外貿公共服務平臺的建設。福建外貿行業(yè)的特點是中小企業(yè)居多，對許多企業(yè)來說現(xiàn)在的訂單越來越短小散，利潤越來越低，成本越來越高，企業(yè)愿意將其復雜繁瑣的進出口業(yè)務流程外包，既節(jié)省費用又高效。所以，可由政府支持建立第三方的外貿公共服務平臺，目的是“集散為整”，將眾多中小企業(yè)的小需求集合起來形成規(guī)模效益，中小企業(yè)可利用這個規(guī)模平臺實現(xiàn)信用增值。該平臺運用先進的技術、管理理念和電子商務手段為企業(yè)提供從報檢報關、物流倉儲、外匯結算、退稅到貿易融資等“一站式”的外貿流程服務，平臺集合了物流平臺、資金平臺、交易平臺、信息平臺等多項公共服務的功能。它對內可通過聯(lián)系各企業(yè)所在地政府和銀行，為國內企業(yè)建立信用平臺，實現(xiàn)國內企業(yè)信用保障制度化;對外可將小額、零散的外貿訂單集中起來，進行出口加工生產招投標，保證產品以高質量、低成本的方式投放國際市場［4］;它還能為政府管理部門了解企業(yè)的外貿事務提供客觀詳細的數(shù)據(jù)，為城市的物流行業(yè)增加業(yè)務值，擴大城市金融和貿易的輻射半徑。

3.繼續(xù)推動和完善15個重點出口商品基地建設。福建的15個重點出口商品基地主要分布在福州、廈門、泉州、漳州、南平、莆田和寧德。福州以船舶和電子信息產品為主;廈門以體育用品、機械裝備及節(jié)能燈為主;泉州以樹脂陶瓷工藝品、石材及制品、紡織服裝、箱包及傘為主;漳州以家用電器及鐘表、農副產品及加工品為主;南平以林產品為主;莆田以鞋為主;寧德以電機為主。當前，這些出口商品基地已實現(xiàn)產業(yè)內關聯(lián)企業(yè)簡單的地理集聚，但因為市場細分和差異性程度不強，還未形成上下游協(xié)作的分工體系，產品結構高度同質化，導致惡性競爭激烈。［5］所以，增強福建外貿的出口競爭力，一方面要依托骨干企業(yè)、基地服務機構或以產業(yè)聯(lián)盟等形式，支持各出口基地搭建技術研發(fā)、產品認證、檢驗檢測、信息服務、人員培訓五大公共服務平臺;另一方面要加強出口基地的產業(yè)配套能力，積極發(fā)揮閩臺的地緣優(yōu)勢，尋求閩港、閩臺、閩澳合資合作，引進相關的配套企業(yè)，補齊產業(yè)鏈條中的薄弱環(huán)節(jié);還需在各基地內優(yōu)化供應鏈，培育基地內龍頭企業(yè)進行資源整合、流程再造、資本運作，壯大主業(yè)，通過推動傳統(tǒng)的生產型企業(yè)向虛擬生產型企業(yè)轉型，推動傳統(tǒng)的外貿企業(yè)向供應鏈管理型企業(yè)轉型，推動物流分銷企業(yè)向供應鏈的其他環(huán)節(jié)進行延伸，推動電子商務平臺拓展供應鏈服務，增強對全球價值鏈和國際分工的控制力。

4.切實解決供應鏈管理企業(yè)當前面臨的問題。雖然供應鏈管理適應當前的市場需求，是外貿轉型的重要方向之一，但由于其目前還屬于新興業(yè)態(tài)，行業(yè)屬性定位不清，處于多頭、分段管理的體制下，政府相關部門必須深入行業(yè)調研，真正解決這些問題，才能使供應鏈管理企業(yè)得到健康的發(fā)展。(1)出口退稅存在的困擾。因為目前國家僅憑是否有“實際生產能力”界定出口企業(yè)是生產性企業(yè)(“免、抵、退”稅)還是貿易性企業(yè)(“免、退”稅)，它們在退稅的計算方法、退稅程序、企業(yè)稅收負擔等方面均有很大的差異。因為如果供應鏈管理企業(yè)完全將生產外包給供應鏈上的生產企業(yè)，則自身就不存在“實際生產能力”，因而不能因出口增值而享有出口退稅，在國家現(xiàn)行的退稅政策上冒著一定的風險，這給供應鏈管理企業(yè)帶來很大的困擾。［6］(2)無法享受進口貼息政策。進口貼息政策是以一般貿易方式，由國家財政對企業(yè)在進口中列入《鼓勵進口技術和產品目錄》的技術及產品給予的貼息支持。由于國家對申請進口貼息的企業(yè)限制措施較多，如:要求在近三年內企業(yè)沒有違規(guī)及違法的行為;進口的技術及產品未列入其他貼息計劃;未列入《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄 (2006年修訂)》;進口《鼓勵進口技術和產品目錄》中“鼓勵發(fā)展的重點行業(yè)”項下的設備;申請貼息的企業(yè)應為《進口貨物報關單》上的收貨單位等一系列復雜嚴格的要求，所以，相當一部分的供應鏈管理企業(yè)無法享受進口貼息政策。

