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    試論供電企業(yè)電力營銷管理缺陷及完善措施

    2016-03-16 05:30:11馬明軍武光林
    環(huán)球市場 2016年16期
    關(guān)鍵詞:用電供電用戶

    馬明軍 潘 雷 武光林

    國網(wǎng)山東省電力公司沂水縣供電公司

    試論供電企業(yè)電力營銷管理缺陷及完善措施

    馬明軍 潘 雷 武光林

    國網(wǎng)山東省電力公司沂水縣供電公司

    隨著我國當(dāng)前社會經(jīng)濟的發(fā)展和完善,市場經(jīng)濟得到了有效的發(fā)展和進步。供電營銷在供電企業(yè)之中有著至關(guān)重要的作用,當(dāng)前電力銷售管理已經(jīng)逐步得到了相關(guān)企業(yè)的重視,其在現(xiàn)實中也有著一定的發(fā)展趨勢。由于社會的不斷發(fā)展和經(jīng)濟的不斷提高,供電企業(yè)只有將電力銷售管理進行改善,不斷提升對用戶的服務(wù)水平,對企業(yè)的內(nèi)部進行嚴(yán)格管理,才能逐漸將管理水平提升,不斷促進企業(yè)健康發(fā)展。

    供電企業(yè);電力營銷;管理缺陷;完善措施

    供電企業(yè)抓緊提升自身在電力銷售上的水平以提高企業(yè)的競爭力,是跟隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,以及對電力資源的需求不斷提高而必須面臨的一個非常重要的任務(wù)。就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀來說,供電企業(yè)面臨著很多的機遇以及挑戰(zhàn),所以,供電企業(yè)應(yīng)該把在企業(yè)自身電力發(fā)展中提高電力銷售水平這一項任務(wù)放在首要地位,而想要提升電力銷售水平,就需要強化企業(yè)內(nèi)部關(guān)于電力營銷的管理水平,企業(yè)應(yīng)該建立起更加完善的電力營銷管理相關(guān)體制,提供出質(zhì)量更高的電能以及更好的服務(wù)給用戶,讓社會與公民在不斷增長的電能需要中得到滿足,進而促進我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。

    1 供電營銷管理對供電企業(yè)的重要性

    1.1 市場的需求

    供電企業(yè)的業(yè)務(wù)并不只是進行簡單的收取電費和催繳電費,還需要為用戶提供與用電有關(guān)的更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),必須對電力管理制度進行完善,逐步做到提升服務(wù)質(zhì)量,對服務(wù)機制進行整改,進而能夠更好的滿足用戶的用電需求。當(dāng)前隨著人們生活水平的不斷提高,人們對于用電的要求也隨之提高,對于供電服務(wù)的期望也在不斷增加,同時供電服務(wù)接受著社會各界、新聞媒體的監(jiān)督,這一現(xiàn)象的發(fā)生在很大程度上表明,完善供電企業(yè)管理機制對于供電企業(yè)的未來發(fā)展有著現(xiàn)實的意義。

    1.2 提升供應(yīng)能力

    隨著國家經(jīng)濟的逐步發(fā)展,人們對生活品質(zhì)有了更高的要求,對于電力的使用量也呈上升的趨勢。在現(xiàn)實生活中,電力都處于供大于求的現(xiàn)象,因為企業(yè)在發(fā)展的過程中可以自己給自己供電。然而在特殊的時間段之中,電力也會出現(xiàn)供小于求的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象大多體現(xiàn)在冬季或者是夏季,因此供電企業(yè)需要針對市場不同的需求做好具體有效的應(yīng)對措施,以保證安全、可靠、有序的供電市場,進一步提升電力供應(yīng)能力。

    2 我國供電營銷管理中存在的缺陷

    2.1 電力營銷信息保障不夠完善

    現(xiàn)階段,隨著計算機技術(shù)的有效發(fā)展,大部分企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中逐漸都朝向信息化方向發(fā)展。同時,在供電企業(yè)當(dāng)中,采用信息化對供電企業(yè)電力營銷進行科學(xué)以及有效管理是非常重要的,在一定意義上能夠促進供電企業(yè)的發(fā)展,提高管理效率。然而,在電力營銷中相關(guān)的信息保障不是很完善,針對于電力營銷工作的發(fā)展造成一定的影響。