(二)建設外貿業(yè)務平臺的對策

建設福建外貿的業(yè)務平臺，重點在于供應鏈核心企業(yè)要提供優(yōu)質的服務，提高供應鏈管理效率，它主要圍繞以下五方面進行:一是提高顧客服務水平;二是提高銷售水平;三是提高產品的適應性、個性和降低成本;四是提高效率，縮短供應周期;五是圍繞運輸、倉儲、存貨管理、訂單處理以及其他方面開展。當前，福建的外貿企業(yè)可以重點圍繞以下幾點進行:

1.供應鏈中各成員結成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系。傳統(tǒng)的供應鏈存在的問題在于:一方面供應鏈各成員間不愿意同他人分享自己的商業(yè)信息;另一方面供應鏈各個成員之間分別通過各自獨立的系統(tǒng)處理信息，信息的處理方式仍然以手工和半自動化為主，影響了信息的共享性。因此，供應鏈特別強調企業(yè)間的相互合作，堅持以人為本，強調可持續(xù)的發(fā)展觀。供應鏈管理企業(yè)應秉承“系統(tǒng)思維”、“善于創(chuàng)新”和“精煉運作”的理念，堅持以“客戶為中心”，以“伙伴式的雙贏策略”為準則，以“快速反應”為根本，從供應鏈設計到生產計劃制定、生產的組織安排及產品交付的全過程管理要具有預見性和超前性。發(fā)揮供應鏈組織者和協(xié)調者的作用，降低客戶總體的供應鏈成本，使供應鏈中每個項目的實施都能產生外部效益，促進整個供應鏈的企業(yè)、合作伙伴及消費者的“多贏”。

2.建立供應商及制造商的全源數(shù)據(jù)庫及績效考評體系。供應鏈管理企業(yè)要為客戶提供個性化的服務方案和過硬的產品品質，就必須對原材料供應商及生產制造商進行篩選，建立全源數(shù)據(jù)庫，在生產企業(yè)和國外采購商之間搭建一個可靠的平臺，對客戶的需求做出迅速的響應，提供合適、合時的產品。同時供應鏈管理企業(yè)還要善于利用自身經(jīng)驗，對國內外客戶的設計、物流、安全等方案提出建議。注重優(yōu)化供應商的地理布局及保持順暢的溝通，注重貨物配送的速度和效率。通過建立供應商績效考評體系來持續(xù)改善其質量，淘汰限期未能改善的供應商，引入更優(yōu)秀的供應資源，和現(xiàn)有供應商一起努力改善其質量水平。

3.充分利用創(chuàng)新的信息系統(tǒng)手段，最大限度降低企業(yè)運行錯誤。信息技術已被供應鏈管理企業(yè)視為提高生產效率和獲得競爭優(yōu)勢的主要來源，供應鏈管理企業(yè)都必須采用創(chuàng)新的信息系統(tǒng)手段，如條碼技術、電子訂貨系統(tǒng) (EOS)、電子數(shù)據(jù)交換 (EDI)、快速反應 (QR)及有效的客戶反饋 (ECR)、資源管理系統(tǒng) (ERP)、進出口管理系統(tǒng)平臺、供應鏈管理信息系統(tǒng)等，把進出口流程中的物流、資金流、信息流統(tǒng)一到高效規(guī)范的供應鏈企業(yè)服務平臺上，該平臺覆蓋詢盤、報價、下單、采購、確認樣品等各環(huán)節(jié)，為信息管理、運輸倉儲管理、資金結算、海關清關、貨物退換等異常問題處理提供一站式的解決方案。它能夠整合并銜接物流的采購計劃與生產計劃，預測訂單并實現(xiàn)與供應商的預溝通，實現(xiàn)供應鏈上各個節(jié)點的信息共享，使業(yè)界詬病的“牛鞭效應”得以控制。企業(yè)的業(yè)務人員能夠利用該系統(tǒng)實現(xiàn)在流程中的跟蹤及修正，節(jié)約成本和提高效率，減少人為失誤。

五、預 測

有效的供應鏈管理正成為贏得競爭優(yōu)勢的重要源泉。隨著國際化分工的深入，供應鏈管理在許多發(fā)達國家和地區(qū)得到普遍的認可和應用，良好的供應鏈管理，可以使行業(yè)提升管理水平、提高效率，企業(yè)能夠提高用戶滿意度。利豐公司是香港最大的出口貿易公司，它在香港從事高附加值的前期 (設計、管理和生產計劃)和后期工作 (質量控制、測試和物流)，而把附加值較低的業(yè)務分配到世界范圍內最可能的地方生產。它的供應商來自全球，由于公司具有強大的信息集中服務功能，還有大批能整合供應鏈資源的專業(yè)隊伍，成為整個供應鏈的管理者，整合供應鏈所有的環(huán)節(jié)，包括進料、計劃、生產、出貨等，實現(xiàn)產品真正意義的全球化。因此，通過圍繞福建外貿供應鏈管理的兩層平臺加強建設，從硬件上加強基礎設施如港口、交通集散體系的建設，在軟件上提高外貿服務及政府管理部門的效率，在福建外貿行業(yè)順利實施供應鏈管理，才能實現(xiàn)我省外貿可持續(xù)發(fā)展的長遠目標。

進出口總額是衡量對外貿易發(fā)展情況的重要指標，準確進行進出口總額的預測可以評估完善供應鏈管理后福建外貿發(fā)展可以實現(xiàn)的新績效(見表2)。

表2 福建省進出口總額 (2000-2012年)① 資料來源:福建省統(tǒng)計局。 (億美元)

回歸分析法是研究變量間相互關系的一種定量預測方法，它依據(jù)事物內部因素變化的因果關系來預測實物未來的發(fā)展趨勢。運用回歸分析法進行預測的關鍵是建立回歸方程。一元回歸方程的一般形式為:

Y=a+bX

其中，Y為福建省預測年度進出口總額 (見圖2)，X為預測年份，a是常數(shù)，b為回歸系數(shù)，回歸方程a、b系數(shù)的計算公式為:

圖2 福建省進出口總額示意圖① 資料來源:福建省統(tǒng)計局。

從趨勢圖的特點看，自2000年起，除去2009年因國際金融危機，進出口額出現(xiàn)明顯下滑外，福建省進出口額其余年份的趨勢可選用一元線性回歸的曲線趨勢等方法進行預測:

2015年Y=1 672.21，即2015年預測福建省進出口總額為1 672.21億美元;

2020年Y=2 211.16，即2020年預測福建省進出口總額為2 211.16億美元。

由于r2=0.92，說明因變量各實際值與估計值離差的92%已被回歸方程解釋，故這方程模型通過檢驗。

選用一元線性回歸模型進行預測，年份(X)為自變量，福建省進出口總額 (Y)為因變量，先求∑X、∑Y、∑X·Y、∑X2，列表求得如表3:

表3 一元線性回歸模型計算數(shù)據(jù)表

綜上所述，福建的外貿發(fā)展必須積極培育適合供應鏈管理在外貿企業(yè)生存壯大的土壤。與外貿的相關部門應把剛性管理和柔性服務有機結合起來，破除部門間的藩籬，加大在外貿領域公共產品和服務的供給，加快信息流、物流、資金流的快速運行，推動企業(yè)實施供應鏈管理，實現(xiàn)轉型升級。外貿企業(yè)也應提升自身實力，通過內外貿一體化的供應鏈體系，增強商品的市場滲透力和競爭優(yōu)勢，最大限度地把潛在的需求轉化為現(xiàn)實的市場。

［1］2012年福建省外貿進出口分析［EB/OL］.(2013-01-21)［2013-10-23］.http://www.askci.com/news/201301/21/2116344756521.shtml.

［2］福建前7個月進出口額同比增16.4%［EB/OL］.(2013-08-12)［2013-10-23］.http://finance.chinanews.c om/cj/2013/08-12/5152890.shtml.

［3］丁俊發(fā).中國企業(yè)實施供應鏈管理的戰(zhàn)略思考［J］.中國流通經(jīng)濟，2003(11):4-7.

［4］黃建忠，張明志.后危機時期福建外貿發(fā)展的形勢和對策［N］.福建日報，2010-06-22(10).

［5］謝瓊，方霞.福建重點出口商品基地轉型升級亟待產業(yè)鏈整合［J］.閩江學院學報，2012(6):32-36.

［6］謝瓊.企業(yè)起訴國稅局追討出口退稅案引發(fā)的思考——兼談轉變福建外貿發(fā)展方式之對策［J］.發(fā)展研究，2012(12):107-111.