    2.2 營銷意識不足

    供電企業(yè)的核心便是供電營銷,由于人們在生活工作過程中對電力的需求不斷提高,使得供電企業(yè)中的銷售員工對電力的銷售認(rèn)知并不高,供電企業(yè)的員工認(rèn)為電力在現(xiàn)代的社會中是及其短缺的一種物質(zhì),因此并不需要去推銷,用戶便會自己找到企業(yè),并且自行辦理。然而現(xiàn)在的電力生產(chǎn)已經(jīng)逐步邁向開放化的方向,許多企業(yè)已經(jīng)向電力方向轉(zhuǎn)型,進而加大了電力市場中的競爭力,若想解決用戶用電困難以及營銷難的缺陷,就必須改變供電企業(yè)的管理模式。

    2.3 服務(wù)觀念較弱

    電力在市場中是一種商品,因此需要供電企業(yè)進行一定的營銷服務(wù),然而,由于供電企業(yè)受傳統(tǒng)的用戶上門的影響,一直停留在傳統(tǒng)的思想之中,處于被動的現(xiàn)狀,更沒有對電力進行宣傳和營銷。站在電力用戶的角度上來說,供電企業(yè)并沒有真正的站在用戶的角度上為用戶服務(wù),因此,供電企業(yè)的供電營銷遠(yuǎn)不及其它行業(yè)的營銷。

    3 供電企業(yè)電力營銷管理策略與實施策略

    3.1 樹立營銷意識,創(chuàng)新營銷理念

    首先,供電企業(yè)需要有效的對電力營銷意識進行樹立,將市場作為導(dǎo)向以及以用戶服務(wù)作為營銷標(biāo)準(zhǔn),在當(dāng)前對市場現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上還需要加強對營銷活動策劃的重視,樹立員工的營銷意識以及市場競爭意識。并且供電企業(yè)還要加強對于營銷理念的不斷創(chuàng)新,采用相關(guān)技術(shù)優(yōu)勢來提升服務(wù)意識,完善用電制度形式,錯開用電高峰期,以此來解決用電不合理的現(xiàn)象。

    3.2 提高營銷意識

    伴隨著科技的進步和經(jīng)濟的逐步發(fā)展,用戶對于供電要求也發(fā)生了一定的改變,原來較為關(guān)注電力質(zhì)量,而現(xiàn)在則更加關(guān)注電能質(zhì)量。供電企業(yè)可以著重關(guān)注用戶的需求并且在面對用戶的過程中,應(yīng)秉持真切關(guān)注的心態(tài),當(dāng)用戶有需求時,盡最大的努力滿足用戶的需求,不斷將自身營銷管理理念有效提升,通過提升自身適應(yīng)社會的發(fā)展,讓用戶滿意企業(yè)的服務(wù)。

    3.3 建立新型的電力營銷管理體系

    供電企業(yè)始終需要將市場作為導(dǎo)向,建立良好的營銷管理體系,以此給用戶提供安全以及可靠和穩(wěn)定的電力需求,供電企業(yè)需要加強對于職能的改變,例如,市場策劃和開發(fā)、需求預(yù)測和分鐘、業(yè)務(wù)開發(fā)和決策、客戶服務(wù)和支持、電力營銷和管理、公共關(guān)系和電力咨詢、抄表收費和電價電費等方面,進行針對性的開展電力系統(tǒng)售前以及售中和售后服務(wù),不斷形成以客戶服務(wù)作為中心的電力營銷管理體制。

    3.4 完善服務(wù)形象

    完善服務(wù)形象應(yīng)著重在以下兩個方面進行整改:(1)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。對用戶做出相應(yīng)的承諾,逐步將信息實現(xiàn)公開化和透明化,邀請廣大用戶對企業(yè)的信息進行監(jiān)督。電力營業(yè)窗口的工作員工,在面對用戶時必須保持良好的態(tài)度并且有著較高的服務(wù)精神,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要宗旨,努力塑造企業(yè)的品牌形象。(2)對供電企業(yè)宣傳。供電企業(yè)可以使用高科技手段,例如:互聯(lián)網(wǎng)、電視以及報紙等手段對企業(yè)進行推廣和宣傳,讓電力在宣傳的過程中發(fā)揮其最大的作用,通過積累效應(yīng)將其深入到用戶的心中,建立起品牌效應(yīng),擴展對用戶的服務(wù),增加其在電力行業(yè)中的影響力度。

    [1]肖茜.供電企業(yè)電力營銷管理策略及其實施[J].廣東科技,2013,(24):76-77.

    [2]常增鑫,王沛照.供電企業(yè)電力營銷管理的缺陷及其補救[J].企業(yè)改革與管理,2015(22).

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